Ci vuole molto tempo e sforzi per sviluppare e mantenere una campagna di marketing che risuoni con il tuo pubblico previsto. Come pensatore strategico, tuttavia, lo sviluppo di una campagna di marketing prende ancora più in considerazione. Dopotutto, siamo sempre alla ricerca di modi per ottenere un vantaggio competitivo così importante.
Ci sono momenti, però, in cui tutti colpiamo il proverbiale muro. Se ti trovi in quella situazione, potresti voler dare un'occhiata a queste quindici strategie di marketing che stimoleranno sicuramente la tua energia creativa.
1. Collabora con gli alleati.
Le partnership di marketing hanno una serie di vantaggi per spingere una campagna di marketing. Per cominciare, quando collabori con qualcun altro, tendi a fornire contenuti migliori. Inoltre, le partnership di marketing sono più economiche da creare, vedono il successo più rapidamente ed espongono il tuo marchio a un nuovo pubblico.
Ad esempio, prima di essere acquisita da eBay, Half.com ha lavorato nella città di Halfway, nell'Oregon, per cambiare il suo nome in Half.com in cambio di azioni, accesso a Internet e altri omaggi. La tattica ha attirato molta attenzione per la società di noleggio di libri di testo. Un altro esempio è stato quando Converse ha collaborato con Guitar Center per registrare musica intitolata 'Rubber Tracks'. Il contenuto è stato quindi utilizzato per creare una serie di video di YouTube incentrati sui musicisti.
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2. Abbraccia i contenuti generati dagli utenti.
Secondo un sondaggio condotto su 839 millennial, trascorrono 5,4 ore al giorno con contenuti creati dai loro pari. Questo rappresenta il 30 percento del loro tempo totale sui media ed è rivaleggiato solo da tutti i tipi di media tradizionali messi insieme (stampa, radio e televisione, al 33 percento).' Nello stesso sondaggio, 'I millennial hanno riferito che UGC è il 20% più influente sulle loro decisioni di acquisto rispetto ad altri media'.
Puoi raggiungere questo obiettivo facendo in modo che i clienti condividano storie personali (campagna d'azione internazionale contro il cancro al seno di Estee Lauder), scambiano idee (Scambio di idee di Salesforce) e dando loro gli strumenti per creare un annuncio per te (campagna VersaVid di Nissan che è stata condivisa su Instagram e Vine) o attraverso l'umorismo (borse Doritos Roulette).
3. Collabora con gli influencer.
Un altro modo per acquisire un nuovo pubblico ed estendere la consapevolezza del marchio è collaborare con i migliori influencer del tuo settore. Il negozio di articoli per la casa Lowe's ha permesso ai 'migliori designer e mamme blogger di rilevare il suo account Instagram per alcuni giorni alla volta'. Consentendo a questi influencer di condividere contenuti di ispirazione, Lowe's è stata in grado di attingere a un nuovo pubblico.
4. Aiuta i clienti a risolvere un problema.
Come perfettamente affermato su HubSpot, 'Sei in affari perché fornisci soluzioni'. Alcuni dei modi in cui puoi aiutare i clienti a risolvere un problema sono: creando contenuti didattici; offrire esclusive che semplificano la vita; ascoltarli/rispondere ad essi; o creare app/strumenti.
Potresti anche creare una campagna come ha fatto Orca Chevrolet in Brasile. La società ha collaborato con una società di rimorchio locale e ha salvato i conducenti in panne arrivando nella nuova Orca. Non solo Chevy ha salvato la situazione, ma ha anche dato ai conducenti la possibilità di provare l'auto.
5. Consenti ai clienti di interagire.
Indipendentemente dal prodotto o servizio che offri, i tuoi clienti vogliono interagire con la tua azienda o almeno con altri clienti. AMC, ad esempio, ha creato uno strumento online che ti ha permesso di Mad Man Yourself. American Express mette in contatto i proprietari di piccole imprese tra loro e fornisce risorse utili attraverso il suo OPEN Forum.
6. Sperimenta nuovi canali e piattaforme.
Non esitare a provare nuovi canali e piattaforme per promuovere il tuo marchio. Come Clare McDermott, editore di Chief Content Officer magazine e proprietario di SoloPortfolio, fa notare sul Content Marketing Institute, il Four Seasons ha introdotto il programma Pin.Pack.Go su Pinterest. Questa è stata una prima campagna del settore che ha permesso agli ospiti di co-curare un itinerario di viaggio dei clienti attraverso una bacheca Pinterest.
7. Dai un morso a Apple.
Apple merita una menzione speciale principalmente perché è un marchio che ha creato un'intera generazione di sostenitori per tutta la vita. Come hanno realizzato questo? Ricordi quando è stato introdotto l'iPod? La strategia ormai iconica di Apple prevedeva empatia, concentrazione e imputazione quando usavano sagome di persone che si godevano l'iPod. Potrebbe non essere stato il miglior lettore MP3, ma ha creato il riconoscimento del marchio che ha contribuito a dominare il mercato.
