Trascrizione del video
00:09 Sara Blakely: Proprio come te e tante altre donne, abbiamo questi vestiti appesi nel nostro armadio, mai indossati, perché non riusciamo a capire cosa metterci sotto. Allora cosa fai? Anche le opzioni non erano eccezionali. Avevamo gli shaper tradizionali che erano così spessi e lasciavano linee o rigonfiamenti sulla coscia, e poi abbiamo avuto la biancheria intima che conduce una linea di mutandine, e poi è arrivato il perizoma, che ancora mi confonde, perché tutto ciò che ho fatto è stato mettere la biancheria intima esattamente dove stavamo cercando di tirarlo fuori. [risate] Allora, avevo questo... ho speso tutti i miei sudati soldi per questo paio di pantaloni color crema che erano appesi lì, e un giorno ho deciso di tagliare i piedi fuori controllo dei collant superiori, e li ho indossati sotto i miei pantaloni bianchi, e sono andato alla festa. Sembravo favolosa, mi sentivo benissimo, non avevo le linee delle mutandine, ero più magra e liscia, ma mi hanno arrotolato le gambe tutta la notte. E ricordo di aver pensato: 'Questo dovrebbe esistere per le donne'. Devo preparare il terreno per te, su dove sono nella mia vita in questo momento. Non avevo mai frequentato un corso di business, non avevo mai lavorato nella moda o nella vendita al dettaglio. In realtà vendevo fax porta a porta da sette anni, da quando mi sono laureato, e ho risparmiato 5.000 dollari. Mi ero appena trasferita da casa di mia madre e uscivo con un perdente.
01:30 Blakely: Quindi, la mia vita è fantastica. E così, non sapevo dove andare. Eccomi qui a vendere fax, porta a porta, e non avevo nessuno a cui rivolgermi, oa cui chiedere. Quindi, in realtà sono andato su Internet e ho cercato 'calzetteria'. E ho scoperto che la maggior parte delle calze negli Stati Uniti è prodotta in North Carolina, cosa che non avevo realizzato. Così ho preso il telefono e ho iniziato a chiamare tutti questi calzificio dicendo: 'Per favore aiutatemi a farmi questa idea di questo concetto di modellatore di collant senza piedi'. E tutti hanno riattaccato il telefono, o non sono nemmeno riuscito a chiamare la persona giusta, e ho provato per diversi mesi senza fortuna. E allo stesso tempo, la mia idea mi piaceva così tanto, che volevo proteggerla, così ho deciso di brevettarla. E ho cercato in Martindale-Hubbell, che è un elenco di avvocati, volevo trovare un avvocato specializzato in brevetti in Georgia. Beh, certo, volevo usare una donna, ho pensato che sarebbe stato molto più facile spiegare la mia idea, e non sono riuscita a trovarne una. Quindi, ho chiamato la Camera di commercio della Georgia, e ho chiesto una raccomandazione a un avvocato specializzato in brevetti, e la Camera di commercio in realtà ha detto che non c'è un solo avvocato in brevetti donna in questo momento in tutto lo stato della Georgia.
02:45 Blakely: Quindi, ho dovuto prendere la mia idea, ho portato con me il mio zaino rosso fortunato in ogni fase del viaggio, e sono andata a incontrare tre diversi studi legali che avevo cercato online. Ho presentato loro la mia idea, potresti vedermi mentre cerco di spiegare agli uomini come cambierò il mondo, e migliorerò il sedere delle donne, e che questa sarà un'idea che piacerà a tutti. E l'unico avvocato continuava a guardarsi intorno, e in seguito ho scoperto perché. Mi ha ammesso, ha detto: 'Sara, quando ti ho incontrata per la prima volta pensavo che la tua idea fosse così pessima che pensavo fossi stata mandata da Candid Camera'. [risate] Ho detto, 'Beh, questo spiega perché stavi guardando in giro per la stanza'. Ma tutti gli avvocati che ho incontrato volevano tra i 3.000 e i 5.000 dollari per brevettare la mia idea. Beh, avevo solo $ 5.000 in totale, nei miei risparmi, per realizzare questa idea. Così ho deciso di scrivere il mio brevetto. E sono andato da Barnes & Noble in Peachtree Avenue ad Atlanta, dove vivevo, e ho comprato un libro intitolato 'Patents and Trademarks', e ho iniziato a scrivere il mio brevetto.
