All'inizio della tua attività, non c'è sacrificio che non farai per aiutarla a sopravvivere e crescere. Saranno un sacco di lunghe ore, eventi familiari persi e spesso pochissimi compensi personali perché devi reinvestire ogni dollaro possibile per far crescere l'attività.
Si spera che tutto questo sacrificio venga ripagato sotto forma di un'attività fiorente per gli anni a venire.
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Ma per troppi di questi imprenditori, la loro attività diventa una trappola, qualcosa che continua a risucchiare le loro risorse invece di aumentare la loro ricchezza.
Ad un certo punto lungo quel viaggio, devi porti una domanda importante: a che punto stai semplicemente lavorando per la tua azienda piuttosto che far lavorare la tua azienda per te?
Una lezione fondamentale da ricordare è: Paga prima te stesso.
Mi spiego usando la storia di un CEO con cui ho lavorato per diversi anni.
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Questo CEO aveva costruito e sviluppato un'attività di servizi professionali di grande successo con circa 20 milioni di dollari di entrate annuali. Ma per arrivare a quel punto, aveva sacrificato il suo reddito personale per aiutare a costruire una grande squadra.
La sua lealtà verso la sua squadra era leggendaria, poiché anche quando l'azienda crollava, non lasciava andare nessun dipendente: faceva la differenza con la sua paga per mantenere quelle persone in giro quando le cose cambiavano.
Ma la verità era che l'azienda era sovraccarica di personale e avevano giudicato male il loro mercato. La realtà era che non avevano bisogno di tante persone quante ne avevano sul libro paga per fornire un ottimo servizio. Stava gestendo un programma di lavoro; una sorta di beneficenza aziendale.
Alla fine, questo CEO ha iniziato a rendersi conto, attraverso i commenti fatti dal suo gruppo di pari CEO, di quanto si stesse sacrificando. La verità era che avrebbe potuto guadagnare di più prendendo un lavoro con qualcun altro. Quindi ha fissato un ragionevole obiettivo di redditività per l'attività del 10%. Quando l'azienda non riusciva nemmeno a raggiungere questo obiettivo, ha iniziato a ridurre il personale per la salute finanziaria dell'azienda per raggiungere i suoi profitti target.
Il punto di questa storia è che quando sei il proprietario di un'azienda, indossi due ruoli: uno come amministratore delegato e l'altro come investitore nell'azienda. E dovresti essere equamente compensato per l'esecuzione di ciascuno di questi ruoli.
Con il tuo cappello da CEO indosso, devi ricordarti di pagarti ciò che un CEO merita. Sì, all'inizio ti sei sacrificato per sbarcare il lunario. Ma una volta che la tua azienda si è affermata, è il momento di pagarti almeno un reddito di base. Altrimenti, puoi trovarti a gestire una bella grande azienda, ma non stai ancora guadagnando nulla. Puoi scoprirlo andando su un sito web come salary.com per scoprire cosa fanno i CEO di aziende simili e quindi budget per quella cifra. Se pensi che un potenziale acquirente sarà ingannato dal tuo compenso inferiore e ti pagherà di più per la tua attività, ti sbagli, non lo faranno. Quindi togli i soldi dal tavolo.
In qualità di investitore, hai dedicato molto tempo e sforzi alla creazione di un bene prezioso. Ma se il tuo consulente finanziario ti dicesse che il tuo investimento in borsa sta tornando dello 0%, saresti infelice, giusto? Ecco perché devi pensare alla tua attività come alla risorsa che è, non diversamente dal modo in cui ti avvicineresti a un'azione, un'obbligazione o un immobile.
Una buona regola pratica è che qualunque sia l'obiettivo di profitto fissato per l'anno, ad esempio tra il 5% e il 10% o addirittura il 20% per un buon affare, dovresti cercare di stabilire un budget che metà di tale reinvestito nel business per l'espansione di debiti e acquisti di capitale necessari per crescere. Ma l'altra metà dovrebbe andare in dividendi per il suo investitore principale: tu.
(Parleremo di attività ad alta intensità di capitale con forti richieste di liquidità in un articolo successivo.)
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Quindi, se ti senti intrappolato dalla tua attività e che in qualche modo non ti dà il tipo di rendimento che meriti, pensa alle dinamiche di come puoi cambiare le cose in modo che la tua attività funzioni per te invece e... Paga prima te stesso.
