Il potere della pubblicità è onnipresente oggi, ma Asa Candler è stato tra i primi imprenditori a usarlo in modo aggressivo. Candler non era un inventore; non ha inventato un grande nome di azienda e nemmeno un logo distintivo. Piuttosto il suo più grande successo è stato come venditore. Quando acquistò il controllo della Coca-Cola, era una bibita gassata da cinque centesimi che vendeva solo circa nove bicchieri al giorno nel suo primo anno sul mercato.
Sotto la supervisione di Candler, il budget pubblicitario della Coca-Cola crebbe da $ 100.000 nel 1901 a $ 1 milione nel 1911. Il nome Coca-Cola era impresso su tutto: calendari, orologi, ventagli e persino urne. I farmacisti che vendevano la bevanda avevano una bilancia da farmacia decorata con il nome. Una squadra di venditori ambulanti di sciroppo della Coca-Cola è stata inviata per assicurarsi che i farmacisti stessero mescolando correttamente la bevanda con l'acqua gassata e che i loro negozi fossero adeguatamente decorati con loghi e cartelli Coca-Cola. Candler ha persino ingaggiato l'attrice e cantante Hilda Clark per essere il volto della Coca-Cola, avviando uno dei primi testimonial in assoluto.
I primi annunci pubblicitari per la bevanda dicevano che era 'esilarante e rinvigorente', mentre uno slogan del 1905 proclamava che 'Coca-Cola ravviva e sostiene'. L'azienda si è presto ritirata da qualsiasi pretesa di benefici per la salute: dopotutto, il vero obiettivo del mercato era far bere anche persone perfettamente sane. Uno slogan del 1906 pubblicizzava la Coca-Cola come 'The Great National Temperance Beverage', commercializzandola come alternativa alle bevande alcoliche in un paese che presto sarebbe entrato nel proibizionismo.
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Candler era il promotore definitivo. Regalò buoni per un bicchiere di Coca-Cola e offrì ai farmacisti che erano riluttanti a vendere la bevanda il primo barile di sciroppo gratis. Quegli stessi farmacisti sono tornati rapidamente come rivenditori paganti quando hanno visto entrare tutti i clienti in possesso di coupon.
Candler è nato nel 1851 e ha lavorato come farmacista prima di acquistare la Coca-Cola da John Stith Pemberton, l'inventore dello sciroppo dolce che funge da base per la bevanda. Nel 1891, Candler aveva acquistato l'intera azienda per soli $ 2.300, l'equivalente di circa $ 54.400 oggi. Mentre il nome della Coca-Cola si diffondeva, la società ha aggiunto impianti di produzione di sciroppo a Dallas, Chicago e Los Angeles, oltre alla sua sede ad Atlanta. All'inizio degli anni 1890, la Coca-Cola era puramente una bevanda gassata; non è stato fino a quando un rivenditore a Vicksburg, Miss. ha iniziato a imbottigliare la bevanda che è diventata portatile. Nonostante l'acume di marketing di Candler, non era convinto che l'imbottigliamento della bevanda fosse la strada da percorrere. Ha venduto i diritti esclusivi per imbottigliare la Coca-Cola nel 1899 a due ragazzi del Tennessee per circa un dollaro.
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Nel 1906 la bevanda veniva imbottigliata negli Stati Uniti e all'estero, e la maggior parte del mondo beveva Coca-Cola molto prima che l'azienda inventasse lo slogan 'Compra al mondo una Coca-Cola'. Nel 1919, la partecipazione della famiglia Chandler nella società fu acquisita per circa $ 25 milioni da un gruppo di investitori guidato da Ernest Woodruff. Candler si dimise dalla società nel 1916 e divenne sindaco di Atlanta. Fu anche un attivo filantropo fino alla sua morte nel 1929.
Durante la sua carriera, Candler ha perseguito con forza le bevande imitative per mantenere l'integrità del marchio, una missione che continua ancora oggi. Secondo quanto riferito, la formula segreta della Coca-Cola risiede in un caveau di una banca di Atlanta e, nel 2006, uno schema per vendere segreti aziendali alla Pepsi ha portato tre dipendenti in prigione.
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