I miei post precedenti hanno identificato il I 10 migliori libri di economia del 2014 e i 7 libri più stimolanti del 2014 . In questo post, mi rivolgo al marketing, dove è stato un molto buon anno, con numerosi titoli innovativi. Ecco i migliori dell'anno:
1. L'arte dei social media
Sottotitolo: Suggerimenti per utenti esperti
Autori: Guy Kawasaki e Peg Fitzpatrick
Perchè mi piace: Tutto ciò che Guy Kawasaki scrive è automaticamente interessante, dal momento che è uno dei pensatori più creativi e originali nel mondo degli affari. In questo caso, però, Kawasaki (con l'aiuto di un coautore) si è davvero superato. Piuttosto che un'altra visione di 60.000 piedi dei social media, ha raccolto una serie di consigli pratici che puoi applicare immediatamente per diffondere il tuo messaggio e acquisire nuovi clienti. Assolutamente da leggere per qualsiasi marketer.
Migliore citazione: 'La più grande sfida quotidiana dei social media è trovare abbastanza contenuti da condividere. Lo chiamiamo 'nutrire il Mostro dei Contenuti'. Ci sono due modi per farlo: creazione di contenuti e cura dei contenuti. La creazione di contenuti implica scrivere post lunghi, scattare foto o realizzare video. La nostra esperienza è che è difficile creare più di due contenuti a settimana su base sostenuta e due pezzi non sono sufficienti per i social media. La cura dei contenuti implica trovare le cose buone di altre persone, riassumerle e condividerle. La curatela è un vantaggio per tutti: hai bisogno di contenuti da condividere; blog e siti web hanno bisogno di più traffico; e le persone hanno bisogno di filtri per ridurre il flusso di informazioni.'
Due. Marketing per hacker di crescita
Sottotitolo: Una guida al futuro delle pubbliche relazioni, del marketing e della pubblicità
Autore: Ryan Holiday
Perchè mi piace: Questo libro sottolinea che molti dei mega-marchi di oggi non hanno speso molto per il marketing tradizionale. Invece, scoprono come raggiungere i clienti che 'vendono' ad altri clienti utilizzando il prodotto. Anche se non sono sicuro che le tecniche adottate da Holiday funzioneranno in ogni (o anche in molte) situazioni aziendali, vale la pena leggere il libro semplicemente per capire come aziende come Dropbox e Twitter siano improvvisamente sbucate dal nulla.
Migliore citazione: 'Con il crollo o lo sgretolamento di alcune industrie colossi e la rapida ascesa di startup, app e siti Web, il marketing dovrà ridursi, dovrà cambiare le sue priorità. Quando arrivi al punto giusto, la vera abilità per i professionisti del marketing di oggi non sta nell'aiutare qualche grande e noiosa azienda a crescere dell'1% all'anno, ma nel creare un marchio completamente nuovo dal nulla utilizzando risorse quasi nulle. Che si tratti di un progetto Kickstarter che stai cercando di finanziare o di una nuova app, il pensiero è lo stesso: come ottenere, mantenere e moltiplicare l'attenzione in modo scalabile ed efficiente?'
3. La rotazione fa schifo
Sottotitolo: Comunicazione e gestione della reputazione nell'era digitale
Autore: Gini Dietrich
Perchè mi piace: Ai tempi, il lavoro di un gruppo di pubbliche relazioni era quello di dare una svolta alla realtà per renderla più appetibile o eccitante. Questo libro spiega perché non funziona più in un ambiente in cui Internet rende tutto di dominio pubblico. Il libro descrive anche come utilizzare la pura verità per 'umanizzare' te stesso, i tuoi prodotti e la tua azienda.
Migliore citazione: 'Menti o racconta la verità, e sarai scoperto. Le persone ti porteranno al compito. La tua organizzazione soffrirà di vendite diminuite, prezzi delle azioni inferiori e una reputazione offuscata. Il Web digitale ha cambiato per sempre il modo di comunicare. Ha cambiato il modo in cui tutti noi facciamo affari. E ha cambiato per sempre il modo in cui noi, professionisti delle pubbliche relazioni, svolgiamo il nostro lavoro.'
