Se non hai già letto il libro di Tony Robbins, Scatena il potere interiore , allora sei fortunato. Ha reso questo libro scaricabile gratuitamente. Una delle domande che fa nel suo libro è semplice e tuttavia estremamente toccante: 'Ti stai specializzando in cose minori?'
Se sei un imprenditore, questo è uno dei tuoi maggiori rischi, specialmente se stai avviando la tua azienda o hai appena avviato una piccola impresa. Credimi, conosco intimamente questo problema. Più di 7 anni fa, quando ho fondato Trepoint, ero sicuramente il 'Chief Cook & Bottle Washer'. Avevo il controllo finanziario perché firmavo ogni assegno. Conoscevo la nostra nuova pipeline di affari perché erano tutti i miei contatti. Sapevo come stavano i nostri partner fornitori perché lavoravo con loro ogni giorno. Tutto questo suona familiare?
quanto è alto Skylar diggins
Il punto è che se stai facendo tutto, è probabile che non ti concentri sul quadro generale. E se non sei concentrato sulla visione, sulla strategia e sul piano generale di Go-To-Market, allora chi lo è?
La cosa più importante che conta di più
Il più importante di tutti è definire il tuo vero nord e scoprire il tuo scopo. Se non l'hai fatto, allora è come diceva il famoso allenatore Yogi Bera: 'Non abbiamo idea di dove stiamo andando, ma stiamo andando benissimo'. Perché correre come un inferno quando non hai stabilito la direzione sulla tua bussola aziendale? Fermati, fai un passo indietro e scrivi perché sei entrato in questo business in primo luogo. Cosa hai deciso di fare? E per favore non rispondere 'fare soldi' o 'essere redditizio' poiché questi sono i risultati della creazione di un'attività di successo. NON sono la ragione per avviare un'impresa.
Se hai bisogno di ispirazione, prendi in considerazione la lettura del libro di Blake Mycoskie, Inizia qualcosa che conta . È un grande libro di ispirazione sul viaggio di Blake per iniziare Tom's Shoes e alcune delle lezioni davvero importanti che ha imparato lungo la strada. A rischio di semplificare eccessivamente il suo punto, vuole che tutti avviino un'azienda che conta... non solo per te e i tuoi dipendenti, ma per il mondo. Perché a qualcuno dovrebbe importare se chiudi gli affari o sopravvivi e prosperi? La radice di questa risposta non è quanto prendi, ma quanto dai al mondo; un tema simile all'essere un donatore.
Una volta che hai scoperto, articolato, perfezionato e lanciato il tuo vero nord, allora il tuo lavoro consiste nel creare e mantenere la visione che ispira gli altri a 'intraprendere un'azione massiccia' (prendendo in prestito una frase di Tony Robbins qui) proprio accanto a te. Se sei coinvolto in ogni minimo dettaglio o sei così maniaco del controllo che non puoi fidarti del tuo team per fare ciò che deve essere fatto, allora sei destinato a rimanere una piccola impresa se rimani in attività .
Le cose minori che contano di meno
Il problema è che tutte le cose minori tendono a sembrare importanti nel momento in cui stanno accadendo. Quando vedi che sei indietro con la tua e-mail, quel senso di panico si instaura e lavori il doppio solo per tenere il passo con la tua casella di posta gonfia. (La mia risposta è stata quella di rinunciare completamente all'e-mail).
Quando c'è un problema nella produzione, la tua reazione istintiva immediata è quella di incarnare un pompiere. In particolare, per 'vestirsi e correre nell'edificio in fiamme', anche quando è più necessario fuori dalla casa in fiamme. Se noterai che il capo dei vigili del fuoco raramente è quello all'interno della casa in fiamme. Di solito può essere scoperto per strada ad abbaiare ordini per garantire che si verifichi uno sforzo concertato.
dr celeste kimes patrimonio netto
Quando la tua pipeline di vendita è bassa, la reazione istintiva è quella di prendere il telefono e chiamare per i dollari. Non è che questo non funzioni, lo fa totalmente, ma ti allontana dalla posizione di leadership in cui devi risiedere per capire quali sono i problemi realmente. In particolare, perché non stai ottenendo affari di riferimento, perché i tuoi attuali clienti non sono fan entusiasti e perché il tuo team di vendita sta lottando per aumentare la tua pipeline.
E potrei andare avanti e parlare di finanza, risorse umane, pubbliche relazioni, marketing, operazioni, IT, promozioni, fedeltà e tutta una serie di altri. Questo perché, sebbene ogni argomento sia incredibilmente importante, la maggior parte delle attività quotidiane viene lasciata gestita dalle controparti più capaci. Meno fai in queste aree, più le controlli e le gestisci.
Quindi, quando ti ritrovi a laurearti in cose minori. Fai un respiro profondo e un passo indietro. Scopri chi, oltre a te, dovrebbe davvero gestire la situazione e autorizzarli a farlo. Questo ti consentirà di concentrarti su ciò che conta veramente per la tua attività.
