Fare affari è in realtà gestire un vero business e produrre valore economico servendo clienti reali, generando entrate e realizzando profitti. Fare affari significa comportarsi come se stessi gestendo un'impresa ma senza effettivamente fare affari. Lo scopo di questo articolo è quello di distinguere tra i due, che non è sempre facile da fare, in particolare nelle fasi iniziali di un'impresa in cui una startup non è dimostrata. Quindi, distinguere tra le persone che giocano e che fanno affari non è facile da fare. Alla fine, le persone che fanno affari avranno affari reali e le persone che fanno affari non avranno affari.
Ho imparato che i buoni imprenditori hanno la capacità istintiva di separare B.S. da ciò che è reale. Più a lungo gestisco un'attività e osservo altre attività, più sono convinto che, in una certa misura, questo possa essere un attributo dato da Dio. Gli imprenditori sono in grado di tagliare all'essenza delle questioni aziendali che sono materiali (sono anche aperto alla possibilità che gli imprenditori imparino a farlo per un lungo periodo di tempo). Tuttavia, sono sempre stato colpito dal fatto che quando Microsoft ha iniziato, e anche per molto tempo dopo l'inizio, Bill Gates ha fatto esaurire all'azienda strutture molto semplici, quasi spartane. Deve aver appena saputo anche in tenera età che la qualità delle strutture di un'azienda non ha molto a che fare con il fatto che l'attività sia reale e di successo. Mi ha anche colpito, e mi colpisce ancora, il fatto che vendesse personalmente accordi fino a quando Microsoft non ha realizzato circa $ 100 milioni di entrate. Per mettere questo in prospettiva, fino a pochi anni fa, c'erano solo 200 aziende di software nel mondo che realizzavano più di 100 milioni di dollari di entrate ogni anno. La gente sembra pensare che tutte le società di software siano enormi e di successo. Ma questo non è semplicemente il caso. Bill Gates ha fatto affari, non ha fatto finta o ci ha giocato.
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Gli imprenditori che fanno affari sono in grado di isolare i pochi fattori che rendono reale un'impresa: ottimi prodotti, ottimo servizio, fatturato e profitti in crescita. Non si lasciano cullare dalle trappole degli affari.
Ora parliamo di persone che fanno affari. Queste sono persone che sono focalizzate sugli orpelli di quello che sembrerebbe essere un business o non sono focalizzate sui giusti tipi di cose. Le persone che avviano queste attività di solito vogliono i segni di un vero business senza la sostanza. Alcuni di questi segnali includono strutture costose, molti dipendenti, molto capitale, titoli importanti, un consiglio di amministrazione elaborato, ecc. In un certo senso, le persone che si occupano di affari vogliono il risultato di un vero business prima di avere un vero business. Si tratta di persone che spendono molto in viaggi, addebitano spese personali all'azienda e riflettono su cosa indossano e come appaiono. Sono fondamentalmente poser (per usare il vernacolo).
A un livello più sottile, probabilmente trascorrono molto tempo nelle riunioni e nell'impostazione di sistemi contabili e nella valutazione di piani assicurativi e altre attività che non producono entrate. Passano il tempo su cose superficiali, non su cose reali.
Alla radice, quando inizi un'attività, devi chiederti se vuoi qualcosa di reale o se vuoi apparire in un certo modo. In un certo senso, avviare un'impresa è un gioco interno, in cui il carattere dei fondatori si rivela in centinaia di piccole decisioni e cose che dicono o fanno. È interessante notare che chi sei di solito informa il tipo di persone che assumi e porti con te. Quindi fare affari, rispetto a fare affari, si ripercuote direttamente su ciò che l'organizzazione diventa nel tempo. Circa 15 anni fa, è uscito un documentario chiamato 'Startup.com' su una società di avvio di software. Se ricordi il film, le persone che hanno recitato in esso hanno giocato per affari; non l'hanno fatto. Hanno raccolto una tonnellata di capitale di rischio prima del crollo delle dotcom e hanno ricevuto molta copertura PR. Alla fine, hanno fallito su larga scala. Non hanno mai sviluppato un prodotto affidabile e non hanno mai avuto entrate. È un ottimo documentario da imparare al contrario, per pensare a cosa NON vuoi fare.
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