Sei un introverso o un estroverso?
Probabilmente hai già qualche idea. Il test del tipo di personalità è comune a scuola e sul posto di lavoro. Comprendere i tipi di personalità ci aiuta a identificare i punti di forza, individuare le debolezze e cooperare meglio con gli altri.
I due tipi di personalità sono opposti l'uno dell'altro, ma per molto tempo sei stato solo l'uno o l'altro, in una certa misura.
C'è un tipo di personalità molto più comune, però, uno che cade nel mezzo dello spettro introverso-estroverso. Vedi, per essere un introverso o un estroverso, devi essere più pesante in un tipo di tratto rispetto all'altro.
Ambivert, il tipo di personalità perduta
Le persone più esplicite e socialmente abili che si avventurano con sicurezza sono facili da classificare come estroverse. Chi si isola, è più formale, parla meno e preferisce stare fuori dai riflettori, è chiaramente incline all'introversione.
Potrebbe essere davvero così semplice, però? Non secondo Carl Jung, che ha identificato un terzo tipo di personalità nello spettro introverso-estroverso, ma è uno di cui non si sente quasi parlare. Nel classico Tipi psicologici , Jung ha scritto:
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' Vi è, infine, un terzo gruppo... il più numeroso e comprende l'uomo normale meno differenziato... Costituisce l'esteso gruppo di mezzo».
Questo gruppo centrale è costituito dagli ambiversi.
Gli estroversi fanno i venditori migliori … o almeno così pensavamo
Gli ambiversi non sono solo più comuni di quanto si possa pensare, ma anche di maggior successo e influenti.
Nel suo documento di ricerca del 2013 Ripensare l'ideale di vendita estroverso: il vantaggio di Ambivert , Adam M. Grant della Wharton School ha esaminato la correlazione tra estroversione e attitudine alla vendita. Si è creduto a lungo che essere estroversi renda un venditore migliore. Grant ha scoperto che la relazione tra estroversione e performance di vendita è in realtà piuttosto debole.
Quindi chi lo fa meglio? Gli ambiversi.
'Gli ambiversi ottengono una maggiore produttività delle vendite rispetto agli estroversi o agli introversi', ha scritto. 'Poiché si impegnano naturalmente in uno schema flessibile di conversazione e ascolto, è probabile che gli ambiversi esprimano assertività ed entusiasmo sufficienti per persuadere e concludere una vendita, ma sono più inclini ad ascoltare gli interessi dei clienti e meno vulnerabili a sembrare troppo eccitati o troppo sicuri di sé'.
Il vantaggio di Ambivert
Cos'è che rende gli ambiversi più vincenti nelle vendite, con tratti che sicuramente si traducono in successo e influenza anche in altre aree?
In una parola: equilibrio. Gli ambiversi hanno tratti introversi ed estroversi, ma in equilibrio. Vedi se riconosci qualcuno di questi tratti ambivert:
- Gli ambivert sono più flessibili. In realtà non preferiscono un modo di funzionare rispetto all'altro. Mateo Sol ha descritto gli ambiversi come '... gli hippy neutrali e di mezzo... ugualmente a loro agio in situazioni in cui l'introverso si sente più a suo agio e l'estroverso si diverte.'
- Sono più stabili emotivamente. Gli estroversi non sono facilmente influenzabili da fattori esterni, mentre gli introversi sono ipersensibili. Gli ambivert offrono un buon equilibrio tra i due e sono indicati come la stabilità 'normale' dal famoso psicologo Hans Eysenck, che ha coniato il termine 'ambivert' nel 1947.
- Gli ambivert sono intuitivi. Questa è una qualità che li serve bene nella vita e negli affari. Come ha scritto il giornalista Daniel K. Pink, gli ambiversi 'sanno quando parlare e quando stare zitti, quando ispezionare e quando rispondere, quando spingere e quando trattenersi'.
- Sono più influenti. Nell'esperimento di vendita di Grant, gli ambivert hanno guadagnato ricavi orari medi di $ 155, il 24% in più rispetto agli estroversi. Le persone ai due estremi della scala introverso-estroverso hanno avuto le vendite peggiori, mentre quelle nel mezzo hanno avuto le più alte, a $ 208 all'ora.
Ecco qua. La prossima volta che qualcuno ti chiederà il tuo tipo di personalità, non dovrai incappare in qualche spiegazione di come sei estroverso in alcune situazioni, ma hai momenti introversi e non ti identifichi completamente con l'uno o l'altro.
Digli solo che sei un ambiverso. È probabile che sia esattamente quello che sei: un ambiverso, come la maggior parte di noi.
