baratto

Il baratto è lo scambio di beni e servizi tra imprese. La pratica è antica come il tempo, ma dalla fine degli anni '70 circa ha assunto una nuova vita propria ed è cresciuta fino a diventare un'importante attività nazionale e internazionale, più recentemente mediata tramite Internet. Sono nate organizzazioni e reti di baratto. In quello che equivale a un revival delle pratiche medievali, queste organizzazioni hanno creato e mantenuto nuove forme di denaro sotto forma di 'crediti commerciali'. I profitti di negoziazione sono tassabili; a loro volta, inoltre, i costi di negoziazione sono deducibili dalle imposte come qualsiasi altro costo. La principale giustificazione del baratto è triplice: gli scambi di baratto offrono nuovi modi di trovare mercati, nuovi modi di ottenere beni a costi inferiori e il baratto riduce i requisiti di liquidità delle società partecipanti. L'ultima di queste giustificazioni di solito funge da forza trainante.

quanto è alto Leland Chapman

L'International Reciprocal Trade Association (IRTA) riporta i dati dell'Organizzazione mondiale del commercio secondo cui il 15% del commercio internazionale è ora condotto su base non in contanti. In Nord e America Latina, circa 500 società di scambio commerciale operavano e rappresentavano 2,3 miliardi di dollari nel commercio di baratto nel 2004, i dati più recenti. L'indagine dell'IRTA indica un mercato mondiale di 8,25 miliardi di dollari nel 2004. IRTA è una delle principali associazioni di aziende impegnate nel commercio di baratto; la National Association of Trade Exchanges è un altro.

FONDAMENTI DEL BARATTO

Il baratto tradizionale prendeva la forma di semplici scambi: io falcio il tuo prato, tu mi tagli i capelli. Il baratto moderno è molto più complesso. Un'azienda che desidera barattare prima si unisce a uno scambio commerciale. Le spese di iscrizione che vanno da $ 200 a $ 600 e i costi di abbonamento mensili sono generalmente coinvolti. Un broker può essere assegnato alla società. I beni o servizi da barattare sono valutati mediante negoziazione. In cambio di questi la società riceve crediti commerciali. Questi crediti funzionano esattamente come denaro ma devono essere scambiati con beni/servizi disponibili tramite lo scambio a cui l'azienda ha aderito o altri scambi con cui tale scambio è affiliato. Ogni transazione ha i propri costi (dal 10 al 15 percento del valore nominale della transazione), oltre alle quote associative valutate. Gli scambi di baratto, in effetti, 'creano un nuovo mercato' e mantengono anche una 'valuta' (i crediti commerciali) da utilizzare all'interno di quel mercato.

Tina Traster, scrivendo in Gli affari di New York di Crain fornisce alcuni preziosi consigli per coloro che desiderano partecipare. Sottolinea che le transazioni di baratto richiedono più tempo; chi ha fretta farebbe meglio a usare i contanti. È meglio indagare in anticipo se lo scambio ha ciò di cui l'aspirante partecipante ha bisogno. Ricorda all'aspirante commerciante che le tasse sono dovute su tutti gli scambi di baratto e lo scambio le segnalerà all'IRS sul modulo 1099B. Suggerisce che il baratto è potenzialmente un modo per fare rete con nuovi clienti e non dovrebbe essere visto come una transazione una tantum.

Joanne Sammer, scrivendo nel New Jersey Law Journal , mostra il modo in cui una piccola impresa ha utilizzato il baratto per andare avanti. La storia coinvolge una startup di due avvocati. Il preside del nuovo studio legale si è unito a due scambi di baratto per avviare l'attività. Sammer cita il preside: 'Come piccola azienda, avevamo bisogno di opportunità per trovare clienti che normalmente non avremmo avuto'. Lo studio legale incontra 20 potenziali clienti ogni anno. Molti di questi contatti alla fine diventano clienti che pagano in contanti e fanno riferimento anche ad altri clienti paganti.

