Arriva un momento nella vita di molte startup finanziate da venture capital in cui la frase 'pre-revenue' esce dalla lingua un po' troppo facilmente. È stato detto per troppi anni.
Giphy, la libreria multipiattaforma di GIF animate con sede a New York, è in qualche modo ancora un'azienda scadente. Ha meno di 100 dipendenti sparsi in più città, quindi nessun ufficio sembra gigantesco. Consente ai dipendenti di sperimentare progetti per animali domestici, come la produzione di una cornice GIF animata o una stampante GIF.
Ma come il più grande motore di ricerca online per video di sei secondi, uno che vanta il 10% del traffico di ricerca di Google, sta anche diventando grande. La sua rapida crescita è stata supportata quasi interamente da round dopo round di finanziamenti di capitale di rischio, per un totale di 150 milioni di dollari.
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Giphy
L'apporto di capitale ha dato a Giphy un notevole spazio per crescere, raggiungere più utenti e costruire la più grande libreria di cortometraggi del mondo. All'inizio del 2016, Adam Leibsohn, direttore operativo di Giphy, si riferiva a fare soldi come qualcosa che Giphy non dovrebbe ancora 'fare girare le ruote'.
Poiché l'ultima parte di quel finanziamento è arrivata alla fine del 2016, tuttavia, Leibsohn e Giphy hanno cambiato idea. 'Vediamo le comunicazioni visive come il futuro del modo in cui tutti noi parliamo e un modo per rendere tutti più espressivi e divertenti', ha detto Leibsohn Inc. 'Ora, può essere un affare?'
In silenzio, negli ultimi due anni Giphy ha costruito uno studio creativo a Los Angeles. Ha rifornito la sua agenzia creativa interna con 20 dipendenti che hanno iniziato a lavorare con i marchi per creare GIF personalizzate, da caricare su Giphy. Il lavoro ha fornito un po 'di entrate e un modo per testare le acque su partnership formali con i principali marchi. Ora l'azienda sta trasformando alcune di queste partnership creative in redditizie offerte pubblicitarie, consentendo ai marchi di pagare per promuovere le proprie GIF con termini di ricerca comuni sul popolarissimo sito e app mobile di Giphy.
'Il Santo Graal per un inserzionista di un marchio è essere in grado di allinearsi direttamente e in modo univoco con il valore del marchio', ha affermato Leibsohn (nella foto in basso), che ha trascorso otto anni nella ricerca sulle vendite e nella strategia di mercato prima di unirsi a Giphy nel 2014. 'Se rappresenti un marchio per 'gioia' o 'divertimento', Giphy è in una posizione unica per promuoverlo attraverso la ricerca a pagamento, quindi improvvisamente le persone utilizzano i tuoi contenuti per esprimere le stesse emozioni che rappresenti.'
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Giphy sta recuperando in parte il lavoro che i marchi hanno già svolto da soli o con agenzie esterne . Reti televisive e spettacoli, come ABC's L'addio al nubilato , eseguire canali vibranti all'interno di Giphy. Lo scorso autunno, Converse ha lavorato con l'agenzia Big Spaceship di Brooklyn e il tredicenne Cose più strane la star Millie Bobby Brown per caricare su Giphy 32 GIF di emozioni e ritorno a scuola.
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'Ci sono molti marchi che utilizzano Giphy in modo organico, come Nike e le case automobilistiche, e molte persone stanno realizzando buoni contenuti', ha affermato Alex Magnin, responsabile delle entrate di Giphy. 'Questo è stato un segnale per noi che è un buon momento per fare uno sforzo proattivo per convertire l'uso del marchio in un'attività pubblicitaria'.
Giphy ha testato l'allineamento a pagamento con i termini di ricerca più diffusi negli ultimi sei mesi e ora sta aprendo ufficialmente il servizio a nuovi clienti. Possono essere le classiche ricerche emotive per GIF di reazione come 'sbalordito' o legate a eventi specifici come la festa della mamma, il Super Bowl o il National Donut Day (Dunkin' Donuts ha acquistato l'ultimo).
Absolut Vodka ha riempito il suo canale su Giphy di GIF sui temi più ricercati, come 'buon compleanno', 'capodanno', 'felice', 'saluti', 'festa' e festività come 'nuovo anno' o ' Halloween.' Può pagare in qualsiasi momento per elevare il suo contenuto all'interno di tali ricerche.
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Leibsohn non ha fornito termini specifici per l'accordo di un determinato marchio, ma ha affermato che il suo lavoro iniziale con aziende come Gatorade, Dunkin' Donuts e Pepsi ha generato accordi a sei e sette cifre. Una campagna per Gatorade all'inizio di quest'anno ha generato 300 milioni di pagine visualizzate durante la settimana del Super Bowl.
Gli annunci su Giphy sono differenziati con un hashtag #ad e sono spesso marchiati nell'angolo in basso, come in questa campagna con Neil Patrick Harris per il nuovo prodotto seltz di Pepsi, Bubly Water. Vengono mostrati e distribuiti solo tramite il sito e l'app di Giphy: qualsiasi integrazione di terze parti, come Snapchat, non contiene annunci. (I marchi ovviamente creano già GIF e adesivi, quindi il confine è un po' scivoloso.) Una volta terminata una campagna, il contenuto può rimanere sul sito Giphy, anche se il suo posizionamento nella ricerca riprenderebbe ad essere classificato in base alla popolarità, come i suoi compagni umili non -Ad GIF.
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