Prima di iniziare a scomporre questo caso di studio, ecco alcuni rapidi disclaimer:
1. Per quanto clickbaity sia questo titolo, questo è non un articolo clickbait. Il mio piano è di essere il più trasparente possibile per mostrarti quanto (o poco) vale la creazione di contenuti su YouTube se ti impegni e come ottimizzare una potenziale opportunità di guadagno.
2. Non c'è niente da comprare qui. Nessuna battuta finale o call to action alla fine. Non vendo un prodotto. Ho (modeste) molteplici fonti di reddito dalle attività che ho costruito, incluso il mio lavoro come scrittore, regista e produttore attivo presso la mia società di produzione video; brand e lavoro commerciale per i clienti; mio Canale Youtube ; e altro ancora. Sentiti libero di prendere in prestito una pagina dal mio playbook se pensi che abbia valore.
3. Questo è non una flessione sul mio patrimonio netto. Sono una persona normale, vivo uno stile di vita abbastanza regolare nel competitivo panorama degli affari dei costosissimi sobborghi della California meridionale. Non ho un paio di Lamborghini abbinate nel mio garage, niente iniziali ricamate sulle mie magliette o altri vestiti, niente ragazze in bikini che ballano intorno a una piscina, e non sto facendo vacanze esotiche su un jet privato.
Inoltre, perché pubblicarlo ora? Il mondo è in movimento e sconvolgimento; i tassi di disoccupazione sono ai massimi storici, anzi a due cifre peggiori, rispetto alla Grande Recessione. La risposta breve è perché tutto questo sembra stranamente familiare a più di dieci anni fa, quando mi sentivo così disperato e spaventato in un momento di tumulto per la mia fragile nuova impresa come startup indipendente. Tuttavia, nonostante le probabilità contro di me (e molti altri che hanno trovato il successo), nella mia esperienza le opportunità più grandi si possono trovare (se abbiamo il coraggio di cercarle) che sorgono dalle ceneri del fallimento e durante i momenti più difficili.
Posso far risalire la maggior parte del mio (limitato) successo alla generosità, all'umiltà e alla tenacia, con un'enfasi sulla tenacia. Se non l'hai ancora sentito: non c'è il principe azzurro in questa storia. Non ci sono barche di salvataggio. Nessuno viene a salvarti. Sta a te salvarti. Forse sfruttare la tua particolare esperienza e IP in un trambusto laterale tramite YouTube potrebbe diventare una cosa preziosa. Almeno, io la vedo così.
Ho lasciato un grande lavoro in un importante studio di Hollywood nel 2007 per inseguire il mio sogno di costruire la mia azienda. Ho iniziato da zero probabilmente nel peggior periodo possibile della storia, anche se il 2020 potrebbe rimanere imbattuto nei libri di storia. Ho avuto la mia parte di 'sabbia presa a calci in faccia', dato il mio sangue, sudore e lacrime negli ultimi dieci anni, e ora sto prosperando. Ma l'affitto è ancora dovuto ogni giorno. Amo quello che faccio e sono grato di poterlo fare.
4. Non sono un 'guru' di YouTube e il pensiero di avere un titolo autoproclamato mi fa venire voglia di vomitare. Sono uno studente della piattaforma con un certo livello di esperienza che sta anche lavorando nello spazio con i clienti del marchio. Probabilmente sono molto simile a te, o simile ad altre persone sposate con quattro figli e che cercano di sbarcare il lunario e far crescere la mia attività in un posto dove ho più libertà finanziaria.
Ora che l'abbiamo tolto di mezzo, entriamo nel merito.
Non sono la prima persona a documentare questo tipo di casi di studio. Mi vengono in mente alcuni altri YouTuber che hanno realizzato video come questo: mi vengono in mente David Dobrik, MrBeast e Graham Stephan. Ma sono molto diverso da questi ragazzi in molti modi, e il mio canale è tra lo 0,01 e il 10 percento della dimensione. Ho pensato che sarebbe stato interessante e forse prezioso, soprattutto per coloro che stanno pensando di iniziare, dare uno sguardo dietro le quinte a qualcuno che ha un canale 'business' con poco più di 100.000 iscritti, invece di milioni o decine di milioni come il suddetto.
quanto è alto Ryan Howard
Che tu sia seriamente intenzionato a iniziare qualcosa di nuovo, far crescere il tuo canale YouTube esistente o semplicemente curioso di sapere cosa è possibile, condividerò i segreti di ciò che ho imparato negli ultimi anni. Tieni presente che, come per qualsiasi tipo di consulenza professionale, il tuo chilometraggio può variare. Detto questo, questi suggerimenti sono stati personalmente provati e testati e documentati da YouTube e da altri esperti.
