Bootstrap. Alcuni imprenditori lo fanno per necessità. Senza capitali significativi o investitori volenterosi, non c'è altra opzione. Altri imprenditori avviano la loro startup per scelta e non solo per ridurre al minimo i rischi. Quando fai il bootstrap, le idee contano di più. L'innovazione conta di più. Il lavoro di squadra conta di più.
L'ho fatto in entrambi i modi. Ho utilizzato il capitale di rischio per avviare attività di successo. Ho anche avviato attività di successo. Ho deciso di avviare la mia azienda attuale perché il modello di business non richiedeva enormi quantità di capitale o ricerca e sviluppo approfonditi e perché il bootstrap ci ha reso più creativi e più intelligenti su come testare le idee.
Ma mi piace anche il cambiamento di prospettiva creato dal bootstrap. Le aziende finanziate da VC sono tutte incentrate sulla crescita. Il bootstrap crea un diverso senso di urgenza; non solo devi entrare rapidamente nel mercato, ma il tuo obiettivo principale deve essere il fatturato. (Senza entrate non puoi semplicemente portare avanti l'attività a lungo.) E poiché le entrate sono la linfa vitale della tua attività, devi creare un modello di business sostenibile.
Quindi come si fa? Come si arriva a quell'importantissimo punto di pareggio, e quindi alla redditività, senza correre grossi rischi che rovineranno i tuoi profitti?
1. Concentrati sul fornire valore ai tuoi clienti.
Le startup bootstrap non possono permettersi alti costi di acquisizione dei clienti. (Nel suo prospetto, Blue Apron, il servizio di consegna di kit pasto, afferma che stava spendendo $ 94 per acquisire ogni nuovo cliente. Ciò richiede denaro per l'impresa, e molto.)
altezza e peso eric decker
Mantenere bassi i costi di vendita significa non solo essere creativi nel modo in cui si acquisiscono nuovi clienti, ma anche assicurarsi che rimangano clienti.
Ciò significa fornire un valore reale. Fornisci un valore reale - fornisci un prodotto o un servizio su cui i clienti possono contare, che risolve un problema o soddisfa un'esigenza reale - e anche i tuoi clienti faranno parte del tuo lavoro di marketing per te. Parleranno. Condivideranno. Diventeranno evangelisti del marchio.
E questo significa che ti aiuteranno a concentrare le tue spese nell'area che conta di più: sul valore che il cliente riceve.
2. Sii creativo e parsimonioso nel modo in cui metti alla prova le idee.
Il approccio al prodotto minimo praticabile reso popolare dal libro The Lean Startup è un ottimo modo per testare grandi idee e piccole idee.
La chiave è imparare il più rapidamente possibile e il modo migliore per farlo è fare piccoli test e testare spesso. Vuoi fornire un nuovo servizio? Crea una versione semplificata e chiedi ad alcuni clienti di provarla. Vuoi testare una nuova strategia di marketing? Fai ciò che fa Facebook, implementalo in modo limitato e quindi valuta i risultati.
Noterai un tema comune in quanto sopra: chiedi ai tuoi clienti. Non limitarti a trovare modi creativi per servire meglio i tuoi clienti. Chiedi ai tuoi clienti cosa li aiuterebbe, cosa ridurrebbe un punto dolente, cosa renderebbe la loro vita più facile... e poi trova modi economici per testare ciò che ti viene in mente.
Quando fai il bootstrap, non puoi permetterti di scommettere la fattoria su una grande idea. È molto meglio testare una serie di piccole idee. Uno di questi potrebbe rivelarsi la 'grande idea', ma anche se non lo fosse, l'insieme di tutte le tue piccole idee potrebbe essere altrettanto prezioso.
A proposito di scommesse sulla fattoria...
3. Non correre grandi rischi che influiranno sulle entrate.
È allettante provare a fare un fuoricampo, ma resisti a questa tentazione se il costo dell'eliminazione inciderà notevolmente sulle entrate.
Come azienda avviata, il tuo obiettivo è vivere sempre per combattere un altro giorno. (E sì, ho solo mescolato metafore.) Non puoi far crescere la tua attività se la tua attività è fallita.
Una volta sviluppato un flusso di entrate costante, puoi iniziare a testare modi, modi che comportano investimenti un po' più grandi, per far crescere la tua attività. Ma anche in questo caso, resta creativo e parsimonioso. Non spendere mai più del necessario, anche se hai soldi da spendere.
A proposito di spendere soldi...
4. Non spendere mai oltre i tuoi mezzi.
Poniti sempre una domanda: 'I soldi che spendo toccheranno il cliente?' Se non lo farà, non comprarlo.
Un esempio: Uffici. Se ti occupi di servizi finanziari, il tuo ambiente d'ufficio parla della tua credibilità. se gestisci un ristorante, nessuno dei tuoi clienti dovrebbe mai sapere che hai un ufficio.
Spendi i soldi che hai dove fa la differenza più grande: per i tuoi clienti. Il successo di una startup non è definito da uffici o servizi o dalla scelta di fare di meno con di più. Fai sempre di più con meno, perché per un'azienda avviata, il successo è definito dalla redditività.
Non spendere mai soldi che non ti aiuteranno ad arrivarci.
5. Sii implacabile nel perseguimento dei tuoi obiettivi.
Ad esempio, quasi tutte le start-up sognano di trovare un cliente favorevole, ma è difficile trovarli. Se il tuo obiettivo è ottenere 100 piccoli clienti nel tuo primo mese, non distrarti. Fai tutto il possibile per atterrare quei 100 clienti. Prospettiva in cui hai una ragionevole possibilità di successo. Successivamente, puoi sfruttare la tua base di clienti in crescita - e ciò che hai imparato dall'acquisirli - per sbarcare pesci più grandi.
Stabilisci degli obiettivi e poi sii incredibilmente persistente nel raggiungerli.
Non sei sicuro di quali dovrebbero essere i tuoi obiettivi? Questo ti consentirà di iniziare: fornire un valore reale ai clienti, essere parsimoniosi con le spese e stravaganti con le idee, testare e testare e testare... e soprattutto, cercare la redditività.
Lee min-ho moglie
