Alden Mills, fondatore di Perfect Fitness, ha un MBA alla Carnegie Mellon, ma ha imparato le sue lezioni di business più preziose servendo nei Navy SEALs. Per prima cosa, dice Mills, i SEAL sono addestrati alla guerra non convenzionale, forse la mentalità necessaria per la costruzione di un'azienda. E i SEAL non si avventurano mai senza un 'compagno di nuoto', una pratica che ha convinto Mills ad assumere un partner commerciale. Mills considera anche Perfect Fitness una forza di volontari: come con i SEAL, le persone possono andarsene se non gli piace la leadership. Infine, Mills descrive i SEAL come se richiedessero il massimo della perseveranza. 'Loro dicevano: 'OK, è una corsa cronometrata di quattro miglia', dice. 'Correrei così forte che vomiterei al traguardo. Poi dicevano: 'Ora è una corsa cronometrata di 10 miglia. Continuare a correre.' Non sai quando quella gara è finita, quindi non puoi mai arrenderti.' Idem: affari.
Sono cresciuto a Southbridge, nel Massachusetts. La mia prima attività è stata la vendita di granchi blu a Cape, dove avevamo una piccola casa estiva. Catturerei granchi al mattino; quando le persone scendevano in spiaggia, davano gli ordini e quando se ne andavano prendevano i granchi appena cucinati. Ho anche avuto un'attività di falciatura di prati. Successivamente, prendevo l'erba tagliata e gli aghi di pino e creavo il pacciame, che vendevo. La doppia immersione ha funzionato bene.
ero un ragazzo piuttosto scoordinato e malaticcio. Quando avevo 12 anni, uno specialista in pneumologia mi disse che avevo l'asma. Mi consigliò di essere meno attivo e di iniziare a giocare a scacchi. Ricordo che mia madre mi strinse il braccio e mi disse: 'Non lascerai che nessuno ti definisca'. Sono andato in un collegio nel Connecticut, e lì ho imparato a remare. Non richiedeva molta coordinazione e ho scoperto che potevo sedermi e tirare su qualcosa e soffrire per lunghi periodi di tempo. Fui invitato all'Accademia Navale nel 1987.
Ultimo anno, Ero uno dei 19 ragazzi scelti tra circa 100 per allenarsi per i Navy SEALs. Dopo tre anni, ho ottenuto il mio Trident e sono diventato comandante di missione su un SDV, che è una specie di sottomarino in miniatura che si lancia dal retro di un sottomarino nucleare. Poi ho comandato un plotone che si stava addestrando per andare in Bosnia. A quel tempo, la Marina stava cercando di capire perché c'era un così alto tasso di disabilità tra i veterani di 20 anni, e avevano fatto risalire il problema all'allenamento fisico. Per caso, hanno scelto il mio plotone per studiare. Questi istruttori fisici sono entrati e ci hanno insegnato gli squilibri muscolari e l'esercizio funzionale. Volevano che lavorassimo con i movimenti effettivi che avremmo usato nelle attività durante il giorno: cose come il combattimento ravvicinato o il movimento, armato, attraverso una casa delle uccisioni. Invece di fare solo curl per bicipiti e distensioni su panca, ci hanno fatto fare movimenti più grandi e multiarticolari. È lì che le cose hanno iniziato a filtrare per me.
ho lasciato i SEALs nel '98 per andare alla business school alla Carnegie Mellon, dove mi sono laureato in imprenditorialità. Il mio primo lavoro civile, quando ero ancora uno studente, è stato in una società di web conferencing chiamata Sneakerlabs. È stato acquistato da un concorrente e io ho pensato, Wow. Sta succedendo questo. Farei meglio a farmi coinvolgere in un'altra di queste società.
sposai la sorella del mio migliore amico della mia squadra SEAL, e nel 2000 ci siamo trasferiti a San Francisco per stare vicino all'acqua. Un allievo della Carnegie Mellon che stava lavorando in una start-up stava cercando qualcuno da fare da mentore e mi ha assunto. Ho seguito questo ragazzo in giro, praticamente portando la sua borsa. Mi ha insegnato molto sul software. Il mio mentore ha lasciato l'azienda e sono diventato direttore dello sviluppo aziendale. Stavamo vendendo software ai commercianti di energia, ma poi la Enron è crollata e il resto del settore è andato con esso. Ho smesso.
ho speso l'estate del 2002 lavorando ogni giorno e cercando di capire cosa fare dopo. Dopo sei settimane, mia moglie ha detto: 'Perché non fai qualcosa con il fitness?' Questo mi ha davvero messo in missione.
