Amazon e Walmart/Jet.com stanno dominando i titoli per la loro crescita dell'e-commerce. Questa attenzione è comprensibile date le principali acquisizioni di Walmart e che Amazon riceve una stima Il 43% di tutte le vendite digitali . Ma c'è spazio per altri marketplace? La risposta è decisamente: sì!
Effetti di rete nei settori con marketplace create il vincitore prende tutte le dinamiche, il che significa che solo due piattaforme domineranno naturalmente il loro settore. I mercati specializzati sperimentano le stesse dinamiche del vincitore prende tutto all'interno della loro nicchia di eCommerce mentre sono in costante battaglia con i grandi mercati generalizzati come Amazon e ora Walmart/Jet.com.
Ciò traccia un parallelo simile con i rivenditori tradizionali negli ultimi decenni in cui big box, rivenditori discount come Walmart coesistono con rivenditori specializzati per scarpe, attrezzature sportive, vestiti e così via. Stiamo assistendo a una dinamica simile con i mercati, tranne per il fatto che c'è spazio solo per uno o due mercati in un dato verticale. Ciò significa che il consolidamento sta arrivando all'interno di nicchie specializzate e rappresenta anche un'opportunità per i rivenditori in difficoltà di possedere un proprio modello di business di mercato.
M&A nel commercio al dettaglio
I rivenditori vengono presi a pugni nei mercati azionari e giustamente: non sono riusciti a innovare o adeguare il loro modello di business nel 21stosecolo. Gli sforzi di eCommerce lineare non sono paragonabili ai vantaggi che i consumatori ottengono facendo acquisti in un mercato con venditori di terze parti, come le offerte di Amazon. I mercati hanno la più ampia gamma di inventario e catalogo di prodotti con i prezzi più competitivi perché i venditori di terze parti sono in competizione tra loro in ogni momento.
Come abbiamo visto con l'acquisizione di Jet.com da parte di Walmart che è stata un successo e il successivo raddoppio sul mercato M&A con l'accordo Flipkart, sembra che ai rivenditori siano rimaste le due opzioni: acquistare un mercato specializzato o ridurre e ridurre la vendita al dettaglio tradizionale business fino ai suoi fondamenti fondamentali. La prima opzione è per la crescita. Quest'ultima opzione è l'autoconservazione.
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Oltre a Jet.com, abbiamo visto QVC acquisire Zulily e Target acquisire il marketplace di consegne Shipt. Anche alcuni mercati specializzati sono diventati pubblici o stanno diventando pubblici, come CarGurus.
Apprendimento nell'e-commerce B2B
La distribuzione B2B è 2-3 volte più grande della vendita al dettaglio B2C e si stima che Amazon Business sia tra i primi 20 distributori con oltre $ 10 miliardi di volume lordo di merce. Lo stesso risultato di specializzazione è possibile nel B2B all'interno dei diversi verticali di distribuzione come MRO, metallo, prodotti chimici, forniture mediche, materiali da costruzione e molti altri. Amazon Business continua a crescere del 20% mese su mese ed è sulla buona strada per diventare il mercato generalizzato dominante nel B2B. Tuttavia, c'è ancora spazio per una serie di mercati specifici per verticali nella mega-industria da 6-8 trilioni di dollari chiamata B2B Distribution.
Poiché la minaccia è più nascente nel B2B (Amazon Business è stato avviato alcuni anni fa) che nella vendita al dettaglio, gli operatori storici hanno ancora tempo per costruire i propri mercati da zero come Walmart ha cercato di fare nel 2009 con Walmart Marketplace. Mentre il mercato iniziale di Walmart ha fallito, i distributori oggi hanno il vantaggio di imparare dagli errori di Walmart nei propri sforzi di innovazione della piattaforma.
Opportunità di mercato al dettaglio
Sfortunatamente per i rivenditori che hanno dato ad Amazon un vantaggio di 24 anni, l'opzione più probabile per diventare competitivi nell'arena digitale è acquistare la via d'uscita dal problema. E con la crescita delle fusioni e acquisizioni, i venture capitalist avranno ora più munizioni per aumentare i multipli di uscita per le loro società in portafoglio. Quindi, prima le attività commerciali al dettaglio agiscono, meglio è.
Guardando al panorama sopra, ci sono molti potenziali mercati di nicchia che si stanno sviluppando con successo in aree come moda, prodotti artigianali, beni di lusso, auto, arte, elettronica di consumo e articoli per la casa, oltre a prodotti usati di ogni tipo. Sebbene ci siano molti mercati sopra, il panorama include solo aziende che operano negli Stati Uniti. Guardando all'estero, ci sono molti altri esempi di una tendenza simile. Questo vale in Europa e ancora di più in Asia, dove i mercati hanno dominato la crescita dell'e-commerce.
Questi mercati offrono alle aziende un approccio più difendibile nei confronti di Amazon rispetto alla tradizionale vendita al dettaglio di mattoni e malta - che, secondo il rapporto Internet Trends 2018 di Mary Meeker, ha visto ancora una volta tassi di crescita in calo lo scorso anno. Con Amazon e Walmart che ora stanno facendo grandi investimenti in Asia, i rivenditori dovranno trovare risposte non solo in patria ma anche all'estero. Senza un approccio al mercato, continueranno a lottare nell'e-commerce, come ha fatto Walmart per quasi due decenni prima di acquisire Jet.
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Per i rivenditori che desiderano competere con mercati dominanti come Amazon e ora Walmart, o anche solo per trovare nuove opportunità di crescita all'estero, questi mercati verticali rappresentano la migliore opportunità. Combinando i punti di forza delle loro attività di vendita al dettaglio tradizionali con la scala e la proposta di valore di un mercato, possono creare crescita, accesso a nuovi mercati e un forte fossato nell'e-commerce.
