MVP o Minimum Viable Product è il termine più frainteso nell'ecosistema di sviluppo delle startup.
Un termine coniato e definito da Frank Robinson e reso popolare da Steve Blank ed Eric Ries significa essenzialmente creare un prodotto che abbia solo quelle caratteristiche fondamentali sufficienti per distribuire il prodotto e ottenere la convalida del mercato.
La definizione è abbastanza chiara, ma lascia anche molto spazio all'interpretazione; quindi ognuno ha la propria definizione di come sarebbe un MVP per il proprio prodotto.
Molti cercano di costruire il loro MVP entro i confini della definizione, non tenendo conto del loro mercato, del panorama competitivo e del tipo di prodotto che stanno costruendo.
Un buon MVP è quello che qualifica l'esigenza del mercato senza dover costruire un prodotto esaustivo. Questo, tuttavia, viene fornito con un avvertimento, che dipende dal percorso specifico del prodotto.
Diamo un'occhiata a 5 tratti condivisi dagli MVP di maggior successo, che ti aiuteranno a definire come dovrebbe essere il tuo.
1. Costruito per una persona
Gli MVP di maggior successo hanno il loro pubblico ristretto a una persona. Puoi essere così specifico nell'identificare chi sarebbe il tuo pubblico di destinazione per il prodotto? Qual è il tuo personaggio acquirente?
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Immagina quella persona in mente chi è il tuo cliente ideale e progetta l'MVP per risolvere le esigenze di quella persona. Nel momento in cui costruisci per molti tipi di pubblico diversi, stai vanificando lo scopo di un prodotto minimo praticabile.
Nel suo ultimo libro, Da impossibile a inevitabile , Aaron Ross e Jason Lemkin scrivono, ' Puoi essere un'azienda Fortune 100, o il più grande esperto di progettazione organizzativa, o avere un'app killer modello di abbonamento SaaS (software as a service) per la gestione dei dipendenti. Ma se non puoi prevedibilmente uscire e generare lead e opportunità dove ti servono, vincerli e farlo con profitto, farai fatica .'
Se non hai inchiodato la tua nicchia, il tuo pubblico di destinazione, finirai per spendere tonnellate o soldi nel marketing e non otterrai alcun ritorno e feedback pertinente sul tuo prodotto.
2. Ascolta molte persone
Mentre costruisci il tuo MVP tenendo presente quella persona, non significa che ricevi feedback solo da quella persona. Spesso, anche arrivare al profilo del cliente ideale è un processo di scoperta.
Il tuo MVP è solo un punto di partenza e non la destinazione. Raccogli feedback da molte persone che si adattano a quel profilo cliente ideale.
Non scoraggiarti se all'inizio il tuo MVP non ottiene alcuna trazione o iscrizioni. Ci possono essere molte ragioni per cui il tuo MVP non ha funzionato: per uno, il posizionamento potrebbe non risuonare con il pubblico o la tua messaggistica potrebbe essere disattivata o potresti non aver scoperto il pubblico giusto per il tuo prodotto.
L'idea di creare un MVP è convalidare il concetto di prodotto, quindi rimani concentrato su questo fino a quando non ottieni risposte per la tua prossima mossa.
3. Poca attenzione a fare di meno
MVP non è costruire sempre meno. Si tratta di creare la giusta quantità di funzionalità che mostrino la proposta di valore fondamentale del tuo prodotto. Il tuo set di funzionalità dipenderà anche dal tipo di prodotto che stai costruendo e dal suo panorama competitivo.
Se stai costruendo un prodotto completamente unico in un nuovo mercato, questa è la tua opportunità per costruire solo quel poco, che ti dà la convalida del mercato.
Ad esempio, se la tua idea è un'app per fornire la consegna a domicilio di cibo da ristoranti in un mercato che non ha affatto questo, potresti fare con solo una pagina di destinazione e un numero di telefono per convalidare se le persone volere per avere il cibo consegnato a casa in primo luogo. Una volta ottenuta una convalida sufficiente, puoi iniziare ad automatizzare le varie parti dell'app.
Ma se dovessi lanciare la stessa app in un mercato che ha già molte di queste app esistenti, la tua prima versione del prodotto sembrerebbe più complessa.
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4. Concentrati sui test
Costruisci un prodotto minimo praticabile per testare la tua ipotesi con il minor tempo e sforzo spesi nello sviluppo del prodotto. E quindi, con questo, esci e testa il mercato proprio per questo.
Non cercare di guadagnare subito con il tuo MVP. Non cercare la redditività. Cerca di ottenere conferme o feedback preziosi per aiutarti a creare una versione in grado di scalare per diventare una grande azienda.
Non intendo dire di non addebitare il tuo MVP. Ad ogni modo, carica se c'è abbastanza valore, ma non concentrarti sul fare soldi. Non è questo il tuo obiettivo di costruire un MVP.
5. Lancio piccolo e contenuto
Il lancio di un MVP non equivale al lancio del tuo prodotto. L'obiettivo di un MVP è diverso da quello del lancio di un prodotto. Lanci un prodotto quando ne hai confermato la richiesta.
Costruisci un MVP quando tutto ciò che hai è l'idea che le persone compreranno il tuo prodotto. Puoi aspettarti di commettere molti errori durante l'iterazione sulle prime versioni. Fai quegli errori con poche persone, per portare il prodotto a un punto in cui trovi maggiori conversioni, coinvolgimento e fidelizzazione. È più facile scalare da un MVP che ha tutti e tre questi.