03:51 Blakely: Allo stesso tempo, sto scrivendo il mio brevetto, voglio ancora farlo realizzare. Nessuno mi parla al telefono, quindi ho preso una settimana di ferie, presso l'azienda per cui lavoravo, e sono andato di persona in giro per la Carolina del Nord, per cercare di convincere qualcuno ad aiutarmi a realizzare la mia idea. E il primo, ho incontrato diversi calzificio, e tutti hanno fatto la stessa domanda. Entravo al mulino con il mio zaino rosso fortunato, e loro dicevano sempre: 'E tu sei...' E io dicevo: 'Sara Blakely'. E loro dicono: 'E tu stai con...', io direi, 'Sara Blakely'. Dicono, 'E sei sostenuto finanziariamente da...', e io dico, 'Sara Blakely'. [risate] E poi dicevano sempre, 'Oh, è così bello conoscerti Sara Blakely, ma non siamo interessati, buona giornata'. E dopo aver chiamato a freddo queste fabbriche per una settimana, sono tornato ad Atlanta senza fortuna, e due settimane dopo aver fatto quel viaggio di persona in tutte le fabbriche di calze, ho ricevuto una telefonata da uno dei proprietari della fabbrica, e lui disse, da Charlotte, North Carolina, 'Sara, ho deciso di aiutarti a realizzare la tua pazza idea'. E quando gli ho chiesto perché avesse cambiato idea, ha risposto semplicemente: 'Ho due figlie'.
05:05 Blakely: Per mia fortuna, ha gestito l'idea con le sue figlie e hanno detto: 'Papà, questa idea è davvero geniale e ha senso. Dovresti aiutare questa ragazza a farlo.' E questo mi ha spinto a provare a realizzare il prototipo. Mentre sto realizzando il prototipo, cosa che mi ha richiesto un anno di lavoro notturno e nei fine settimana, ho imparato così tanto come consumatore, che non mi è mai venuto in mente. Continuavo a parlare con tutti questi uomini, mentre cercavo di realizzare il mio prodotto, e ricordo di aver pensato: 'Dove sono le donne? Perché non parlo con nessuna donna qui?' E poi mi sono reso conto che forse è per questo che i nostri collant sono stati così scomodi per così tanto tempo perché le persone che li fanno non li indossano, e se lo sono, non lo ammettono, [risate] quindi, nessuno voleva davvero andare là. E ho imparato che quando lo fai... Quando l'industria stava realizzando il prodotto, prendevano la cintura della stessa misura e la mettevano su ogni paio.
06:07 Blakely: Quindi, una donna di taglia piccola e una donna di taglia extra large ricevevano la stessa cintura, in modo da poter tagliare i costi durante la produzione. E ho anche scoperto che stavano mettendo un minuscolo cordino di gomma all'interno delle nostre cinture. Beh, ho detto subito: 'Ragazzi, questo non funziona. Siamo stati infelici, non riusciamo a respirare, ci stiamo tagliando le cinture. Una donna piccola vuole una cintura piccola e una donna grande vuole una cintura grande, ha senso.' Quindi, con Spanx, tutte le cinture sono state dimensionate di conseguenza e questa è stata la prima modifica che ho apportato.