Quattro. Il potere della narrazione visiva
Sottotitolo: Come utilizzare immagini, video e social media per commercializzare il tuo marchio
Autori: Ekaterina Walter e Jessica Gioglio
Perchè mi piace: I professionisti del marketing hanno la tendenza a pensare in termini di 'messaggistica', che consiste in un'espressione verbale o testuale di un'idea statica. Anche quando usano la grafica, quegli elementi tendono ad essere statici, come i loghi (molti dei quali sono semplicemente una rappresentazione di un messaggio testuale). Sebbene di recente si sia parlato molto nel mondo delle vendite dello storytelling come modo per coinvolgere i clienti, si presume quasi sempre che le storie in questione siano verbali o testuali. Tuttavia, viviamo in una società in cui molte più persone capiscono le storie in termini di immagini visive piuttosto che di testo, specialmente su Internet (YouTube, Pinterest, Tumblr, ecc.). Questo libro spiega come costruire una storia in modo grafico in modo che piaccia più rapidamente a più persone.
Migliore citazione: 'La ricerca dimostra che c'è una ragione scientifica per cui le persone rispondono alle immagini in modo più forte e rapido rispetto al solo testo, ma il contenuto per il contenuto semplicemente non muoverà più l'ago. Le aziende e i marchi devono lottare per ottenere di più abbracciando l'arte della narrazione visiva. Capire chi sei come marchio, cosa rappresenti e quali obiettivi stai cercando di raggiungere insieme a ciò che i tuoi clienti cercano dalla tua azienda può essere trasformato in una storia visiva potente e creativa.'
5. Cosa fanno i grandi marchi
Sottotitolo: I sette principi di costruzione del marchio che separano il meglio dal resto
Autore: Denise Lee Yohn
Perchè mi piace: Come regola generale, non sono sempre sicuro che le piccole imprese traggano vantaggio dallo studio delle strategie di branding dei colossi. Detto questo, questo particolare libro fa uno sforzo reale per presentare tali strategie in un modo che possa essere applicato in scenari aziendali e di branding più tipici.
Migliore citazione: 'Ho sentito persone definire un marchio come il nome, il logo, l'immagine, la pubblicità, l'aura, la personalità, l'aspetto, l'atteggiamento, la reputazione o il marchio di un'azienda. Ma il fatto è che nessuno di questi è il tuo marchio. Queste sono manifestazioni, simboli o espressioni del tuo marchio e limitando la definizione del tuo marchio a questo livello esterno, superficiale, non riesci a realizzare il suo pieno valore commerciale. Esaminando i principi che guidano i più grandi marchi del mondo, vedrai la visione corretta e completa: un marchio è un insieme di valori e attributi che definiscono il valore che offri alle persone attraverso l'intera esperienza del cliente.'
6. Decodificare la nuova mente del consumatore
Sottotitolo: Come e Perché Compriamo e compriamo
Autore: Kit Achillea
Perchè mi piace: Sebbene questo libro riguardi il marketing per i consumatori, anche gli acquirenti aziendali sono influenzati dai principi che descrive. Quello che ho trovato più interessante è stato il modo in cui ha utilizzato la ricerca per approfondire i processi di pensiero delle persone quando fanno acquisti e acquistano.
Migliore citazione: 'Le considerazioni sociali e culturali hanno sempre influenzato il modo in cui facciamo acquisti e ciò che acquistiamo, e soprattutto il modo in cui utilizziamo i prodotti per connetterci e comunicare con gli altri. Non sorprende quindi che un decennio di cambiamenti sociologici particolarmente rapidi e sorprendenti avrebbe avuto un profondo effetto su come e perché le persone fanno acquisti e acquistano.'
7. Ciao, il mio nome è fantastico
Sottotitolo: Come creare marchi che si attaccano
Autore: Alexandra Watkins
Perchè mi piace: Questo libro dovrebbe probabilmente essere letto per chiunque inizi una nuova attività. Ha molti esempi, molti dei quali sono sia divertenti che istruttivi. Ancora più importante, fornisce un sistema semplice per valutare un marchio: ti fa sorridere? O ti fa grattare la testa? A proposito, ho esperienza personale nel branding dei prodotti, quindi sono sicuro al 100% che questo libro dovrebbe essere nella tua libreria.
