Hai mai notato che alcuni individui sembrano possedere la stanza nel momento in cui vi entrano? Anche prima che lui dica qualcosa, anche se nessuno la conosce, la stanza tace. Tutti percepiscono immediatamente che questo è il leader.
La saggezza popolare dice che se ti vesti per il successo avrai più fiducia e le altre persone lo percepiranno. Tuttavia, se tutto ciò che ti dà fiducia è il tuo vestito, ne verrai fuori come un imbranato che spende troppi soldi per il tuo guardaroba.
È il modo in cui ti comporti con gli altri, non l'abbigliamento, che fa sentire alle persone che sei il leader, secondo Deborah H. Gruenfeld della Stanford University, il cui lavoro è stato recentemente citato nel New York Times .
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Sulla base di quell'articolo, ecco i suoi suggerimenti, preceduti da due miei:
1. Possiedi il tuo aspetto.
Indipendentemente da cosa indossi, indossalo con convinzione. Non scusarti mai per essere vestito in modo troppo formale o informale. Trattalo al contrario; tutti gli altri sono fuori base perché non sono vestiti come te.
2. Visualizza la stanza come il tuo spazio personale.
Anche se non sei mai stato in quella stanza prima, immaginala come il tuo ufficio privato. Questo è il tuo tavolo, queste sono le tue sedie, questa è la tua finestra. In altre parole, convinciti di possedere la stanza in senso letterale.
3. Considera tutti gli altri il tuo pubblico.
Per pubblico, non intendo come il pubblico di un film. Voglio dire, come tutti gli altri hanno un pubblico con i reali, che saresti tu. Tutti sono lì per il tuo piacere come si diceva.
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4. Tieni le braccia lontane dal corpo.
I grandi leader sono rilassati perché sanno di avere il controllo della situazione e quindi non hanno bisogno di sentirsi tesi. Esprimi il fatto che sei a tuo agio con il tuo potere mantenendo la postura aperta e facendo ampi gesti.
5. Parla in modo succinto e non spiegarti troppo.
Quando fai un punto, usa frasi brevi e nitide. Non iniziare a blaterare sullo sfondo, il tuo ragionamento dettagliato, il tuo processo di pensiero, altre alternative. I grandi leader non sono mai dei motociclisti.
6. Mantieni il contatto visivo finché l'altro non distoglie lo sguardo.
Quando parli, coinvolgi la persona con cui stai parlando stabilendo e mantenendo il contatto visivo. Mantieni il contatto visivo finché l'altra persona non distoglie lo sguardo; poi distogli lo sguardo. Questo ti stabilisce come Alpha Dog.
Mentre penso alle tecniche di cui sopra, mi viene in mente un particolare analista del settore, Jonathan Seybold, che è riuscito a sembrare un leader, anche in una stanza piena di miliardari.
