Non stanno generando molto clamore a South by Southwest. Non fanno quella nuova fantastica app che tutti i tuoi amici insistono che devi solo ottenere. Ma c'è una cosa molto interessante da dire sulle start-up che soddisfano le esigenze piuttosto banali di altre attività: sono davvero brave a fare soldi.
I venture capitalist hanno avuto la tendenza a trascurare le start-up B2B a favore delle aziende di consumo più alla moda nello spazio sociale-locale-mobile. Ma questo ha cominciato a cambiare.
Investitori di grandi nomi come Paul Graham e Chris Dixon hanno propagandato i meriti delle aziende B2B. Ad agosto, Dave McClure e il suo incubatore, 500 Startups, hanno persino ospitato una conferenza dedicata alle start-up unsexy.
Penso che gran parte del mondo degli investimenti si sia reso conto che, dopo essere intervenuti un po' troppo in fretta, forse stiamo spendendo molti soldi in strategie mobili che non stanno diventando grandi rapidamente o monetizzano bene, afferma McClure. Penso che alcune persone abbiano deciso di tornare alle cose che erano comode e hanno fatto soldi. Immaginalo.
Rispetto alle start-up di tecnologia di consumo con modelli di entrate incerti che dipendono da enormi quantità di utenti, le start-up B2B sono più semplici.
quanto è alto Aaron Carpenter
Per Mike Marian, co-fondatore e CEO di Synapp.io, una start-up di Atlanta che aiuta le aziende a ottimizzare il marketing e-mail, il più grande vantaggio di essere un B2B è la convalida di mercato quasi immediata. Abbiamo iniziato a gennaio e siamo autosufficienti con le nostre entrate a partire da luglio, dice. L'azienda di sei dipendenti ha ora più di 1.000 clienti paganti.
Allo stesso modo con Firefly, una start-up che crea uno strumento di condivisione del browser che aiuta le aziende nelle operazioni di assistenza clienti. Registra 10 o 100 clienti e avrai un'attività autosufficiente, afferma Dan Schipper, co-fondatore di Firefly e attuale senior presso l'Università della Pennsylvania. Lui e i suoi co-fondatori sono riusciti a fare proprio questo. Lanciato alla fine del 2012, Firefly ha firmato accordi con una serie di società di assistenza clienti e servizi finanziari, rendendolo redditizio sin dal primo giorno e generando entrate a sei cifre.
Naturalmente, la grande ironia è che, poiché i VC si sono rivolti all'attrattiva del B2B, le aziende stesse si trovano nell'invidiabile posizione di non dover fare affidamento su finanziamenti esterni.
Finora abbiamo rifiutato tre term sheet perché possiamo supportare il nostro team e il nostro prodotto senza prendere soldi che non riteniamo adatti, afferma Marian. Questo è un enorme vantaggio.
La bella e la dannata
D'altra parte, queste tre grandi start-up di consumatori sono diventate brutte quando i loro modelli di business sono svaniti:
quanto è alta Rachel Boston
Laboratori del colore
marzo 2011-dicembre 2012
Finanziamenti raccolti : 41 milioni di dollari
Industria calda : Condivisione di foto online
il ronzio : Sequoia Capital, Bain Capital e Silicon Valley Bank hanno tutte sostenuto questa società di app per la condivisione di foto guidata dall'imprenditore seriale Bill Nguyen.
Che cosa è andato storto : Soprannominata la start-up dall'inferno da The Atlantic Wire, Color è implosa sotto una causa che accusava cultura tossica, scarsa leadership e contabilità losca.
Chatroulette
novembre 2009--???
Finanziamenti raccolti : Sconosciuto
Industria calda : Chat online
il ronzio : Andrey Ternovskiy, che ha abbandonato il liceo russo, è stato corteggiato dai VC della Silicon Valley che hanno offerto acquisizioni da milioni di dollari.
Che cosa è andato storto : Come monetizzare 50.000 uomini nudi? Ternovskiy non ha trovato la risposta, né ha trovato un modo per fermare il crollo del traffico.
Un posto migliore
ottobre 2007-maggio 2013
Finanziamenti raccolti : $ 850 milioni
Industria calda : Stazioni di ricarica per veicoli elettrici
il ronzio : Nominato una delle persone più influenti del Time nel 2009, l'imprenditore israeliano Shai Agassi ha avuto una visione audace di reinventare l'infrastruttura delle auto elettriche.
Che cosa è andato storto : Conquistare sia le case automobilistiche che i conducenti è un compito arduo. La società ha perso $ 459 milioni nel 2012 e ha registrato solo $ 6,9 milioni di vendite. A maggio ha dichiarato bancarotta.
