Di recente ho condiviso un'infografica che mi ha davvero fatto pensare alle impressioni che facciamo sugli altri. Hai mai avuto la spalla fredda e ti sei chiesto cosa avresti potuto fare per meritarlo? O sei stato ignorato per qualcosa che eri sicuro di avere nella borsa - che fosse una vendita, un affare o una promozione - e non sei stato in grado di individuare dove è andato storto?
Quando ho scritto su le 8 cose che le persone decidono su di te in pochi secondi, le ho trovate interessanti, ma anche un po' scoraggianti.
Gli studi scientifici dimostrano che ognuno di noi ha dei pregiudizi che fondamentalmente creano un filtro attraverso il quale vediamo il mondo e le persone che ci circondano. È fantastico sapere quali potrebbero essere questi pregiudizi, ma allora sembra tutto un po' fuori dal tuo controllo, non è vero?
Voglio dire, una cosa è sapere che le persone tendono a percepire gli uomini con la testa rasata come più dominanti, ma cosa puoi fare con queste informazioni? (A parte l'ovvio, e presumo che forse non vuoi raderti la testa se non l'hai già fatto.)
Alcune delle cose su cui le persone inconsciamente giudicano gli altri non sono nemmeno tratti che potresti facilmente cambiare. Le persone con un'andatura sciolta sono percepite come più avventurose, mentre quelle che camminano con un'andatura ridotta sono viste come nevrotiche.
Passerai davvero molto tempo a cambiare il tuo modo di camminare nella tua ricerca del successo?
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Ho intenzione di uscire su un arto e dire che probabilmente no.
C'è un vecchio detto che amo: 'Non puoi cambiare ciò che le persone ti fanno, ma puoi cambiare il modo in cui reagisci'.
Con lo stesso spirito, allora ha senso che tu non possa cambiare come le persone ti giudicheranno? , ma puoi controllare ciò che pubblichi. Essere consapevoli dei propri segnali non verbali può aiutarti a fare un'ottima impressione, indipendentemente dai pregiudizi degli altri.
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Dai un'occhiata a queste 11 cose che potresti dire alle persone dicendo una parola:
1. 'Benvenuto.'
Joe Navarro, un veterano dell'FBI da 25 anni ed esperto di analisi comportamentale, afferma che quando vediamo qualcuno che ci piace davvero, 'le nostre sopracciglia si inarcano sfidando la gravità, i nostri muscoli facciali si rilassano e le nostre braccia diventano più flessibili (anche estese) così noi può accogliere questa persona.'
2. 'Sono piuttosto inaffidabile.'
Ahia. Non è affatto qualcosa che vuoi trasmettere, ma essere 'alla moda' in ritardo dice a una persona che sei inaffidabile e non dai valore al suo tempo.
3. 'Abbiamo qualcosa in comune.'
Oppure... non lo facciamo. Siamo attratti da altre persone che crediamo siano come noi. Psicologa e consulente aziendale Valerie White dice , 'Le persone rispondono quando parli al loro ritmo'. Rispecchia il linguaggio del corpo della persona con cui stai parlando per stabilire un rapporto istantaneo.
4. 'Sono davvero insicuro o non sono sincero.'
Navarro ha imparato in migliaia di interviste criminali a guardare le spalle degli intervistati, come avrebbero esposto una mancanza di fiducia o una vera e propria bugia alzando leggermente una spalla. 'Questo smorzato o lento alzarsi delle spalle dice, inconsciamente, che non ho fiducia in quello che sto dicendo,' lui dice .
5. 'Sono felice di essere qui con te.'
Ricercatori tedeschi hanno scoperto nel loro studio su come venivano percepiti i violinisti classici prima di suonare una nota che un semplice cenno per ringraziare il pubblico ha lasciato un'impressione favorevole che è durata per tutta la performance. Forse non stai salendo sul palco, ma entrare in una riunione con un sorriso e il riconoscimento degli altri partecipanti ti fa partire con il piede giusto.
6. 'Potrei provare a tirartene una contro.'
È un malinteso comune pensare che una persona non veritiera eviti il contatto visivo. Infatti, lo psicologo Ronald E. Riggio dice che i bugiardi potrebbero impegnarsi in un maggiore contatto visivo e cerca di sostenere il tuo sguardo più a lungo di chi dice la verità. In realtà esagerano con il contatto visivo nel tentativo di apparire sinceri. Il contatto visivo è una buona cosa, ma non esagerare o metterai a disagio la persona con cui stai e le farai dubitare della tua veridicità.
7. 'Ho il controllo qui.'
Gli psicologi Dana Carney, Amy Cuddy e Andy Yap trovato nella loro ricerca quella 'potenza in posa' dà alle persone maggiori sentimenti di fiducia e potere. Mantenere una posizione dominante per due minuti aumenta il testosterone e diminuisce il cortisolo, l'ormone dello stress.
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Comunichiamo costantemente a chi ci circonda, spesso senza dire una parola. Hai il controllo di ciò che dici agli altri di te?
