Non è impossibile superare una brutta prima impressione. Infatti, recenti ricerche ci mostrano come. Ma perché dovresti metterti dietro la palla otto se non devi? Soprattutto quando si tratta di formare impressioni su cose davvero importanti, come se ti senti affidabile o intelligente o meno.
Puoi fare di meglio che volare, e la scienza dovrebbe darti una pausa nel farlo. Sono rimasto sbalordito dalla velocità con cui le persone formano queste prime impressioni. Ricerca della Princeton University dimostra che qualcuno che hai appena incontrato deciderà se sei degno di fiducia o meno or in un decimo di secondo .
I ricercatori hanno condotto cinque esperimenti cercando di discernere le prime impressioni che una persona avrebbe di un'altra per quanto riguarda non solo l'affidabilità, ma anche l'attrattiva, la simpatia, la competenza e l'aggressività. Le impressioni iniziali generate dopo un decimo di secondo non variavano dalle impressioni generate tra coloro che erano liberi di prendersi tutto il tempo necessario per formare un'impressione.
Whoa. Quindi, come puoi modellare le percezioni che si formano letteralmente in un batter d'occhio?
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Bene, posso offrire una guida su cosa fare in quel momento di apertura (se non per il decimo di secondo di apertura). L'invio di segnali di affidabilità inizia prima da un luogo di sincerità (cioè, non cercare di essere fasullo per manipolare eccessivamente le impressioni). Quindi, si tratta di un linguaggio del corpo consapevole.
Ecco un potente mnemonico per assicurarti che tu ASSICURARE il nuovo arrivato con il gergo del tuo corpo:
Consapevolezza dei movimenti delle mani e della testa: indicare qualcuno invia un segnale eccessivamente aggressivo, così come incrociare le braccia e 'seppellire' le mani. Infatti, esperti del linguaggio del corpo ti consiglio di mostrare i palmi delle mani il più possibile. Segnala un intento pacifico e che non stai nascondendo nulla.
Per quanto riguarda la testa, inclinarla indica la volontà di adottare una posizione più vulnerabile. La testa inclinata era una delle tecniche preferite del presidente Obama quando si discuteva con un avversario: generava meno ostilità e resistenza.
Sorridi: Un sorriso genuino può rilassare e persino disarmare. Inoltre, quando sorridi, è difficile avere una fronte corrugata, che può inviare un segnale involontario di mancanza di accettazione.
Tutti abbiamo abbastanza ioni negativi nella nostra vita. Essere positivi fin dall'inizio attira le persone verso di te e aumenta il loro desiderio di fidarsi di te (di nuovo, purché sia un sorriso genuino).
Segni di assorbimento: Sei molto più affidabile quando dimostri che stai ascoltando. Quindi invia segnali che stai ascoltando, assorbendo e considerando ciò che l'altra persona sta dicendo. Ciò include annuire (senza esagerare, che può distrarre), portare le mani al mento in segno di profonda considerazione e mostrare empatia nelle espressioni facciali quando giustificato. Si tratta di creare sottilmente una connessione umana. È la tattica che ho usato di più per creare fiducia come leader di organizzazioni molto diverse ed espansive.
Elevazione: Questo è correlato al sorriso, ma è più ampio. In generale, avvicinati agli altri come se volessi sollevarli in qualche modo. Anche ascoltare attentamente e usare espressioni facciali appropriate quando qualcuno è arrabbiato, distratto o trasmette notizie orribili può essere edificante in quanto l'altra persona si sente ascoltata. Una mentalità edificante innesca cose istintive come stare in piedi, sporgersi in avanti, mostrare energia, scegliere consapevolmente le parole e sì, sorridere e ascoltare.
riflettendo: Rispecchiare le espressioni facciali, la posizione delle braccia o i gesti di un altro aiuta a creare un senso di comunanza e connessione. Non si tratta di trasformarsi improvvisamente in qualcuno che non sei. Si tratta di prestare attenzione ai movimenti e alle complessità della comunicazione degli altri e rifletterla in modo che possano inconsciamente vedere più se stessi in te, il che intrinsecamente costruisce fiducia.
Contatto visivo: Ricerca mostra che le persone che non riescono a mantenere il contatto visivo durante la discussione sono viste come più ingannevoli e meno sincere. Dall'altra parte della medaglia, ricerca mostra che coloro che guardano gli altri direttamente negli occhi sono molto più credibili.
Per quanto riguarda l'essere percepito come intelligente in un primo incontro, la buona notizia è che se hai letto quanto sopra, stai già facendo la cosa più importante, secondo ricerca . Stai guardando negli occhi il tuo interlocutore.
Esperti dì anche che essere espressivo nel tuo discorso (modulando il tono e il volume della tua voce e non parlando troppo lentamente, con troppe pause e in modo monotono) aumenta le percezioni di intelligenza.
Quindi, se sei intelligente e ti fidi di questo articolo, convincerai gli altri che anche tu sei intelligente e degno di fiducia.
