Quando si tratta di sviluppare le nostre carriere, spesso ci concentriamo su fonti esterne per aiutarci ad andare avanti, a seconda del riconoscimento da parte degli altri per spingerci in avanti. Ma spesso trascuriamo uno degli strumenti più potenti: l'autodifesa.
Nel libro Andare avanti: tre passaggi per portare la tua carriera al livello successivo, Il modello PVI dell'autore ed executive coach Joel Garfinkle, che sta per percezione, visibilità e influenza, è un modo pratico per pensare all'auto-difesa e abbattere le barriere. Innanzitutto, conosci la tua percezione: come ti vedono i colleghi a tutti i livelli. Secondo, aumenta la tua visibilità. Questo amplifica il terzo punto, la tua influenza.
Ma che aspetto ha nella vita di tutti i giorni? Ecco alcuni esempi di tattiche per l'autodifesa.
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Possiedi la tua voce. Quando avevo poco più di 30 anni, una volta ho risposto alla chiamata di un venditore di telemarketing che ha chiesto immediatamente di parlare con i miei genitori. Sono rimasto sorpreso e infastidito. Perché pensava che fossi un bambino?
Qualche settimana dopo, mi è capitato di riprodurre un messaggio vocale che avevo registrato in precedenza. Ero inorridito. La mia voce era acuta, parlavo troppo velocemente e divagavo quando avrei dovuto essere succinto. È stato un campanello d'allarme. Da quel momento in poi, ho fatto lo sforzo cosciente di parlare dal diaframma, terminare le mie frasi con un'inflessione più bassa e rallentare. Ho fatto in modo che la mia voce raggiungesse la mia età, esperienza e capacità.
A volte, possedere la tua voce significa semplicemente condividerla più frequentemente e strategicamente. Un mio cliente recente, Brian, un talentuoso middle manager per un marchio sportivo globale, ha dato l'impressione di essere tranquillo e disimpegnato al lavoro, nonostante fosse realizzato nel suo lavoro. Nelle riunioni, commentava solo i dettagli tecnici.
Insieme abbiamo lavorato per far sentire la sua voce. Brian ha fatto i compiti, anticipando e preparando attentamente i contributi che avrebbe potuto dare durante le riunioni. Si è esercitato a collegare i suoi commenti a quelli di qualcun altro, il che consente ai colleghi di entrare nel suo processo di pensiero e costruisce ponti nella conversazione. Man mano che Brian praticava queste abilità, diventava più a suo agio saltando e facendo sentire la sua voce. Aggiungendo la sua prospettiva alla conversazione, ha aggiunto visibilità, che ha cambiato la percezione che gli altri hanno di lui e ha aumentato la sua influenza.
Alza la mano. Come leader, dobbiamo imparare ad alzare la mano e renderci più visibili. Non dobbiamo aspettare che altri ci raccolgano, ci invitino o ci diano il permesso di essere coinvolti. Dobbiamo anche sentirci a nostro agio nel dire alle persone ciò che vogliamo.
Una delle mie clienti, Yvonne, una donna cinese di Hong Kong, lavora per un marchio di lusso globale in Giappone. Il suo manager è un uomo italiano con una personalità molto dominante. La interrompeva spesso e la interrompeva nelle riunioni. Col tempo, è diventata sempre più tranquilla e molto infelice. È stata scartata per opportunità promozionali e ha iniziato a sentirsi persino invisibile. Quando l'ho allenata, era in lacrime e sul punto di smettere.
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L'ho incoraggiata a parlare e a trovare la sua voce. Abbiamo ideato un piano d'azione, che è iniziato parlando con il suo capo. Abbiamo creato e messo in pratica un copione: 'Voglio sviluppare la mia leadership e ho bisogno del tuo supporto. Alle riunioni, per favore non interrompermi o interrompermi. Ho molto da offrire. Potete sostenermi su questo?'
Il suo capo è rimasto colpito. Ha cambiato il modo di comportarsi nelle riunioni. Ha anche alzato la mano per presentare a un incontro globale, in rappresentanza del team di marketing giapponese. È stato un grande successo. Ha ritrovato la sua voce e ritrovato il suo mojo. Trovando e usando la sua voce, ha migliorato la sua visibilità, influenza e percezione delle sue capacità.
Trova un mentore o uno sponsor. Una guida, sotto forma di mentore o sponsor, è uno degli strumenti più potenti per far crescere la tua carriera.
Qual è la differenza tra un mentore e uno sponsor? Un mentore offre consulenza professionale a qualcuno più giovane nella sua carriera che beneficia della guida. Spesso è una relazione a senso unico.
Una sponsorizzazione va più in profondità. Coinvolge un leader affermato che investe in qualcuno più giovane che mostra delle promesse. Lo sponsor apre le porte, offre coaching e aiuta a sviluppare la sua carriera. In cambio, imparano qualcosa dalla persona che stanno sponsorizzando, che si tratti di una prospettiva generazionale, di una nuova competenza tecnologica o di un nuovo modo di guardare a un particolare problema aziendale.
Sia le sponsorizzazioni che i tutoraggi possono essere risorse inestimabili. Ma come si fa a trovare uno sponsor o un mentore? Inizia cercando opportunità in cui essere coinvolto, progetti che ti permettano di dare un contributo, fare un lavoro eccezionale e costruire relazioni con i leader senior. Una volta che qualcuno vede i tuoi talenti e apprezza ciò che hai da offrire, alza la mano e chiedi quella relazione di tutoraggio o sponsorizzazione.
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Senza quella relazione consolidata e la prova della tua promessa, trovare un mentore o uno sponsor può essere una salita in salita. Quindi non rimanere nella tua corsia. Trova opportunità per parlare e aggiungere valore.
Possedendo la nostra voce, alzando le mani e chiedendo ciò di cui abbiamo bisogno ed essendo proattivi nel trovare mentori e sponsor, possiamo difendere noi stessi e avere un maggiore controllo per i nostri destini.
