Il tuo stipendio è molto simile a un investimento: da dove inizi influisce sicuramente sul tuo rendimento totale.
Inizia un lavoro a $ 50.000 all'anno invece di $ 55.000 all'anno e se i tuoi aumenti sono basati su percentuali - o se il tuo stipendio in un nuovo lavoro è in parte basato sul tuo stipendio precedente - nel tempo la perdita aggregata sui guadagni incrementali può essere enorme .
Come enorme?
'Dico ai miei studenti laureati che non negoziando il loro lavoro all'inizio della loro carriera,' dice Linda Babcock della Carnegie Mellon University , 'Stanno lasciando tra $ 1 milione e $ 1,5 milioni sul tavolo di mancati guadagni nel corso della loro vita'. E quella cifra non include i contributi pensionistici aziendali basati su una percentuale dello stipendio.
Ecco perché negoziare il tuo stipendio è importante e, come scoprirai, soprattutto se sei una donna.
Quello che segue è un guest post di Courtney Seiter , un creatore di contenuti presso Buffer , uno strumento che rende la condivisione sui social più semplice e intelligente. (Puoi leggere i suoi post su social media, produttività e marketing su marketing Buffer blog .)
Ecco Courtney:
Buffer ha il valore di 'fare la cosa giusta', il che significa che cerchiamo di pagare abbastanza in modo che i compagni di squadra possano concentrarsi sul lavoro e non preoccuparsi di pagare le bollette. Abbiamo anche un valore di trasparenza, quindi condividiamo tutto apertamente, compresi i nostri stipendi e come vengono calcolati.
L'uguaglianza non era la ragione principale per farlo all'epoca - i nostri fondatori volevano solo creare un progetto per gli altri che sarebbero venuti dopo di loro - ma è il mio effetto collaterale preferito della trasparenza.
In questo modo, aiuta non solo noi ma anche, speriamo, altri fondatori e potenziali dipendenti, in particolare donne, persone di colore e altri gruppi sottorappresentati.
Perché non sono il solo a fare un terribile lavoro di negoziazione: le donne generalmente negoziano molto meno degli uomini.
Perché le donne non negoziano?
Uno studio sugli studenti universitari laureati ha rilevato che solo il 7% delle studentesse ha tentato di negoziare un'offerta di lavoro iniziale rispetto al 57% degli uomini (Babcock & Laschever, 2003).
kris kristofferson ha sposato barbra streisand
Ciò ha creato una differenza di stipendio iniziale del 7,4% e, nel tempo, anche piccole differenze negli stipendi iniziali possono portare a divari sostanziali.
Soprattutto perché chiedere un aumento è un altro ostacolo che può essere difficile per le donne. Un altro sondaggio della rivista Elle ha scoperto che Il 53% delle donne non aveva mai chiesto un aumento, rispetto al 40% degli uomini .
Missy e Bryan Lanning divorziano
Ma c'è anche una buona notizia: lo stesso sondaggio ha rilevato che L'89% degli uomini e delle donne che hanno cercato di negoziare un salario più alto quando hanno iniziato un nuovo lavoro ha avuto successo.
Allora perché le donne non negoziano offerte di lavoro e non chiedono aumenti? Spesso le donne temono che chiedere più soldi possa sembrare invadente o danneggiare la loro immagine. La ricerca mostra che abbiamo ragione ad avere questa preoccupazione.
Le donne che chiedono un aumento o uno stipendio iniziale più alto hanno maggiori probabilità degli uomini di essere percepite come avide, esigenti o semplicemente non molto gentili. Gli studi hanno dimostrato che sia i manager maschi che quelli femminili sono meno probabilità di voler lavorare con donne che negoziano durante un colloquio di lavoro .
In un esperimento di Linda Babcock , gli spettatori hanno guardato i video di un uomo e una donna che chiedevano un aumento, utilizzando una sceneggiatura identica. Gli spettatori hanno apprezzato l'uomo e hanno convenuto che avrebbe dovuto ottenere un aumento. La donna? Ha avuto successo nell'ottenere i soldi, ma agli spettatori non è piaciuta. Pensavano che fosse troppo esigente e aggressiva.
Inoltre, c'è un grande stigma culturale in molti posti nel mondo attaccato a parlare apertamente di denaro che può rendere le cose ancora più impegnative.
In che modo la trasparenza aiuta?
Tutto questo ci ha portato dove siamo oggi: con più aziende che aprono i propri dati e rivelando disparità salariali per lo stesso lavoro . Se si confrontano tutti gli uomini con tutti, le donne guadagnano il 25,6% in meno degli uomini.
Aziende tecnologiche come Pinterest, GoDaddy e Salesforce stanno tutte rivedendo i dati sulla retribuzione dei dipendenti per eliminare i divari salariali di genere o altre sfide alla parità di retribuzione per lo stesso lavoro.
Non c'è da meravigliarsi se c'è un crescente interesse per il tema della trasparenza salariale.