Allora qual è la tua ipotesi? Quanto pensi che YouTube mi abbia pagato per un video con oltre un milione di visualizzazioni? Ma aspetta! Prima di buttare via un numero, sottrai il 40 percento per tenere conto della ripartizione delle entrate con YouTube. Anche Google deve essere pagato! Ora, qual è la tua migliore ipotesi sullo stipendio che ho ricevuto per un video diventato virale?
Nota a margine: per quanto fastidiosamente superficiale sia il termine 'influencer', uno dei vantaggi della leva delle metriche di vanità (come un video virale) è che potresti essere in grado di utilizzare questa prova sociale per lavorare di più con i marchi e i media. Per coloro che hanno una reale influenza, questa può essere un'altra grande opportunità per monetizzare, ma conserverò questo argomento per un articolo separato.
Il momento che stavi aspettando, e poi alcune spiegazioni e dettagli di seguito:
Stai guardando (grafico sotto) la visualizzazione della dashboard di back-end della mia pagina di analisi del canale YouTube. Le entrate stimate sono l'importo netto da portare a casa che mi è stato pagato (ricevendo il 60 percento del denaro) dopo una divisione delle entrate di circa 60/40 con YouTube.
Sì, stai leggendo correttamente. Nel momento in cui vedi questo articolo, probabilmente sono stato pagato più di $ 20.000 (netto), con un CPM medio di $ 18,61. In altre parole, questo video ha generato circa $ 32.307 di entrate pubblicitarie lorde. Finora ho ricevuto $ 19,453,75 e YouTube ha ricevuto $ 12,853. E questo video continua a raccogliere visualizzazioni e guadagnare denaro mentre dormo. In perpetuo. Sono molto contento dei risultati, ma non sono avvenuti dall'oggi al domani. In effetti, questo video è rimasto praticamente morto per 12 mesi fino a quando non l'ho resuscitato con alcune modifiche chiave sul back-end.
Alcuni insegnamenti e suggerimenti chiave
I CPM più alti sono dove si trova. Supponendo che tu abbia raggiunto la soglia di base di 1.000 iscritti e 4.000 ore di visualizzazione cumulative, puoi richiedere il Programma partner di YouTube e iniziare a monetizzare i tuoi video. Una volta attivato l'interruttore, inizierai a vedere una serie completa di analisi tra cui Copertura (con CTR, per la percentuale di clic), coinvolgimento e tempo di visualizzazione (una metrica molto importante che mostra quanto tempo viene speso a guardare ogni video), pubblico ( chi sta guardando, su quale dispositivo e da dove) e altro ancora.
Nella scheda Entrate, vedrai CPM (costo per mille) o 'costo per mille', che è una metrica comunemente usata nella pubblicità. È fondamentalmente il costo che un inserzionista paga per 1.000 annunci da pubblicare su YouTube. YouTube ha anche recentemente introdotto una metrica chiamata RPM (entrate per mille) che è una misura più accurata della vera metrica netta dopo la quota di compartecipazione alle entrate.
L'RPM è una semplice metrica che confronta le tue entrate totali con le tue visualizzazioni. Viene calcolato moltiplicando per 1000 tutte le entrate riportate in YouTube Analytics (inclusi annunci, YouTube Premium, abbonamenti al canale, Superchat e Super Sticker) e poi dividendole per le visualizzazioni totali nello stesso periodo di tempo.
Dai un'occhiata più da vicino alla cronologia. Quando ho caricato per la prima volta questo episodio video con l'autore Mel Robbins nel maggio 2018, sapevo che era fantastico, ma in realtà è stato un flop statico. Nessuno l'ha guardato e sono rimasto davvero deluso. A peggiorare le cose, stavo anche sudando per la sottoperformance perché avevo chiesto al mio partner sponsor, AKA Hotel Residences, un favore per farmi filmare nella loro suite attico di Beverly Hills in cambio di un ringraziamento nella descrizione del video.
