10 CITAZIONI APPROFONDITE (E GRANDI LEZIONI DI BUSINESS) DA 'MILIARDI'

Potrei aver visto o meno ogni episodio di Orario dello spettacolo serie Miliardi almeno due volte. Potrei aver partecipato o meno Miliardi -conversazioni via e-mail in cui, per una volta, non mi importa se il numero di persone nel 'campo CC:' si moltiplica costantemente. Potrei essere stato o meno fuori dal Taj Mahal degli autobus a motore con un vero miliardario che discuteva su quale battuta di Wags fosse la più divertente. (Abbiamo concordato un pareggio a cinque per il primo posto.)

Miliardi è il miglior programma televisivo. È incredibilmente divertente.

Ma più di questo, con personaggi come Bobby Axelrod (Axe), il capo di Axe Capital, che affrontano il procuratore degli Stati Uniti Chuck Rhodes, Miliardi è uno spettacolo pieno di citazioni interessanti su affari, startup, leadership, dinamiche interpersonali e altro ancora.

1. 'Non mento a me stesso e non mi aggrappo a un perdente.'

Alcuni dei tuoi dipendenti ti fanno impazzire. Alcuni dei tuoi clienti sono odiosi. Alcuni dei tuoi amici sono dei cretini egoisti, tutti intorno a me.

Ma ecco il punto: li hai scelti tu. Se le persone intorno a te ti rendono infelice, non è colpa loro, quindi non fingere il contrario. Suo il tuo colpa. Sono nella tua vita professionale o personale perché li hai attirati a te e li hai lasciati rimanere.

Pensa al tipo di persone che hai volere lavorare con. Pensa ai tipi di clienti che vorresti amore per servire. Pensa agli amici che hai volere avere.

Quindi cambia ciò che fai in modo da poter iniziare ad attrarre quelle persone. Le persone laboriose vogliono lavorare con persone laboriose. Le persone gentili amano associarsi con persone gentili. I grandi dipendenti vogliono lavorare per grandi capi.

Le persone di successo sono naturalmente attratte dalle persone di successo.

E non dimenticare di liberare le persone che non contribuiscono alla tua felicità o successo. Se non lo fai, sei tu quello che perde.

2. 'Non eri pronto.'

Lara, la moglie di Axe, ha avviato un'attività sanitaria (supponendo che le flebo riparatrici per i dirigenti post-sbornia appartengano allo spazio sanitario). Lara vuole portare gli affari al livello successivo raccogliendo capitali ma non vuole usare i soldi della famiglia. Vuole la convalida esterna che deriva da un aumento del limite.

Il suo primo incontro va male.

'Beh, ho cercato di dirtelo', dice Axe più tardi. 'Non eri pronto, ma non l'avresti sentito da me.'

Lara chiede perché si sente così. La sua risposta?

'Cosa fai in cui sei il migliore al mondo? Offri un servizio che non hai inventato, una formula che non hai inventato, un metodo di consegna che non hai inventato. Niente di ciò che fai è brevettabile o un'esperienza utente unica. Non hai identificato un segmento di mercato isolato, non hai veramente marcato il tuo concetto. Hai bisogno di me per andare avanti?'

Come ho detto in un altro articolo , se questa non è la migliore spiegazione di ciò che rende una startup una grande startup, una con un potenziale enorme, pronta a crescere, ehi, mandamene una migliore.

3. 'Quando puoi, mettiti in bocca un'azienda.'

Axe sta valutando l'acquisizione della fittizia YumTime, un'azienda di prodotti da forno che vende prodotti come Ding Doodles, Cuckoo Nutties e il suo fiore all'occhiello, lo Scrumpet. (Pensa alla hostess.) Axe è sicuro che la ricetta per Scrumpets possa essere migliorata e dice a un dipendente: 'Quando puoi, mettiti in bocca un'azienda'.

Il punto? Le tendenze sono utili. I numeri sono utili. Ma se vuoi davvero conoscere un'azienda, uso suoi prodotti o servizi.

Caso in questione: ho quasi comprato GoPro azioni per circa $ 18 per azione non molto tempo fa. Ma prima di farlo, ho comprato un Hero 4 e ho pensato: 'Huh. Questa non è diversa dalle altre fotocamere compatte che ho provato.'

Attualmente le azioni GoPro vengono scambiate a circa $ 9 per azione.