06:36 Blakely: E l'altra cosa che ho imparato, è il modo in cui hanno fatto il dimensionamento mi ha lasciato senza fiato. Avevano queste forme di plastica nel loro mulino, e mettevano il prodotto sulla forma di plastica e si tiravano indietro con i loro appunti e dicevano: 'Sì, è un mezzo'. [risate] Ricordo che mi sono avvicinato, ho detto, 'Chiedile come si sente.' [ridacchia] E loro mi hanno guardato. Ho detto: 'Come fai a saperlo? Se questa forma di plastica non te lo dice a metà giornata, ha iniziato a legarsi, o si è arrotolata o non si è adattata bene?' Così, con Spanx, ho iniziato a testare i miei prototipi su donne reali, mia mamma, mia nonna, tutti i miei amici. E fino ad oggi, tutti i prodotti Spanx sono ovviamente testati e indossati da me e da tutti i miei amici e familiari e apprezzo davvero questo feedback onesto, è ciò che ci rende migliori di quello che esisteva là fuori.
07:23 Blakely: Quindi, nel realizzare il prodotto, sto scrivendo il brevetto, sto spostando l'intera palla in avanti. Torno dall'avvocato specializzato in brevetti e gli dico: 'Ho scritto l'intero brevetto, ho disegnato l'abstract. Mia madre era un'artista. Si è fermata nel nostro soggiorno e ha disegnato il contorno del mio corpo, indossando il prodotto perché devi presentare una foto con il tuo brevetto. E non so come scrivere la parte relativa ai reclami legali a un prezzo scontato, lo faresti per favore?' E lui disse: 'Non ho ancora capito la tua idea. Ne sei così appassionato. Prenderò un fine settimana e lo farò per $ 700.' Quindi, ho detto 'Fantastico'. Ero entusiasta e nella parte successiva di quella settimana, ha chiamato e ha detto: 'Sara, ho solo bisogno di parlare con qualcuno al calzificio per ottenere alcune informazioni tecniche sulla tua invenzione, che non so cosa dire o come chiamare i diversi filati.' Dissi: 'Nessun problema, chiamiamo Ted'. Allora, ho preso il telefono, abbiamo fatto una telefonata a tre con il mio avvocato e Ted al calzificio.
08:21 Blakely: Beh, devo parlarti un po' di Ted. Ted era così del sud. E quando dico 'così meridionale', intendo, vero sud. Allora, Ted sta parlando con il mio avvocato, io sono al telefono e Ted sta spiegando cosa c'è nel prodotto Spanx. E lui dice 'Beh, c'è il 70% di nylon e c'è il 30% di vernice.' Quindi io e il mio avvocato stiamo prendendo appunti e io dico 'Ted, fantastico, grazie mille!' E poi abbiamo riattaccato il telefono. E la notte prima di presentare il mio brevetto all'ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti, non riuscivo a dormire. Sono stato letteralmente sveglio tutta la notte a pensare tra me e me, 'Come c'è la lacca in questo prodotto?' Come c'è lacca in questo prodotto? Quindi, mi sono svegliato la mattina e ho chiamato Ted e ho detto: 'Ted, sono Sara. Sai sillabare lacca?' E lui è tipo 'Sì, L-Y-C-R-A.' [risate] 'Oh mio Dio, Lycra. Ok, Lycra, grazie.' Così ho chiamato il mio avvocato e ho detto: 'Devi fare un cambio completo sulla lacca, è Lycra'. E ha iniziato a ridere, ha detto 'Sara, sai quanto velocemente avresti ottenuto un brevetto per te per provare a fare collant con diluente per vernice? [risate] Quindi, ho effettivamente presentato il mio brevetto online e poi stavo finendo il prototipo, facendolo realizzare.
09:50 Blakely: Sapevo di voler creare un packaging e non ero mai andato a lezione per questo o altro, ma come consumatore, sapevo cosa volevo e cosa mi piaceva e cosa non mi piaceva. Quindi, sono andato sul computer del mio amico. Si era appena diplomata alla scuola di grafica e per i prossimi due mesi, ogni giorno, tornavo a casa dal lavoro e sviluppavo il packaging. Sapevo che volevo che il mio pacco fosse rosso, audace e diverso perché tutto sul mercato era beige, bianco e grigio e aveva la stessa donna seminuda che era stata su ogni pacco negli ultimi 40 anni. Quindi, ho detto 'Non ho soldi per fare pubblicità. Quando ho la possibilità di avere questo prodotto sullo scaffale, devo urlare: 'Sono nuovo, sono diverso, dai un'occhiata'.
