Il 7 febbraio, mentre le principali case automobilistiche e i produttori di birra giganti ottengono un tanto lodato tempo sullo schermo del Super Bowl, almeno un annuncio si distinguerà sicuramente dal gruppo. In esso, un equipaggio vichingo rema attraverso un temporale, poi si trasforma in un flusso di... Caffè del desiderio di morte.
Fondato dal CEO Mike Brown nel 2012, Death Wish Coffee è un rivenditore di caffè di 11 persone con sede a Round Lake, New York. Giovedì, la società è stata annunciata come vincitrice del concorso 'Small Business, Big Game' di Intuit.
Una piccola startup pronta per un maggiore successo.
Nell'ambito della competizione, 15.000 piccole imprese hanno gareggiato per il primo premio di una pubblicità gratuita di 30 secondi durante il Super Bowl 2016.
Quest'anno, le aziende negli Stati Uniti hanno speso a da record $ 5 milioni sui loro slot di 30 secondi. Nel 2015, l'evento ha registrato un record di 114 milioni di telespettatori, diventando così il programma televisivo più popolare fino ad oggi. Tra il 2005 e il 2016, il Super Bowl ha accumulato più di $ 2,38 miliardi nelle vendite di annunci di rete, secondo Kantar Media.
Death Wish Coffee ha fatturato 6 milioni di dollari nel 2015. Quest'anno, quel numero potrebbe aumentare fino a 15 milioni di dollari, grazie in gran parte, ovviamente, al Super Bowl. Brown dice che sta contattando una manciata di torrefattori locali per spalare più scorte che mai, anche se è leggermente preoccupato di non essere in grado di soddisfare la domanda.
Sebbene Death Wish non abbia ancora collaborato con nessuna catena alimentare nazionale (le vendite provengono principalmente dall'e-commerce e da sei partner fisici a New York), spera di collaborare con Target e riaccendere i colloqui precedentemente infruttuosi con Whole Foods questo anno.
Entro la fine di questo mese, l'azienda di caffè punta a essere tra i 19 Price Shopper a livello nazionale. Entro la fine del 2016 l'obiettivo è raggiungere quota 100.
La pubblicità del Super Bowl è stata prodotta da RPA e Brown afferma che il suo contributo durante tutto il processo è stato piuttosto minimo.
«Per me è un mondo estraneo», disse. 'Sono un torrefattore, non un commercialista.'
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Tuttavia, se la grafica sembra epica, c'è un motivo: MPC New York, l'animatore CGI responsabile dell'annuncio, ha lavorato al franchise Disney di successo pirati dei Caraibi e sulla Warner Bros.' imminente Batman contro Superman.
'È incredibilmente gratificante creare uno spot del Super Bowl per una piccola impresa. Sono gli eroi non celebrati delle comunità in cui viviamo e lavoriamo ogni giorno', ha affermato Joe Baratelli, CCO di RPA, in una dichiarazione.
Preparare l'idea per Death Wish Coffee.
Brown, che possiede e gestisce anche una piccola caffetteria chiamata Saratoga Coffee Traders, a Saratoga Springs, New York, afferma di aver avuto l'idea di Death Wish quando ha notato una crescente domanda di tazze di caffè più forti. Mentre un tipico arrosto potrebbe contenere 250 milligrammi di caffeina, la ricetta di punta di Death Wish può contenere fino a 650 milligrammi, a seconda, ovviamente, di come viene preparata.
Il caffè costa ben 20 dollari per libbra. Death Wish mescola i fagioli arabica con i fagioli robusta, questi ultimi dal sapore amaro, ma contengono quantità maggiori di caffeina. I fagioli provengono principalmente dall'India.
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Oltre alla miscela distintiva, la startup produce anche un Valhalla Java, dal nome del mondo sotterraneo della mitologia norrena, insieme al caffè in botte, per il quale i chicchi vengono versati in botti di rovere di vino, rum e whisky, dove rimangono in infusione per circa 15 giorni .
Come stimolare le masse.
Brown nota che ha dovuto affrontare ostacoli significativi nella crescita delle operazioni dell'azienda, soprattutto in considerazione del suo passato come proprietario di un piccolo negozio.
'L'inventario è una sfida', afferma, accennando specificamente a quelli che chiama i punti di 'riordino', ovvero il numero di borse vendute. L'azienda ha bisogno di 500.000 sacchi, ad esempio, prima di poter commissionare altro caffè.
'C'è un'arte in questo lato del business', dice. 'Abbiamo esaurito i pacchetti, ma non i nostri prodotti principali. Fortunatamente, non è stato un problema enorme.'
È di aiuto che Brown abbia un manager di produzione e che di recente abbia assunto due nuovi assunti per gestire il servizio clienti e le operazioni quotidiane, mentre l'azienda si prepara alle luci della ribalta del Super Bowl.
Un'area in cui Brown non ha lottato è lo sviluppo di un seguito quasi di culto, sia sui social media che nel mondo fisico. Attualmente, ci sono circa 140.000 persone nella mailing list dell'azienda.
'La nostra merce si vende quasi quanto il nostro caffè', afferma Brown. Alcuni utenti desiderosi stanno rivendendo la tazza con il marchio dell'azienda, che viene venduta a $ 25, per un massimo di $ 300 su eBay.
'Per i fan del marchio, è come un'identità per loro', aggiunge.
Quel commento dovrebbe forse essere preso alla lettera: più di un cliente - cinque, secondo il conteggio di Brown - ha avuto 'Death Wish Coffee' tatuato sul suo corpo.
