Quando Marc Randolph ha avuto l'idea per Netflix, la prima reazione che ha ricevuto da dozzine di persone, inclusa sua moglie, è stata 'Non funzionerà mai'.
Nel nuovo libro di Randolph, T cappello non funzionerà mai: la nascita di Netflix e la straordinaria vita di un'idea , dice che ogni imprenditore ha avuto la sua stessa esperienza. Atterrano su un'idea, scendono a dirlo al coniuge o ai figli, o la gestiscono dal capo o dai professori. E quasi tutti ottengono la stessa risposta: 'Non funzionerà mai'.
Dopo aver fondato più di mezza dozzina di startup di successo (Netflix era la sua settima), Randolph ha tre parole di consiglio per ogni imprenditore la cui idea è accolta con scetticismo: 'Nessuno sa niente .'
La chiave per capire Hollywood e le startup
Randolph afferma che la chiave per comprendere Hollywood e le startup è una frase che ha raccolto dopo aver letto un libro dello sceneggiatore di Hollywood William Goldman. Ha scritto sceneggiature per film come Butch Cassidy e Sundance Kid e Il Principessa Sposa . Goldman era famoso per aver scritto tre parole: Nessuno. Conosce. Nulla.
Goldman lo ha spiegato sottolineando che una sceneggiatura con registi e attori pluripremiati e un budget di 50 milioni di dollari come Cancello del Paradiso potrebbe fallire mentre sceneggiature con attori senza nome e un budget di $ 50.000 come Progetto Strega Blair a volte arrivano a incassare 250 milioni di dollari. Mentre stavo lavorando a questo articolo, è apparso un notiziario sul mio desktop. Il film di Will Smith Uomo Gemelli è sulla buona strada per perdere 75 milioni di dollari 'nonostante un regista premio Oscar e una delle star più famose al mondo'.
Non è cambiato niente. Possiamo fare ipotesi plausibili sul potenziale successo di un film, prodotto o startup, ma la realtà è che nessuno sa nulla.
Fidati della tua idea e provala
Ecco la chiave. Secondo Randolph, sapere che nessuno sa nulla può essere fonte di incoraggiamento. 'Perché se nessuno sa niente, se è davvero impossibile sapere in anticipo quali sono le idee buone... allora qualsiasi idea potrebbe avere successo.' Devi fidarti che la tua idea ha dei meriti ed essere disposto a uscire, provarla e rischiare che fallisca. 'Ci sono cattive idee. Ma non sai che un'idea è cattiva finché non l'hai provata,' dice Randolph.
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Ad esempio, l'idea originale per Netflix era pessima. Randolph e il suo co-fondatore (attuale CEO Reed Hastings) hanno concepito la startup come un negozio di video online. Vendere nastri VHS su Internet non aveva senso dal punto di vista economico e, in seguito, vendere e noleggiare DVD è stato anche un esperimento in perdita. Il modello di abbonamento ha salvato Netflix, ma non era qualcosa che nessuno avrebbe previsto quando ha avviato l'azienda. Sono arrivati al modello di abbonamento solo dopo anni di tentativi e migliaia di ore di brainstorming.
Nel 2000, Randolph e Hastings stavano affrontando una crisi di liquidità e si offrirono di collaborare con Blockbuster. A quel tempo, Blockbuster guadagnava $ 6 miliardi all'anno mentre Netflix guadagnava $ 5 milioni. I dirigenti di Blockbuster hanno riso durante il lancio. Oggi Blockbuster è fuori mercato e Netflix vale 150 miliardi di dollari. Il team di Blockbuster non sapeva quanto pensavano.
Se nessuno sa davvero nulla ed è impossibile prevedere quale delle tue idee alla fine avrà successo, cosa deve fare un imprenditore? 'Il passo più potente che chiunque può compiere per trasformare i propri sogni in realtà è semplice', afferma Randolph. 'Devi solo iniziare. Quindi fai quel passo. Costruisci qualcosa, fai qualcosa, prova qualcosa, vendi qualcosa. Impara tu stesso se la tua idea è buona.'
Randolph chiude il suo libro con una citazione di Nolan Bushnell, il co-fondatore di Atari. Bushnell una volta disse: 'Tutti coloro che si sono fatti la doccia hanno avuto un'idea. Ma sono le persone che escono dalla doccia, si asciugano e fanno qualcosa al riguardo che fanno la differenza.' Testare un'idea ti insegnerà di più in un giorno che passare un anno a pensarci.
Smetti di parlare e inizia a testare.