Migliore citazione: 'Come reagisci quando vedi o senti un nome che ti piace? Sorridi. Ci piacciono i nomi che ci sorprendono, ci intrattengono e ci fanno sentire intelligenti perché noi ottenere loro. I nomi che ci fanno sorridere sono contagiosi. Sono quelli di cui parliamo, twittiamo e ripetiamo perché ci piace che anche gli altri sorridano... Immagina se prima le persone fossero persino tuoi clienti, amassero il tuo prodotto o azienda semplicemente perché amavano il nome. Forse pagherebbero anche per comprare una maglietta con il nome sopra. Questo è il potere di un nome che fa sorridere le persone.'
8. Marketing globale dei contenuti
Sottotitolo: Come creare ottimi contenuti, raggiungere più clienti e costruire una strategia di marketing globale che funzioni
Autore : Pam Didner
Perchè mi piace: Questo libro è il rovescio della medaglia Il potere della narrazione visiva e gli altri libri tattici in questo elenco. Non c'è dubbio che il contenuto sia importante (anche se lo diventa meno, a causa della saturazione delle informazioni), quindi se hai intenzione di fornire contenuto, devi assicurarti che sia strategico e abbia il giusto effetto sulla tua base di clienti attuale e potenziale.
Migliore citazione: 'Nel mondo ricco di contenuti di oggi, la capacità di collegare idee ed esperienze diverse è un prerequisito per il marketing. Tutto il resto come pianificazione, strumenti e processi segue. Cerca idee e schemi apparentemente non correlati. Interiorizza come le varie idee possono o non possono funzionare per te, quindi personalizza la rielaborazione di idee diverse attraverso tentativi ed errori. Potresti non farlo bene la prima volta, ma va bene! Attraverso i tuoi tentativi ed esperimenti, scoprirai cosa risuona con il tuo pubblico.'
9. Agganciata
Sottotitolo: Come costruire prodotti che creano abitudine
Autori: Nir eyal
Perchè mi piace: Gran parte di ciò che è scritto sul marketing presuppone che il marketing e il branding riguardino la creazione di qualcosa di nuovo. Questo libro spiega che in molti casi le persone acquistano prodotti e tornano ai marchi semplicemente per abitudine. Un marketing efficace dovrebbe quindi cercare di stabilire un'abitudine piuttosto che semplicemente ottenere importanza.
Migliore citazione: 'Per molti prodotti, formare abitudini è un imperativo per la sopravvivenza. Mentre infinite distrazioni competono per la nostra attenzione, le aziende stanno imparando a padroneggiare nuove tattiche per rimanere rilevanti nella mente degli utenti. Oggi, accumulare milioni di utenti non è più sufficiente. Le aziende scoprono sempre più che il loro valore economico è funzione della forza delle abitudini che creano. Per conquistare la fedeltà dei propri utenti e creare un prodotto che viene utilizzato regolarmente, le aziende devono imparare non solo ciò che spinge gli utenti a fare clic, ma anche ciò che li stimola.'
quanto è alto Bobby Flay
10. Marchio inconscio
Sottotitolo: Come la neuroscienza può potenziare (e ispirare) il marketing
Autore: Douglas Van Praet
Perchè mi piace: In questo blog, ho scritto più volte sull'applicazione pratica delle neuroscienze per renderti un manager e un venditore migliore. Questo libro va ben oltre questo tipo di applicazione tattica e spiega cosa succede nella mente dei clienti quando sono esposti a media, immagini, contenuti testuali... e praticamente tutto ciò che contribuisce al successo di un marchio. È assolutamente da leggere.
Migliore citazione: 'Oggi, le neuroscienze cognitive stanno dimostrando che gli esseri umani prendono decisioni in modo irrazionale, la percezione è illusoria e le nostre menti sono progettate per l'autoinganno. Come creature che si vantano di essere pensatori onesti, equilibrati, logici e obiettivi che condividono la nostra capacità unicamente umana di libero arbitrio, queste verità sono difficili da accettare e ancora più difficili da applicare. Il fatto è che noi umani viviamo la nostra vita con il pilota automatico e non ce ne rendiamo nemmeno conto.'
