Qualche mese fa, Vasca degli squali la star Robert Herjavec ha pensato di vendere la sua società di sicurezza informatica globale.
ernesto williams e shirley fragola
Ha conferito con Mark Cuban, il collega Shark che non ha nascosto di non amare in precedenza nella storia dello spettacolo.
'In realtà mi sono seduto con Mark. Ho chiesto: 'Cosa ne pensi? Devo vendere la mia attività?' Ognuno ha una prospettiva diversa', ha ammesso Herjavec davanti a un pubblico di 1.200 imprenditori che guidano aziende in rapida crescita alla conferenza Inc. 5000 di Orlando oggi.
Quando gli è stato chiesto quale consiglio ha Herjavec per gli imprenditori che valutano una vendita, Herjavec ha descritto l'approccio in tre fasi che funziona per lui:
Regola n. 1: pensa a vendere se la quantità di denaro che otterrai cambierà la tua vita.
Questo è ciò che ha motivato Herjavec a vendere la sua prima società di tecnologia dell'informazione, BRAK Systems, ad AT&T Canada nel marzo 2000, secondo quanto riferito per più di $ 30 milioni.
'Era come il mio bambino. Lo amavo. l'ho vissuto. L'ho respirato', ha ricordato. 'AT&T è arrivata e mi ha offerto così tanti soldi che avrebbe cambiato radicalmente la mia vita. Non avrei mai dovuto pensare: 'Cosa mangeranno i miei figli? Dove sarebbero andati a scuola. In che tipo di casa avrebbero vissuto». Quella somma di denaro ha cambiato la mia vita per sempre.'
Regola n. 2: Vendi se non credi che ci sia un valore futuro e una crescita nella tua attività.
Se il mercato è in calo o non sei personalmente motivato dal business, è ora di uscire.
Regola n. 3: Ricorda che tutto ha un prezzo.
'Non hai iniziato la tua attività come hobby, si spera', ha detto Herjavec. 'Hai iniziato questa attività per realizzare un profitto e costruire equità.'
Warren Avis, fondatore di Avis Car Rental per cui Herjavec lavorava, gli disse: 'Non puoi pagare con lo stipendio per farti strada verso la ricchezza'.
La tua unica ricompensa è l'equità. Assicurati di massimizzarlo.
Per prendere la sua decisione all'inizio di quest'anno, Herjavec ha esaminato la quantità di denaro che avrebbe guadagnato vendendo il Gruppo Herjavec e ha stabilito che sarà in grado di venderlo per un altro prezzo in un futuro non troppo lontano. 'Sento che in tre anni potremo quadruplicare il valore attuale della nostra attività', ha affermato.
Il mercato sta crescendo e il business sta crescendo, e non prevede nulla di catastrofico che possa cambiare quelle dinamiche. 'Amo quello che sto facendo e ho deciso di andare avanti', ha detto.
Ora è concentrato non solo su Vasca degli squali , ma portando il Gruppo Herjavec, con sede a Toronto, New York, e Reading, in Inghilterra, a 250 milioni di dollari di vendite annuali, dai 150 milioni di quest'anno.
All'inizio della sua carriera Herjavec ha partecipato a una conferenza Inc. per aziende in rapida crescita, proprio come quella a cui ha parlato oggi.
'Sono venuto alla tua conferenza anni e anni fa e mi sono seduto tra il pubblico e ho ascoltato un ragazzo che non ricordo, probabilmente un grande uomo d'affari che pensava: 'Oh mio dio, un giorno potrei essere io'', ha detto .
SCOPRI DI PI Inc. 5000 AZIENDERettangolo