Nessuna opinione era davvero una brutta notizia, quindi ho chiesto ad AKA di essere paziente con me e di mantenere la fede. Ho esaminato l'analisi per cercare di trovare il motivo del fallimento, ma non ho trovato nulla di insolito o significativo. Tutto quello che potevo fare era iniziare una serie di esperimenti.
La prima cosa che ho guardato è stata Categorie. Se hai un canale YouTube, vai su Canale/Impostazioni/Carica impostazioni predefinite/Impostazioni avanzate e vedrai un menu a discesa per scegliere una delle 15 categorie per il tuo video.
quanto è alto John Scott
Questa lista non era intuitiva per me. All'inizio, non ci ho pensato molto e sono andato avanti con l'impostazione predefinita Persone e blog, perché non ne sapevo niente. Sorprendentemente, non esiste alcuna opzione per i video aziendali su YouTube, che descrive meglio il mio canale. Dopo mesi senza miglioramenti e alla disperata ricerca di risultati, ho deciso di cambiare le cose e ho spostato l'episodio video di Mel su Entertainment. Questo sembrava logico, dal momento che penso che i miei video siano moderatamente divertenti e facciano parte di quello che chiamo uno 'spettacolo' e una 'serie web'.
Anche quello che è successo dopo è stato inaspettato:
Quello che credo sia successo dopo aver apportato la modifica (di nuovo) è che ho ulteriormente confuso l'algoritmo di YouTube. Sembra che io sia stato gettato nel profondo dell'intrattenimento con canali enormi, concorrenza massiccia e CPM ancora più bassi. Erano passati dodici mesi da quando avevo caricato per la prima volta il video originale e le statistiche andavano di male in peggio.
La schermata sopra è tratta dal canale di MrBeast con quasi 40 milioni di iscritti presi da Social Blade. SB è un sito Web che 'offre a tutti gli utenti l'accesso a un database pubblico che, utilizzando una tecnologia avanzata, è in grado di fornire analisi globali per qualsiasi creatore di contenuti, live streamer o marchio'.
Nota a margine: Social Blade attualmente ha il mio canale Behind the Brand classificato con un voto B. Immagino che sia giusto in base al fatto che ci sono molti margini di miglioramento.
Secondo la mia osservazione, i canali di intrattenimento tendono a ottenere visualizzazioni più elevate ma generalmente CPM inferiori tra $ 2 e $ 4. Dalla mia precedente esperienza professionale nel marketing del marchio dal lato del cliente, questo ha senso. Gli inserzionisti sono disposti a pagare CPM più elevati per un pubblico di qualità superiore e benestante.
La mia ipotesi è che il nucleo demografico di MrBeast abbia tra i 10 ei 22 anni. Anche se questo gruppo probabilmente consuma più contenuti, probabilmente ha un reddito disponibile molto più basso (e un valore per gli inserzionisti) rispetto al mio nucleo di professionisti. I video di MrBeast sono giovanili e semplici, ma divertenti, con scherzi sensazionali ed esperimenti sociali oltraggiosi. I suoi video guadagnano meno per visualizzazione, ma raccolgono regolarmente 10 milioni di visualizzazioni ciascuno. Caricare costantemente una volta alla settimana gli consente di rastrellare enormi quantità di denaro e la mia previsione è che MrBeast diventerà il primo miliardario di YouTube. Bravo, Jimmy! (Jimmy Donaldson è MrBeast.)
Quando ho cambiato la mia categoria di video (in Education), i CPM hanno continuato a migliorare.
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La schermata sopra è degli ultimi sette giorni del video di Mel Robbins e puoi vedere che il CPM è aumentato da circa $ 18 a quasi $ 34. I primi progressi che ho visto nel 2019 con Mel mi hanno spinto a cambiare tutti gli oltre 600 video sul mio canale nella categoria Istruzione. È probabilmente responsabile di un aumento di 10 volte delle entrate complessive del canale. I miei video ottengono meno visualizzazioni rispetto ai canali più grandi, ma ho notato che gli annunci pre-roll hanno iniziato ad attirare marchi migliori come Mercedes-Benz e TurboTax e i miei CPM sono aumentati da $ 15 a $ 40.
Ho continuato a lavorare sul video di Mel e su centinaia di altri, concentrandomi su titoli, tag, miniature e descrizioni per assicurarmi che l'algoritmo comprenda i miei contenuti e li offra al pubblico migliore.
Negli ultimi anni ho lavorato con una manciata di marchi più grandi e alcuni clienti famosi per far crescere il loro pubblico su YouTube. Ecco una rapida occhiata a quello che ho fatto per il canale di Kevin O'Leary.