10:35 Blakely: Quindi, questo è quello che ho fatto e quando ho fatto la confezione rossa, nessuno lo aveva mai fatto nello spazio delle calze. Voglio dire, è stato rivoluzionario realizzare una confezione rosso vivo. E poi ho anche fatto un passo audace, che nessuno aveva mai fatto prima, e ho messo tre ragazze animate e illustrate sul davanti che sembravano totalmente diverse e che era anche rivoluzionario all'epoca. E ricordo che, dopo aver finito questo capolavoro di prodotto e il packaging per me stesso, ho pensato: 'Lo adoro, è perfetto. Mi fa sentire come se stessi comprando un regalo per me stesso. Non voglio avere paura quando vado a comprare calze o indumenti modellanti. Voglio sentirmi come se mi stessi regalando qualcosa', ma non ne avevo idea. Ho pensato: 'Ci dovrebbe essere qualcosa su questo pacco per motivi legali?' Quindi, sono andato al grande magazzino e ho comprato 10 diversi paia di collant. Sono tornato al mio appartamento e ho messo tutti e 10 i paia sul pavimento.
11:29 Blakely: E ricordo che se la stessa cosa fosse su tutti e 10 i pacchetti, pensavo: 'Deve essere legale'. [ridacchia] Quindi, l'ho aggiunto. E ho aggiunto la tabella delle taglie e ho aggiunto alcune cose chiave sul retro della confezione. Stavo scappando, ma avevo bisogno di un nome. Avevo passato circa un anno e mezzo a inventarmi nomi davvero brutti. In effetti, il secondo classificato a Spanx è stato Delilahs a punta aperta. Credi che sarei qui se lo chiamassi così? Non credo.
12:00 Blakely: Quindi, dopo un anno e mezzo di cattiverie, ho deciso di restringere il mio pensiero ed è così che è successo. All'epoca sapevo che Kodak e Coca-Cola erano i due nomi più conosciuti al mondo, quindi ho iniziato a giocare con loro. Cosa hanno in comune? Perché questi due nomi sono i più riconosciuti al mondo? Ed entrambi avevano un forte suono 'k' in loro. E poi ho letto che all'uomo che ha fondato Kodak piaceva così tanto il suono della 'k' che ha messo la 'k' all'inizio e alla fine della parola e ha iniziato a giocare con le lettere dell'alfabeto nel mezzo per trovare la parola Kodak.
12:34 Blakely: Ho anche amici che sono cabarettisti ed è questo strano segreto commerciale che il suono della 'k' farà ridere il tuo pubblico. Quindi, in quel momento, ho messo tutto insieme e ho detto che voglio che la mia invenzione contenga il suono della 'k' e letteralmente, quasi spontaneamente, sono seduto nel traffico ad Atlanta, la parola 'sculacciate' mi è venuta in mente la mia dashboard nel traffico. Mi sono fermato a lato della strada. L'ho scritto su un pezzo di carta e ho pensato: 'Questo è tutto.' Sono tornato a casa quella notte e tra il sedermi nel traffico e il tornare a casa, ho preso la decisione di cambiare la 'ks' con una 'x' perché avevo fatto alcune ricerche prima che le parole inventate vadano meglio per i prodotti rispetto alle parole vere e sono anche più facili da registrare.
13:12 Blakely: Quindi, sono andato al mio fidato sito Web su cui ho trascorso molto tempo, USPTO.gov, che sono sicuro che molti di voi sapranno che sta per United States Patent and Trademark Office dot Government, e ho digitato la parola ' Spanx', SPANX. Ho digitato la mia carta di credito e per $ 350.00 mi è stata assegnata la parola 'Spanx'.