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I numeri e le tendenze sono utili, ma a lungo termine l'esperienza effettiva conterà sempre di più.

4. 'Stai ignorando la quiete (voce) all'interno.'

Wendy, la psicologa dell'azienda, sta lavorando con un commerciante che ha perso la sua fiducia. 'Tutti gli altri sono in doppia cifra', dice. 'Sono giù.'

'Stai solo ascoltando la voce sbagliata', risponde. 'Sei sintonizzato su quello che ti urla dall'altoparlante che stai fottutamente stupido, e stai ignorando quello silenzioso, dentro, che ti dice dov'è l'alfa. Adesso, quello è la voce che ti ha portato qui».

Abbiamo tutti quella voce. Abbiamo tutti la voce che ci ha portato qui.

Questa è la voce che tutti noi dobbiamo ascoltare, perché quella voce ci prenderà anche noi Là .

5. 'Penso che tu stia cercando di fare il prepotente con me, e un prepotente è devastato quando provi a tenergli testa.'

Ecco perché dovresti sempre resistere ai bulli della tua vita. Li abbiamo tutti. Inizia ad affrontarli.

6. 'Sella in sella: colpi di corpo e sushi allo strip joint, su di me.'

Ascolta la frase 'costruire un team' e probabilmente alzerai gli occhi al cielo. La maggior parte degli eventi di team building sono esercizi artificiosi e superficiali che costringono i partecipanti a scenari imbarazzanti in cui tutti pensano costantemente: 'Per favore, lascia che questo finisca presto'.

Wags lo sa meglio. Quando il morale è basso e Axe Capital sembra alla deriva, Wendy, la psicologa dell'azienda, dice a Wags: 'Penso che sia il momento per uno dei tuoi esercizi di team building fuori sede'.

Wags risponde urlando: 'Yo, puttane, montate in sella. Sushi per il corpo allo spogliarello, su di me».

Forse - OK, sicuramente - i colpi del corpo non sono appropriati per la tua azienda, ma se vuoi migliorare il morale e il lavoro di squadra, trova le cose che i tuoi dipendenti in realtà volere fare insieme.

7. 'Hai le mani.'

Invece di provare a configurarlo, guarda.

È facile trovare scuse per non fare la cosa scomoda, la cosa scomoda o la cosa difficile.

Ma le cose difficili può essere fatto, utilizzando l'unico strumento che ognuno di noi ha: lo sforzo.

8. 'C'è un modo per farlo funzionare, e in quel modo è difficile. Come dice Taleb, 'Diventa anti-fragile o muori'.

Axe ha comprato le obbligazioni comunali di una città in previsione di un accordo con il casinò, ma il casinò sarà costruito in un'altra città. Deve decidere se mangiare la perdita o recuperare il suo investimento sequestrando i beni della città. Né è una grande scelta.

Taylor offre l'opzione più logica.

Dovresti sempre scegliere l'opzione più logica? Forse no. Le decisioni aziendali dovrebbero coinvolgere più dei numeri e della logica, perché gli affari riguardano anche le persone.

Qual è la risposta giusta? Trovare la risposta richiede sempre di guardare da entrambe le parti.

9. 'Prima ho capito dov'era l'azione tagliente, dove erano i ragazzi che avevano un piano, i ragazzi che hanno macinato. Ha eliminato le congetture.'

Dai un'occhiata da vicino alle persone che hanno successo nel tuo campo. Cosa fanno regolarmente? Quindi adotta una delle loro abitudini e falla tua. Impegnati in un processo, non in un obiettivo. Non limitarti a stabilire l'obiettivo di creare migliori relazioni con i clienti; impegnati a chiamare almeno due clienti al giorno per chiedere come puoi servirli meglio. Non limitarti a fissare l'obiettivo di ottenere nuovi clienti; impegnarsi a chiamare a freddo almeno due lead ogni giorno.

Impegnati in un processo che porti a un obiettivo e avrai molte più probabilità di raggiungerlo. Concentrati su ciò che vuoi fare , non su quello che speri accadrà.

Non reinventare mai una ruota quando esiste già una ruota perfetta.

10. 'Che senso ha avere F i soldi, se non dici mai 'F tu.''

OK, forse non dovresti andare così lontano, ma il successo a volte significa difendere te stesso e ciò in cui credi e dire 'Sì' o 'No' o forse anche (con tutto il rispetto, ovviamente) ' F tu.'

Anche se lo dici solo nella tua testa.