Senza condividere troppo, posso dirti che il canale di Kevin era completamente morto quando ho iniziato a farlo nel giugno dello scorso anno. Aveva qualche migliaio di sottotitoli con vecchi video di sei-otto anni fa che sembravano completamente obsoleti e stavano raccogliendo ragnatele.
Se conosci Kevin della serie TV di successo della ABC Vasca degli squali, sai che è spietato e ama i soldi. Sono rimasto scioccato nello scoprire che Kevin non aveva monetizzato il suo canale. Era giunto il momento per un riavvio totale.
Dobbiamo lavorare e sistemare tutto per lui. Abbiamo creato una serie basata sulla sua nicchia e abbiamo iniziato a realizzare contenuti video originali che il suo pubblico desiderava.
Ecco un po' della mia strategia: dato che Kevin (alias Mr. Wonderful) è ampiamente conosciuto come il re spinoso dei reali senza sentimenti in TV, abbiamo deciso di mostrare alle persone su Youtube gli altri lati di Kevin. Ad esempio, sapevi che Kevin è un buongustaio e uno chef di formazione classica? È anche un conoscitore di orologi rari, un fashionista, un collezionista di chitarre e un musicista che scrive e suona musica, e che è ovviamente molto ben informato su affari e finanza.
Nota: questa non è una pubblicità per il canale di Kevin e non vengo in alcun modo ricompensato per scrivere per lui. Condivido la mia strategia in modo che tu possa prendere una pagina dal mio playbook e magari usare questo modello per te stesso. Non devi essere ricco e famoso come Kevin per fare bene su YouTube.
Nella mia esperienza, cerco cinque cose:
- Hai una conoscenza approfondita del dominio in una particolare nicchia? In altre parole, conosci cose che la maggior parte delle altre persone non sa? Sei un esperto? In tal caso, si tratta di una proprietà intellettuale preziosa (proprietà intellettuale). Il problema con la maggior parte delle persone è che il loro IP è bloccato nel loro cervello e non sanno come pubblicarlo, condividerlo e monetizzarlo. YouTube è un ottimo posto per questo.
- Hai una volontà come creatore di essere davanti alla telecamera? La voce fuori campo può funzionare con animazioni o altro, ma ho riscontrato il maggior successo con i creatori che diventano personali e si connettono con il loro pubblico. Ciò significa che devi mostrare la tua faccia. Se non puoi farlo, forse dovresti prendere in considerazione un podcast audio.
- Hai carisma e credibilità? Questo è auto-esplicativo, ma non preoccuparti se non sei naturale sulla fotocamera. Queste sono abilità che puoi praticare e imparare a migliorare.
- Hai pazienza? Il canale di Kevin è iniziato con un lento roll per sei mesi fino a quando non ha iniziato a emergere e ha ottenuto 250.000 iscritti. Il tuo canale potrebbe richiedere più tempo. Se sai che il contenuto è solido, mantieni la rotta.
- Hai voglia di collaborare con gli altri? Abbiamo collaborato e ho messo insieme Kevin con l'icona di YouTube MKBHD e l'attore Mike Rowe, per nominare un paio di persone che hanno aiutato a promuovere in modo incrociato il suo canale e ad attirare nuovi iscritti.
Alcune risorse che uso...
- Per assistenza con titoli video, parole chiave, analisi, monitoraggio della concorrenza, ecc.: TubeBuddy, VidIQ
- Per creare miniature migliori: Canva.com
- Icone gratuite: Icons8.com e Flaticon.com
- Foto di scorta gratis: Pexels.com, Pixabay.com
- Rimuovi lo sfondo dalle foto: Remove.bg
- Rimuovere lo sfondo dai video: Unscreen.com
- Musica royalty-free: Premium Beat Better
- Titoli/titoli: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Analisi competitiva: Social Blade, Social Bluebook
- Comprimi le foto per un caricamento più veloce del sito: Tinypng.com
Questo è tutto per ora! Cos'altro vorresti sapere? Lasciami un commento e prenderò in considerazione la possibilità di pubblicare un post di follow-up o scrivere su un nuovo argomento. Ti auguro tanto successo e ti incoraggio a considerare l'idea di avviare un canale YouTube. Nella mia esperienza, le opportunità sono grandi e le possibilità sono infinite.
