Mentre alcuni imprenditori possono considerare le ore o i giorni trascorsi in transito come tempi di inattività indesiderati, i viaggi di lavoro possono offrire opportunità insolite per creare potenti connessioni professionali.
Sia che incontri persone che finiscono per offrire nuove opportunità di business, trovi nuovi fantastici amici, entri in contatto con qualcuno influente o semplicemente riconnettiti con colleghi affermati, con la giusta mentalità, puoi migliorare la tua attività semplicemente avviando una conversazione sulla strada.
Avviare conversazioni.
Il networking in genere avviene organicamente negli aeroporti e sugli aerei. Forse ascolti un frammento di conversazione, vedi il materiale di lettura di qualcuno o noti che stai utilizzando gli stessi dispositivi: questo potrebbe suggerire che le tue aree di passione e attenzione sono allineate.
Se è così, può essere una luce verde per avvicinarsi a quella persona. L'ho fatto innumerevoli volte, e invariabilmente porta a un piacevole scambio, se non a nuovi rapporti d'affari o amicizie.
Ecco tre spunti di conversazione sicuri ed efficaci che puoi utilizzare per parlare con un collega professionista in viaggio:
- Commenta qualcosa che hai in comune, come valigie o accessori insoliti per tablet o laptop.
- Menziona che hai sentito parlare del libro, o che leggi regolarmente la rivista, che qualcuno ha in mano. Questo può portare a domande sulla sua linea di lavoro; apri un dialogo e potresti scoprire sinergie immediate.
- Discuti perché stai viaggiando e cosa farai quando arriverai a destinazione. Condividere ciò che ti ha portato in questo viaggio crea un'intimità che disarma e invita gli altri a partecipare alla conversazione.
Le chiacchiere portano a grandi vittorie.
Di recente, su un volo di ritorno dalle Hawaii alla Bay Area, ho iniziato una conversazione con un gentiluomo in prima classe e ho scoperto che avevamo diverse conoscenze in comune.
Per coincidenza, stava facendo un lavoro per un individuo di alto profilo che avevo intenzione di contattare da un po' di tempo. Dopo aver chiacchierato per un po', si è gentilmente offerto di fare una presentazione a mio nome.
Parla di un punteggio! Incontrerò quell'influencer alla fine di questo mese.
Come ho detto prima, la strada più sicura per creare connessioni solide è fornire qualcosa di utile - qualcosa di valore - per gli altri ogni volta che interagisci con le persone. Ciò significa essere disposti a condividere anche le proprie conoscenze e reti.
Intuire il pericolo straniero.
Allontanarsi dalla normale routine ti consente di vedere il mondo attraverso una lente diversa, ma dovresti comunque ascoltare il tuo istinto.
Una volta un mio amico ha aspettato di salire a bordo di un volo, ha ricevuto brutte vibrazioni da una donna che sembrava un guaio, quindi si è diretto sul retro dell'aereo nella speranza di evitarla.
Ahimè, si sedette proprio accanto a lui e, nonostante i suoi sforzi per nascondersi dietro una rivista, non lo avrebbe lasciato solo, arrivando persino a prendergli il viso tra le mani e piantargliene uno bagnato. I passeggeri circostanti l'hanno notato e le hanno detto di rilassarsi.
Rimani aperto a stabilire connessioni, ma non interagire o sederti accanto a chiunque. Presta attenzione ai sussurri: se qualcuno ti mette a disagio, evita quella persona. Scegli saggiamente nuove connessioni, ma non aver paura di entrare in contatto.
patrimonio netto di michael landon jr
Segui i segnali.
Per valutare se qualcuno che incontri durante il viaggio sarà un legame solido, considera se quella persona è nel tuo campo e condivide un buon rapporto.
Se il valore reale è stato scambiato sotto forma di opportunità commerciali o presentazioni a persone influenti, assicurati di scambiare le informazioni di contatto in modo da poter seguire e rimanere in contatto.
Ad esempio, sono stato un 'amico di penna' via e-mail e telefono con l'artista Peter Gabriel e il suo manager, Mike Large, per molti anni mentre guidavo il focus sulla musica di Apple.
Una volta, prima di imbarcarmi su un volo per LAX, ho visto Peter e Mike seduti nell'area di attesa. Non ci eravamo mai incontrati di persona, ma li ho riconosciuti (nessun altro sembrava farlo), quindi mi sono avvicinato con discrezione a loro e mi sono presentato in silenzio per evitare di attirare attenzioni inutili. Mi hanno salutato come vecchi amici e ci siamo seduti insieme sull'aereo, ridendo, raggiungendo e stringendo legami ancora più forti che alla fine hanno portato ad altre preziose opportunità di lavoro.
Chi incontrerai durante il viaggio?
