Il vecchio adagio è che più grande è meglio. Sia che lavoriamo in una grande azienda, in una grande città o in un grande mercato, è spesso percepito come superiore a luoghi con meno persone e concorrenti . Ma cosa succede se, circondandoci di tali persone, luoghi e istituzioni, in realtà sabotassimo il nostro? crescita ?
Nel suo libro Davide e Golia , Malcolm Gladwell sostiene che le cose che normalmente vediamo come svantaggi hanno dei punti di forza nascosti, che le rendono potenti. Quello che inizialmente viene percepito come un ostacolo può essere il segreto della vittoria. Attraverso vari esempi, sostiene che è meglio essere un pesce grande in un piccolo stagno che un pesce piccolo in un grande stagno.
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Quando metti in relazione le sue argomentazioni con la crescita di un'attività, ha senso iniziare invece a pensare in piccolo:
1. Mercati meno competitivi rendono più facile distinguersi.
La ricerca di Gladwell indica che le possibilità di uno studente di conseguire una laurea STEM diminuiscono di due punti percentuali per ogni aumento di 10 punti nel punteggio medio SAT di un'università. In altre parole, migliore è la scuola, più difficile diventa ottenere quella laurea in matematica a causa della maggiore concorrenza.
Quando facciamo il brainstorming per la prima volta sulle idee di business, quelle più attraenti si rivolgono a una vasta gamma di persone. Ad esempio, avviare una caffetteria è allettante perché sono popolari e raggiungono un'ampia fascia demografica.
Tuttavia, un ex proprietario di una caffetteria con cui ho lavorato trovava difficile generare profitti quando c'erano una dozzina di negozi simili lungo la strada. D'altra parte, c'è un'accogliente caffetteria di lunga data che serve caffè e tè dell'Himalaya. Mentre le bevande himalayane non sono per tutti, ci sono poche caffetterie che riempiono quella nicchia. Quando fai brainstorming di prodotti e servizi che sono meno competitivi (ma hanno ancora una domanda), è più probabile che colpisca mercati incontaminati.
2. I piccoli ambienti possono offrire maggiori opportunità di crescita.
Quando Josh Opperman è stato lasciato con un anello di fidanzamento dopo che il suo fidanzato ha rotto con lui, ha imparato a proprie spese che rivendere l'anello avrebbe fruttato un'offerta molto più bassa di quanto aveva pagato. Quindi ha impostato lo faccio ora non lo faccio, un mercato per le persone che cercano di vendere e acquistare anelli di diamanti e gioielli.
Partiamo dal presupposto che le idee di business più grandi offrono migliori opportunità. Ma così facendo, perdiamo alcuni dei vantaggi che offre un posto più piccolo. Ad esempio, molte persone pensano di creare siti simili a Craigslist, dove una massa di persone può acquistare e vendere beni. L'unico problema è che Craigslist domina già il mercato dei beni generali.
Nel caso di Opperman, ha creato un sito che, per sua natura, avrebbe soddisfatto un bisogno minore. Il suo sito non è il posto per biciclette usate o libri di testo. Allo stesso tempo, le persone che cercano di vendere gemme di valore cercano quel livello di specificità per assicurarsi di interagire solo con acquirenti seri. Concentrandosi su piccole dimensioni, il suo sito è cresciuto rapidamente e ha attirato l'attenzione di varie testate giornalistiche.
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3. Essere 'abbastanza bravo' in più cose e combinarle è un buon modo per distinguersi.
Anche se è bello essere un grosso pesce in un grande stagno, in realtà le probabilità sono contro di te. È difficile distinguersi in un ambiente competitivo semplicemente essendo migliore della persona successiva.
Invece di mirare a essere il migliore in una cosa, trova un modo per differenziarti essendo bravo in alcune cose. Scott Adams, il creatore del fumetto Dilbert , si riferisce a questo come 'stack di talenti'. Nel caso di Adam, non è il miglior artista al mondo, ma è riuscito a sovrapporre le sue capacità artistiche, abilità di scrittura e conoscenze commerciali per creare il suo popolare fumetto.
Per utilizzare uno stack di talenti, pensa a quali qualità sono apprezzate nel tuo campo di lavoro. Quindi, fai un ulteriore passo avanti e fai un brainstorming di qualità inaspettate che possono aiutarti a differenziarti dalla massa. Supponiamo che tu offra fitness coaching. Sebbene la dedizione, la pazienza e la conoscenza della nutrizione siano preziose, puoi fare un ulteriore passo avanti applicando la psicologia per motivare i tuoi clienti. Sviluppa competenze di programmazione e progettazione e puoi progettare strumenti di fitness online che aiutano le persone a risolvere i loro più grandi problemi di fitness.
Avviare e far crescere qualsiasi tipo di attività significa affrontare una forte concorrenza. Ma se riesci a filtrarli, differenziando la tua offerta o scegliendo una nicchia con meno concorrenti, scoprirai che la tua attività cresce in modi che non avevi considerato.
