La gente ama una bella storia. Ma ancora più importante, le persone comprano da una buona storia. Come ha detto una volta Ian Rowden, Chief Marketing Officer di Virgin, 'I migliori marchi sono costruiti su grandi storie'. Ecco perché lo storytelling è il modo migliore per rafforzare il tuo brand.
jessica noyes e matt noyes
Indipendentemente dal tuo settore, una storia avvincente può creare o distruggere la tua capacità di differenziare la tua startup da dozzine di altre. Potenzierà anche la tua strategia di marketing.
Segui questi passaggi per sviluppare e perfezionare il tuo.
Costruisci la tua missione attorno al conflitto del tuo cliente.
Questa è l'ambientazione per la tua storia. Ogni startup ha una missione: perché altrimenti lanciarla? Inserisci questa missione nel contesto della vita dei tuoi clienti.
Per la mia azienda, i nostri clienti hanno appena iniziato la loro attività o hanno iniziato a provare a marchiarla e commercializzarla. Sebbene siano altamente qualificati nel loro campo, potrebbero essere nuovi nel marketing. Non sempre hanno tempo per commercializzare la propria attività e non sono sicuri da dove iniziare.
Ecco perché la missione di LogoMix è guidare i clienti attraverso gli strumenti di cui hanno bisogno per commercializzare la propria attività su un'ampia gamma di canali. Diamo loro le basi senza fronzoli necessarie per iniziare.
Empatizzare con le loro emozioni.
Sii personale. Rendilo emotivo. Vai al cuore del loro conflitto interiore. Come ti colleghi con loro? È il tocco emotivo che crea fiducia e comprensione.
Per noi, la nostra storia tocca il fatto che i clienti sono entusiasti di avviare un'attività, ma non sono sicuri di lanciarla e promuoverla. Quindi raccontiamo la nostra storia in modo guida e incoraggiante.
Aiutiamo gli imprenditori a promuovere la propria attività in modo semplice, affrontando le sfide e le incertezze incoraggiando al contempo l'entusiasmo di far crescere un'impresa. Portiamo a casa la nostra storia di rendere le cose facili e amichevoli. Le persone lo vedono davvero quando interagiscono con il nostro marchio. Lo sappiamo perché si presenta più e più volte nel nostro recensioni online .
Comprendi perché la tua versione di questa storia è diversa.
Certo, molti concorrenti stanno tutti cercando di fornire prodotti e servizi per alleviare la stessa sfida. Quindi cosa rende diversa la tua risoluzione al loro conflitto? E perché è avvincente?
Questa differenziazione può derivare da:
Contesto: perché hai lanciato la tua startup?
Inizio: come hai fondato la tua azienda?
Processo: come fai le cose in modo diverso?
Prodotto: cosa fa che nessun altro può?
Ad esempio, ci sono molti altri strumenti di branding e marketing per piccole imprese là fuori. La nostra differenziazione è che siamo partiti dal nulla. Ognuno dei nostri clienti è esattamente nella stessa posizione in cui eravamo una volta. E proprio come i nostri clienti startup e proprietari di piccole imprese, siamo una piccola impresa. Quindi comprendiamo veramente le loro sfide.
Mostriamo ai clienti dove lavoriamo e chi siamo , in modo che capiscano da chi stanno acquistando. Parte della nostra storia è la loro storia.
Usa la tua storia per stimolare l'azione.
L'azione è la differenza tra scrittura creativa e marketing. Anche se la tua storia deve essere autentica, l'obiettivo finale del branding e del marketing è stimolare l'azione, far sì che i clienti credano in te (e acquistino da te). Ciò significa che devi stuzzicarli con l'idea di un mondo felice in cui il loro conflitto è stato risolto.
Con i nostri clienti, la nostra piattaforma significa che non avranno più difficoltà a promuovere la loro attività. Avranno i materiali di cui hanno bisogno per essere preparati per il successo. Abbiamo alleviato le loro difficoltà e allo stesso tempo possono far crescere la loro attività.
Semplifica la tua storia.
Ciò significa che devi eliminare tutto quel gergo della spazzatura e semplificare la tua storia in poche frasi veloci. Nessuno darà alla tua startup l'ora del giorno se non puoi comunicare chi sei e perché sei importante in pochi secondi.
Per noi, l'abbiamo ridotto a qualcosa sulla falsariga del 'branding reso facile'.
Racconta la stessa storia ovunque.
Quando si tratta della storia della tua startup, la coerenza è la chiave del successo. Sui social media, nelle tue campagne pubblicitarie, sul tuo sito web, nei brief dei prodotti: la tua storia deve suonare e sentire la stessa cosa.
Per gestirlo, documenta la tua storia in alcuni formati standardizzati diversi. Ciò include tutto, da una singola frase di lunghezza Tweet, a 250 parole, a 500 parole. Questi testi standard aiuteranno a prevenire che un membro del team diventi canaglia con la propria versione.
Lo storytelling è la chiave per una startup di successo. Con una grande storia, ti connetterai con clienti, dipendenti, influencer e investitori allo stesso modo.