TENDENZE E DIREZIONI

Il commercio di baratto basato sul web sembra essere il prossimo grande sviluppo nel settore del baratto. Come ha scritto Gabriel Landriault in un articolo del 1999 in Notizie dai rivenditori di computer , 'Gli scambi di baratto basati su Internet stanno diventando sempre più popolari e potrebbero rappresentare l'ultima vera rivoluzione dell'e-commerce'. Le nuove entità vengono annunciate a intervalli regolari e dispongono di funzionalità progettate per aumentare la partecipazione: commissioni inferiori o nulle e un'enorme varietà di prodotti difficili da trovare (sul modello di e-Bay). Le operazioni consolidate 'mattone e malta' (che hanno magazzini, broker e di solito addebitano commissioni sostanziali) così come gli e-trader affermati stanno osservando attentamente lo sviluppo ora. Landriault ha riferito che il consolidamento è stato anticipato e contrastato da molti dei soggetti coinvolti.

Il business del baratto sembra dipendere soprattutto dai partecipanti che hanno pochi soldi e usano il baratto come un modo per aggirare questi problemi. Questo fatto è suggerito dal sito web dell'IRTA. Nella pagina dell'IRTA intitolata Partecipare a uno scambio (vedi http://www.irta.com) la prima voce puntata recita come segue: 'Per prima cosa, assicurati che la tua attività sia stabile con il flusso di cassa. Se la tua azienda ha già problemi di flusso di cassa, non dare per scontato che il baratto li risolverà.' Se i problemi di cassa sono la forza trainante, l'espansione finale di questo business sarà indirettamente governata dalle condizioni economiche, a meno che altri fattori, come il networking e la ricerca di nuovi clienti, non prevalgano sul motivo principale della partecipazione.

VALUTAZIONE RETI DI PERMUTE

Le piccole imprese interessate a esplorare l'appartenenza a uno scambio di baratto locale, nazionale o internazionale dovrebbero considerare i seguenti fattori quando esaminano le reti:

• Esamina l'elenco dei partecipanti/membri della rete per assicurarti che dispongano di beni e/o servizi di valore per la tua piccola impresa.
• Studia il numero di membri e la frequenza con cui commerciano. Alcuni exchange sono molto più attivi di altri, a seconda della filosofia di trading dei partecipanti e delle regole della rete stessa.
• Esaminare l'attrattiva dei servizi di rete ausiliari (consulenza, mixer di membri, newsletter informative, ecc.) per la tua azienda.
• Studiare la dimensione delle operazioni effettuate all'interno della rete. Le aziende interessate principalmente al baratto di beni o servizi costosi possono avere difficoltà a trovare parti disposte a impegnarsi in un accordo di baratto.
• Confronta la struttura dei prezzi e altri aspetti finanziari della rete per assicurarti che il baratto abbia un senso finanziario per la tua attività. Le commissioni di origine, mensili e di transazione possono variare in modo significativo da rete a rete. Inoltre, gli imprenditori dovrebbero cercare di misurare il livello di sincero interesse che lo scambio ha nell'aiutare la loro attività. Ad esempio, alcune reti di baratto limitano il numero di aziende che offrono gli stessi beni o servizi in modo che i vantaggi dell'adesione non vengano diluiti tra troppe aziende.
• Studia la posizione geografica di altre attività commerciali all'interno dello scambio di baratto. Per alcune aziende, la vicinanza ad altri partecipanti alla rete è essenziale affinché l'adesione sia finanziariamente sostenibile.

BIBLIOGRAFIA

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yasmin vossoughian età e altezza

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Estate, Giovanna. 'Baratto per affari'. New Jersey Law Journal . 21 marzo 2005.

Traster, Tina. 'Cinque passaggi per barattare beni o servizi inutilizzati'. Gli affari di New York di Crain . 13 giugno 2005.