A meno che tu non sia uno del numero in diminuzione di puristi dei dischi in vinile , è una conclusione scontata che il presente e il futuro della musica siano digitali. Ma, proprio come il vinile gira ancora, alcune compagnie musicali sono riuscite a prosperare fornendo un prodotto fisico.
Anche uno in quel mezzo più prematuramente addolorato, la stampa. Dal 1947, Hal Leonard crea spartiti. Oggi, questa istituzione di Milwaukee, con un fatturato di oltre 250 milioni di dollari, domina un settore obsoleto.
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Quello che fa Hal Leonard è piacevolmente facile da capire. La società rappresenta poteri discografici come Sony, EMI, Disney, Universal e BMG, afferma il CEO Larry Morton: 'Quando trovano un artista, il nostro compito è trascrivere e arrangiare quella musica. Quindi esce il nuovo album di Taylor Swift, otteniamo i diritti tramite Sony e il nostro team creativo si mette al lavoro per creare ogni tipo di arrangiamento possibile con quella musica, dall'orchestra professionale fino a ciò che i bambini usano nelle loro lezioni di pianoforte, cori scolastici, tutto quello che c'è in mezzo.' Hal Leonard produce musica, in altre parole.
La compagnia è stata fondata dai fratelli Edstrom, Harold 'Hal' e Everett 'Leonard', che, insieme al co-fondatore Roger Busdicker, erano musicisti di successo di big band negli anni '30. Dopo la seconda guerra mondiale, i tre diventarono insegnanti di musica, aprirono un negozio di musica e fecero crescere rapidamente il business delle licenze scrivendo arrangiamenti musicali per una vasta gamma di consumatori.
Hal Leonard ha usato due strategie per prosperare. Il primo: lavorare a ritroso da ciò di cui i musicisti potrebbero aver bisogno, come il coaching online per accompagnare lo spartito. Quindi, se un musicista sente che c'è qualcosa che la pagina stampata non può fornire, 'avere quel codice collegato alla [nostra] libreria significa che può ottenere informazioni correlate a ciò che vede sulla pagina', dice Morton.
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La seconda strategia è un classico: attacca te stesso prima che lo faccia qualcun altro. 'Guardiamo le cose e diciamo: 'Beh, questa è un'idea davvero interessante'', dice Morton. 'E, sì, se lo facciamo, danneggerà alcune parti della nostra attività, ma andiamo a cercarlo.' Un risultato è Sheet Music Direct PASS, il servizio in abbonamento di spartiti in stile Spotify Hal Leonard lanciato nel 2019.
Come il co-fondatore di Edstroms, Morton è un musicista, un pianista laureato in teoria e composizione musicale che suona ancora tutti i giorni. Forse questo lo rende particolarmente qualificato per guidare quella che chiama 'un'industria per passione'. Certamente, un CEO con un MBA potrebbe fare il suo lavoro, 'ma non come faccio io', dice. 'Siamo in un settore che cambia la vita. Quello che facciamo veramente è aiutare il mondo a essere un posto migliore attraverso la musica.'