Come parlare di stipendio
In Buffer, il modo in cui vengono calcolati gli stipendi è completamente trasparente. Vuoi sapere quanto guadagneresti se lavorassi per Buffer? Questo strumento te lo dirà.
E questo potrebbe funzionare alla grande per noi di Buffer, ma sappiamo che gli stipendi aperti non sono una possibilità per la stragrande maggioranza del mondo del lavoro.
Quindi, se vuoi iniziare una conversazione più ampia su valore e compensazione, cosa fai? Quali risorse sono a tua disposizione?
Ecco alcuni punti da cui iniziare:
- Amici: Inizia una conversazione casuale. Hanno negoziato nel loro lavoro attuale? Se é cosi, come? Ha funzionato? Condividi i numeri se ti senti a tuo agio: può essere così illuminante, anche se appartengono a settori diversi dal tuo.
- Organizzazioni di rete: Trova colleghi o colleghi nelle organizzazioni del tuo settore che puoi chiedere. Se non ti senti a tuo agio nel dire che stai facendo ricerche per conto tuo, puoi dire che hai un amico che sta cercando di entrare nel settore.
- Reclutatori: Lo fanno per vivere e probabilmente hanno una buona idea delle gamme. Organizza un colloquio informativo e scopri cosa vedono nel mercato del lavoro.
- Bacheche di lavoro: A volte offrono fasce salariali per lavori nel tuo campo.
- Datori di lavoro: Quando il tuo datore di lavoro ti chiede quanto ti aspetti, chiedi 'Qual è la fascia di stipendio per la mia posizione?' Se ti danno un raggio d'azione, digli che tornerai da loro.
Risorse in linea
Inoltre, c'è una vasta gamma di risorse online, inclusi calcolatori di stipendio, rapporti anonimi su retribuzione e cultura e molto altro.
Ecco alcuni posti da controllare:
- Calcolatore di stipendio di Hired
- Stipendio LinkedIn
- La ricerca dello stipendio di Indeed
- Porta di vetro (può anche darti un'occhiata a ciò che è standard nella tua azienda)
- Database degli stipendi di FairyGodBoss
- Salary.com
- Calcolatore di stipendio di PayScale
- Paysa
- CarrieraBliss
- Comparabile
- Calcolatore di stipendio di StackOverflow (guarda quanto guadagneresti se lavorassi a Stack Overflow)
- Calcolatore dello stipendio di Buffer (guarda quanto guadagneresti se lavorassi da Buffer)
Suggerimenti per una migliore negoziazione
Più le donne sono brave a negoziare (e più spesso lo facciamo), più inizieremo ad abbattere i pregiudizi che creano queste disparità retributive.
E se non lo facciamo? Non negoziando il loro lavoro all'inizio della loro carriera, le donne stanno lasciando circa $ 1 milione e $ 1,5 milioni sul tavolo in guadagni persi nel corso della loro vita.
Possiamo iniziare utilizzando queste risorse di trasparenza per ricercare ed essere informati su dove ti trovi.
Se sei interessato a un nuovo lavoro o a chiedere un aumento per il tuo attuale lavoro, puoi anche porti alcune domande per essere pronto a presentare il tuo caso in base al merito:
- Hai risparmiato tempo o denaro alla tua azienda? se cosi, quanto?
- Hai aumentato i profitti dell'azienda attraverso un cliente che hai portato o un'iniziativa che hai proposto? Quanto hai guadagnato in azienda?
- Hai superato le metriche stabilite dal tuo capo quando ti ha assunto? (cioè sei stato assunto per aumentare il traffico web del 100% ma i tuoi progetti hanno aumentato il traffico del 250%)
- Che tipo di progetti hai intrapreso oltre lo scopo del tuo lavoro?
- Sei la persona che copre il tuo capo o qualcun altro in difficoltà?
Ci sono molti altri suggerimenti per negoziare là fuori, ma ce n'è uno grande che mi ha davvero colpito perché è specifico per le donne: Fallo più di te.
In un esperimento presso l'Università del Texas, uomini e alle donne è stato chiesto di negoziare uno stipendio iniziale per se stesse, quindi di negoziare per conto di qualcun altro. Quando le donne negoziavano da sole, chiedevano in media 7.000 dollari in meno degli uomini. Ma quando hanno negoziato per conto di un amico, hanno chiesto tanto denaro quanto gli uomini.
Questo si chiama 'orientamento comunitario' - non riguarda me, ma quello che posso fare per te - e può neutralizzare le conseguenze negative che le donne possono vedere quando negoziano. Spesso è più accettabile per le donne negoziare con gli altri in mente perché crea un'impressione di cura.
Quando stai negoziando, può funzionare davvero bene pensare alle altre persone che il tuo stipendio sostiene e inquadrare il tuo caso come un supporto per l'organizzazione complessiva... in questo modo la negoziazione non sembra che riguardi solo te.
shane mooney paul mooney figlio
Ora è il tuo turno: Quali sono i tuoi migliori consigli e risorse per la negoziazione dello stipendio? Condividili nei commenti qui sotto!
