Potresti non aver sentito parlare di 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos e Loren Beech, ma se hai figli adolescenti o adolescenti, probabilmente li hanno. E se hai un'attività che si rivolge ai mercati dei giovani e degli adolescenti o utilizza i social media come parte del suo marketing, dovresti assolutamente imparare dai loro consigli.
Insieme, le tre ragazze, che ora hanno 14 e 15 anni, hanno oltre 30 milioni di follower coinvolti sui social media e ricevono milioni di Mi piace sui loro post quasi ogni giorno, molto più di quanto raggiunto da molte celebrità e personaggi pubblici di serie A. Ed ecco il punto forte: tutti e tre hanno costruito il loro intero, enorme e super coinvolto pubblico in meno di un anno. Hai letto bene.
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Le tre ragazze sono tutte 'muser', cioè utenti del social network video musical.ly di cui ho parlato all'inizio di questo mese, ed è stato su quella piattaforma che hanno costruito i loro nomi e marchi. Ariel e Ari sono venute sulla piattaforma nella primavera del 2015 e Loren ha pubblicato il suo primo video lo scorso luglio. Tutti e tre hanno visto il loro successivo impennata la scorsa estate: hanno terminato l'anno scolastico 2014-5 come tipici ragazzi delle scuole medie, ma quando è iniziato il nuovo semestre lo scorso settembre, erano di fatto celebrità. Ariel ora ha studiato a casa, Loren è a scuola online e Ari frequenta ancora una scuola pubblica.
Ho incontrato loro tre per la prima volta agli Shorty Awards a New York il mese scorso, e da allora ho intervistato Ariel insieme ai suoi genitori, e Ari e Loren insieme alle rispettive madri. E, per coloro che hanno visto i miei video musicali.ly, è stata Ariel a girare il mio primo video, in cui sono apparso con lei, Loren, Ari e uno dei migliori muser maschili, Jacob Sartorius.
Il successo delle ragazze su musical.ly si è tradotto in altre piattaforme social e offline: tutte hanno viaggiato molto e hanno ricevuto offerte da vari marchi per le sponsorizzazioni e ora hanno una rappresentanza professionale. Ariel (rappresentato da Collab) sta partecipando a DigiTour questa estate e ha lanciato una linea di rossetti, Ari (rappresentato anche da Collab) ha ora una linea di smalti per unghie e Loren (rappresentata da Women 360) è stato firmato da un'importante agenzia di modelle di New York all'età di 13 anni, qualcosa che desiderava fare da quando era una bambina.
Ciò che è notevole dei tre è che si sono fatti da soli - non sono stati scelti a qualche audizione, né qualcuno li ha assunti per eseguire materiale scritto da qualcun altro; le ragazze creano tutto il loro materiale, lo condividono da sole e interagiscono direttamente con i loro fan. Mentre musical.ly presenta alcuni dei loro video ha aiutato a far ripartire le loro carriere, è stato il talento delle ragazze a far sì che i video venissero notati in primo luogo.
In che modo hanno ottenuto un successo sorprendente così rapidamente e quali consigli danno agli altri che desiderano avere successo sui social media? Ecco alcuni punti chiave estratti dalle mie interviste con loro:
1. Sii coerente - Tutte e tre le ragazze hanno notato che pubblicano regolarmente e in modo coerente e che considerano questo aspetto essenziale per il loro successo. Chiaramente, se le persone non ottengono il materiale che stanno cercando da te tutte le volte che lo desiderano, cercheranno di ottenerlo da qualcun altro.
2. Sii te stesso - Le ragazze non recitano quando fanno video; stanno eseguendo. Le personalità che vedono gli spettatori sono autentiche. Le persone si relazionano meglio sui social media con le persone che sono, come dice Baby Ariel, 'reali'. Ho sentito sentimenti simili espressi dal guru dei social media, Dave Kerpen, in più occasioni.
3. Interagisci con i fan - Tutte e tre le ragazze comunicano attivamente con i fan (tramite musical.ly e Twitter, Instagram e altre piattaforme social su cui i loro fan tendono a 'passare il tempo'). Le persone che si sentono connesse hanno maggiori probabilità di rimanere fedeli sostenitori.
Molte delle mie osservazioni su altri fattori che probabilmente hanno contribuito al successo delle ragazze includono:
1. Talento - Tutte e tre le ragazze sono seriamente talentuose, non solo quando si tratta di esibirsi, ma anche di come girare un breve video che coinvolga il suo pubblico. Ovviamente, quando si tratta di successo nell'industria dell'intrattenimento, il talento può essere un fattore enorme; queste ragazze sanno come produrre video che i membri del loro pubblico di destinazione amano guardare.
2. Tempismo - Tutti e tre si sono uniti a musical.ly prima, o quando, la piattaforma 'esplodeva' e saliva in cima alle classifiche dell'app la scorsa estate; sono stati presentati quando un gran numero di loro coetanei stavano iniziando a unirsi alla rete ea controllare l'app. Pertanto, le tre ragazze erano nella 'classifica' proprio quando contava di più in termini di ottenere una massa critica di follower per garantire il successo a lungo termine. Senza coerenza, talento e coinvolgimento dei fan, il tempismo raramente offre valore, ma se combinato con gli altri fattori, può fare un'enorme differenza. Le persone che si uniscono a musical.ly, ora, ad esempio, devono, di fatto, competere con muser affermati per la condivisione della mente. Questa nozione è vera negli affari in generale: è più difficile raggiungere un primo posto quando si entra in un mercato che è già affollato e ha leader che occupano costantemente i primi posti con enormi basi e riconoscimento del marchio.
3. Maturità - Mentre Loren, Ariel e Ari sono (di gran lunga) le persone più giovani che ho intervistato per tutto il tempo in cui ho scritto la mia rubrica (ora a Inc. e prima a Forbes), a volte quando parlare con loro è stato facile dimenticare che era così. Queste ragazze sembrano ben radicate e quella maturità può fare una grande differenza quando si costruisce un marchio; non è un segreto che molte celebrità bambine abbiano danneggiato i loro marchi con decisioni sbagliate, mancanza di disciplina o incapacità di farsi guidare da professionisti esperti.
4. Sostegno e incoraggiamento dei genitori - Nonostante la loro maturità, tutti e tre sono ancora giovani adolescenti - troppo giovani anche per guidare - quindi avere genitori che li incoraggiano e li aiutano a guidare le loro carriere è un grande vantaggio. Per le persone di età superiore ai 15 anni si applica lo stesso concetto: nessuno sa tutto e cercare una guida e un tutoraggio è importante, specialmente quando si ottiene un rapido successo in un'area in cui una persona era precedentemente inesperta. Ricorda, nessuno riesce da solo.
Ascolta Ari, Loren e Ariel discutere di come hanno avuto successo e dei loro consigli per gli altri, in questi estratti dalle mie conversazioni con loro:
Questo pezzo fa parte di una serie speciale che sto gestendo su 'The Business of Social Media'. Per ricevere una notifica quando verrà eseguito il prossimo pezzo, seguimi su Twitter all'indirizzo @JosephSteinberg.
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13 giugno 2016Ti piace questa colonna? Iscriviti a iscriviti agli avvisi via e-mail e non perderai mai un post.
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