Cerchi VC o angeli per la capitale per portare la tua start-up al livello successivo? Procedi con cautela: non tutti gli investitori sono uguali. In effetti, ci sono alcune caratteristiche che dovresti cercare quando acquisti potenziali sostenitori.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO e fondatore di Cancella i dati della storia , una società con sede a Palo Alto che aiuta gli utenti aziendali non tecnici a estrarre informazioni da fonti interne ed esterne di big data, comprende i vantaggi che derivano dal lavorare con i giusti tipi di investitori: la sua azienda ha chiuso $ 9 milioni di finanziamenti da Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz e Google Ventures, ma è più del denaro che apprezza. È anche un angelo investitore in diverse start-up della Silicon Valley, siede nei consigli di amministrazione di molte altre e ha un occhio attento per ciò di cui le aziende in fase iniziale hanno più bisogno.
Prima di firmare con qualsiasi investitore che potrebbe finire per possedere un pezzo del tuo futuro, Shahani-Mulligan dice che dovresti cercare queste qualità:
1. Esperienza operativa aziendale
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Molti imprenditori alle prime armi potrebbero essere ingegneri che hanno una grande idea tecnologica che stanno sviluppando ma non hanno esperienza nella gestione di un'impresa.
'Passare da una tecnologia a un prodotto a un'azienda di successo sono tre cose molto diverse', afferma.
Imprenditori esperti possono insegnarti cose come come entrare nel mercato, trasformare la tua idea in un prodotto, trovare una soluzione perfetta per il mercato, ottenere la convalida dei clienti e chiudere i tuoi primi account.
'Questo tipo di esperienza è davvero inestimabile per i primi giorni perché i team sono solitamente impegnati a codificare e costruire la tecnologia e non necessariamente a pensare alle implicazioni di vendita e di mercato di ciò che stanno costruendo', afferma.
2. Competenza nel dominio
Gli investitori che hanno effettivamente una certa esperienza nel tuo campo hanno visto maturare il mercato e possono offrire input pertinenti mentre cerchi di costruire la tua tecnologia o prodotto.
'Avere investitori senza esperienza di dominio è OK, ma non è un'esperienza così ricca perché non possono necessariamente parlare o comprendere appieno o apprezzare la tecnologia che stai cercando di costruire a meno che non ne abbiano visto l'ultima generazione', ha dice.
3. Aiuta a reclutare talenti
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Il tuo successo dipende dalla tua capacità di reclutare persone fantastiche, in particolare i primi 20 o 30 membri del tuo team. Gli investitori che dispongono di reti solide possono non solo aiutare a riempire posizioni in tutte le funzioni e livelli dell'azienda, ma possono anche farti risparmiare un sacco di soldi nel reclutamento di dollari.
'Uno dei membri del nostro consiglio di amministrazione proviene da Kleiner Perkins: è un ex vicepresidente dell'ingegneria di Twitter e dispone di una straordinaria rete di talenti ingegneristici', afferma. 'Similmente, Google Ventures fa sì che molte persone lasciano Google e le mandano da noi mentre le persone stanno cercando la loro prossima cosa e questo ti dà solo un ricco flusso di persone che sono di altissimo livello per posizioni tecniche', dice.
4. Visione a lungo termine
Mentre alcuni investitori sono più interessati a raggiungere obiettivi di business a breve termine, i migliori sostenitori sono in grado di avere una visione più ampia e apprezzare come stai cercando di cambiare il mercato o sconvolgere uno spazio.
'Servono investitori che abbiano la pazienza di aver vissuto i primi due anni mentre la tecnologia si plasma e poi entrano nella fase di sconvolgimento del mercato, quindi sono davvero le persone che capiscono come bilanciare gli obiettivi a breve termine dell'azienda con il visione a lungo termine e ciò che serve per realizzare la visione', afferma. 'L'interruzione a lungo termine è davvero ciò che crea aziende giganti'.
5. Un vero partner
Ecco cosa non vuoi: una relazione con i tuoi investitori in cui stai semplicemente riportando loro. Invece, dovresti essere in costante comunicazione con i membri del consiglio di amministrazione e gli investitori che pensano regolarmente a te e alla tua azienda e lavorano con te in una partnership quotidiana.
'Mi sento fortunato, questo è quello che abbiamo. Abbiamo una partnership molto stretta con i nostri tre investitori e siamo in comunicazione costante ogni settimana, ogni giorno ed è fantastico averlo', afferma.
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