ho creato un sistema di pesi rotazionali chiamato BodyRev che fornisce un allenamento per tutto il corpo mentre impegna i muscoli attraverso il movimento funzionale. Poi sono uscito e ho trovato un socio in affari, Mark Friedman. Mark conosceva un designer industriale in pensione da poco che pensava potesse rispondere alla nostra chiamata, ma il designer non voleva farne parte. Tuttavia, ha acconsentito, quando ha scoperto che ero stato in Marina - a quanto pare la Marina aveva cambiato la sua vita - e ha accettato di costruire un prototipo solo per il costo dei materiali. Poi ho raccolto 1,5 milioni di dollari da 37 amici e familiari.
Esperti del settore ci ha consigliato di fare un infomercial. Eravamo assolutamente contrari, ma ci hanno convinto che le pubblicità non fossero così stupide come pensavamo. Mi sono trasferita a Orange County per cinque mesi nel 2004. Abbiamo reclutato 35 donne e le ho addestrate personalmente, 11 volte a settimana. Abbiamo assunto la Miss USA del 1982 come nostra hostess, anche lei ha fatto il programma di fitness. Lo spettacolo si chiamava BodyRev per le donne, e l'abbiamo provato su diversi canali, diverse ore del giorno e della notte. Sono apparso come inventore ed esperto. Ma c'è stata una grande disconnessione: ecco un Navy SEAL che fa uno spettacolo di allenamento solo per donne. Non ha funzionato. E i costi erano monumentali. Dopo circa un anno e mezzo, avevamo bruciato quasi tutti i nostri soldi.
ero solito i nostri ultimi .000 per sviluppare e lanciare un secondo prodotto: Perfect Pushup. La gente conosceva già i supporti per flessioni: una serie di barre fisse a forma di U che ti consentono di approfondire il movimento e di sollevare le mani dal pavimento. Perfect Pushup ha aggiunto la rotazione al mix per fornire un movimento più naturale, coinvolgere più muscoli e rilassare le articolazioni. Abbiamo adottato un approccio completamente diverso alla commercializzazione di questo prodotto: rivolgendoci agli uomini attraverso la stampa anziché alle donne attraverso la televisione. Ho preso le mie carte di credito e ho comprato annunci di lapidi nelle sezioni del marketplace di Fuori, diario maschile, e Fitness maschile.
Il nostro primo annunci stampa abbandonati il 9 novembre 2006; da questi, abbiamo venduto prodotti per un valore di $ 100.000 a novembre. A dicembre abbiamo venduto 125.000 dollari. Adesso avevamo abbastanza soldi per uno spot televisivo di un minuto, e questa volta siamo andati direttamente ai canali sportivi. A febbraio 2007, eravamo redditizi. All'inizio abbiamo fatto piccoli acquisti di media e abbiamo continuato a crescere. Abbiamo preso ordini dagli spot televisivi attraverso un call center e via web. Poi siamo andati davvero dietro agli scaffali dei negozi. Siamo passati da zero punti vendita a 24.000 in un anno.
Nel ufficio, ognuno ha un Perfect Pushup vicino alla propria scrivania e teniamo due Perfect Pullup su un lato della stanza insieme ad altri prodotti per il fitness su cui stiamo lavorando. Incoraggio le persone a lavorare là fuori. Abbiamo un antico campanello della Marina, e quando qualcuno è entusiasta di qualcosa - non deve essere per affari - suonerà il campanello. E molte volte diranno: 'Voglio che tutti si abbandonino e facciano alcune flessioni con me!' A volte, nel bel mezzo di una riunione, faremo flessioni.
chi è Daniel Tosh papà
sono un'azienda Credi che se tieni la porta aperta, le persone voleranno fuori e torneranno dopo che avranno avuto il tempo di cui hanno bisogno. Quindi non abbiamo una politica per le ferie e i dipendenti possono lavorare da dove vogliono. Voglio che ci pensino quando sono sotto la doccia al mattino e quando si alzano per fare pipì nel cuore della notte.
Andammo attraverso diversi cambi di nome. Abbiamo iniziato come PT Metrics, poi siamo passati a BodyRev, poi a Perfect Pushup e ci siamo accontentati di Perfect Fitness. L'intento è quello di essere un marchio molto più grande con una componente nutrizionale e motivazionale, oltre ai prodotti per l'esercizio. Il nostro motto è 'Prendi il controllo del tuo corpo. Prendi il controllo della tua vita.' Vogliamo aiutare le persone a sentirsi meglio con se stesse. Vogliamo possedere la parola Perfetto.