8. Divertiti.
Probabilmente non hai mai sentito parlare di Dollar Shave Club fino a quando la società non ha rilasciato quel divertente video di YouTube. L'azienda continua a farsi strada nel settore della rasatura. Taco Bell e Old Spice sono altri esempi di aziende che si divertono con le loro campagne di marketing. Anche le campagne che non ti aspetteresti stanno entrando in azione.
Caterpillar ha lanciato il suo'Costruito per It'campaign con cinque macchine da costruzione Cat che giocano a un gigantesco gioco di Jenga.
9. Coinvolgi i dipendenti.
Lascia che i dipendenti siano i tuoi più grandi campioni e sostenitori del marchio. È quello che è successo con la campagnaBuilt for It di Caterpillar. I video hanno attinto alla fedeltà del marchio, che li ha motivati a condividere i video con amici e familiari.
10. Sii un po' strano.
Non devi sempre andare sul sicuro. A volte vuoi pensare fuori dagli schemi e diventare un po' strano. Ad esempio, per aiutare a lanciare la nuova stazione radio FM 96.3 a Glasgow, in Scozia, la stazione ha collocato rastrelliere per chitarre vuote in tutta la città. L'uncino? Ogni rack aveva un cartello che diceva: 'Free Air Guitar. Prendere una.' Era unico e si abbinava perfettamente al marchio: chi non ha suonato un po' di air guitar quando ascolta la radio?
11. Non dimenticare i clienti esistenti.
So che è importante acquisire nuovi clienti se vuoi che la tua attività cresca. Ma non dimenticare i clienti che hai già. Come osserva Belle Beth Cooper sul Buffer Blog, potresti usare l'approccio dell''imbuto capovolto'. Ciò potrebbe includere far sentire i clienti parte di un club esclusivo, dare loro qualcosa in più e farli sentire dei VIP.
12. Usa i big data per raggiungere i clienti.
I big data stanno ora aiutando i rivenditori ad acquisire clienti specifici. Red Roof Inn utilizza le informazioni sui voli cancellati per inviare messaggi ai viaggiatori bloccati. Una catena di pizzerie utilizza i dati per inviare coupon ai clienti che stanno riscontrando maltempo o interruzioni di corrente. In breve, i big data possono essere utilizzati per prevedere le tendenze di acquisto. Con queste informazioni, puoi entrare in contatto con i consumatori prima che cerchino i tuoi prodotti o servizi.
13. Avventurati nella giungla di cemento.
Puoi ancora fare un po' di marketing offline per creare un ronzio attorno al tuo prodotto o servizio. Ad esempio, potresti assumere un artista per dipingere un murale (con il permesso, ovviamente). Potresti anche percorrere il percorso di Citi Bike. Avere ciclisti in giro con il tuo logo o nome è un modo intelligente per attirare l'attenzione. Un altro grande esempio è stato quando gli autobus urbani dello zoo di Copenaghen sono stati impacchettati in modo che sembravano schiacciati da un gigantesco boa constrictor.
patrimonio netto di tamar braxton e vincent herbert
14. Attingi alla nostalgia.
L'imprenditore ha condiviso un'interessante scoperta dal Giornale di ricerca sui consumatori. Lo studio ha rilevato «che le persone a cui è stato chiesto di pensare al passato erano disposte a pagare di più per i prodotti rispetto a quelle a cui è stato chiesto di pensare a ricordi nuovi o futuri; un altro esperimento ha mostrato una maggiore disponibilità a dare più soldi ad altri dopo aver ricordato un evento nostalgico. Forse è per questo che marchi come Coca-Cola, Calvin Klein e Internet Explorer hanno lanciato campagne che riportano i Millennial agli anni '90.
15. Racconta una storia crossmediale.
Lo storytelling è uno dei metodi più efficaci nel marketing. Ma come lo modernizzi? 'Susan Glenn' di Axe è un perfetto esempio di una storia moderna che è stata condivisa su varie piattaforme multimediali. Se non ricordi, Axe ha attinto ai ricordi della ragazza che è scappata. Invece di ricomporre il contenuto, la storia è stata raccontata in modo diverso su canali diversi. C'era anche un film di 60 secondi, un cartellone interattivo a Times Square e meme senza marchio.
Pensieri finali.
Colpire il muro con i tuoi sforzi di marketing può bloccare la tua attività e aumentare i livelli di frustrazione. Devi pensare in modo strategico in tutto ciò che fai e costruire una cultura strategica con la tua attività. Quali tattiche usi per dare vita al tuo marketing?
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