Se ogni prodotto dovesse essere davvero unico per avere successo, difficilmente ci sarebbero storie di successo.
Per fortuna, non è così. L'unicità non è un prerequisito per il successo.
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Invece, se vuoi che il tuo prodotto abbia successo, devi concentrarti su due punti principali:
- Assicurati che sia di alta qualità.
- Farlo risaltare per i consumatori, non importa quanto affollato possa essere il mercato.
Ora, come ho scritto prima, i marketer non possono fare molto per un prodotto se non è un prodotto veramente eccezionale. Non possiamo, né dovremmo, cercare di convincere le persone che hanno bisogno di qualcosa che non porterà loro alcun valore.
Quello che possiamo fare è aiutare un prodotto a distinguersi dai suoi concorrenti. Ciò è particolarmente importante per il successo del tuo prodotto se stai entrando in un mercato già affollato, ad esempio i cibi confezionati o la moda femminile.
Ecco tre tattiche infallibili per far risaltare il tuo prodotto in un mercato affollato:
1. Racconta la tua storia.
Dietro ogni marchio c'è una storia. Anche se il tuo prodotto è uno dei tanti prodotti simili, ad esempio una nuova marca di biciclette tra centinaia, nessun'altra azienda avrà la stessa storia da raccontare come te.
Man mano che i consumatori diventano più interessati ad ascoltare storie autentiche da 'persone normali', piuttosto che approvazioni pagate da celebrità, il retroscena del tuo marchio sta diventando sempre più potente.
Sfrutta questo potere essendo aperto con i tuoi clienti su chi sei e cosa fai. Creare questo prodotto è la realizzazione di un sogno d'infanzia? Tu e il tuo migliore amico avete sognato la vostra azienda mentre viaggiavate in Cina?
Anche se non vuoi che la tua storia travolga i messaggi sui prodotti, non dovresti aver paura di condividerla. Le persone rispondono alle persone più che ai prodotti.
2. Trova ciò che ti rende diverso e lavora sodo per articolarlo.
Mentre il tuo settore o la tua nicchia potrebbero presentare molti prodotti simili ai tuoi, ogni prodotto ha qualcosa che lo rende diverso. Trova di cosa si tratta e perfezionalo.
Ad esempio, uno dei nostri clienti, Dizzy Pig BBQ, prepara condimenti e sfregamenti per barbecue. Nell'affollato mercato degli alimenti confezionati, avrebbero potuto facilmente essere trascurati e diventare solo un'altra miscela di spezie in una bottiglia.
Ma invece, Dizzy Pig è diventato un grande successo. Questo perché fin dall'inizio hanno enfatizzato una differenza cruciale tra loro e i loro concorrenti: le miscele di condimento di Dizzy Pig sono completamente naturali, prive di sostanze chimiche e compatibili con gli allergeni (il che significa che i loro sfregamenti e miscele sono privi dei primi 8 allergeni alimentari ).
Concentrandosi su questo particolare valore e producendo un prodotto costantemente delizioso e di alta qualità, Dizzy Pig ha costruito un seguito fedele.
3. Crea urgenza.
Un modo infallibile per far risaltare qualsiasi prodotto è creare urgenza per i tuoi clienti.
Questo è qualcos'altro in cui Dizzy Pig eccelle. Creano varietà di condimento a rilascio limitato e numerate a mano che sono disponibili solo per un breve periodo. Una volta che se ne sono andati, se ne sono andati. Ciò crea un'urgenza reale e reale che aiuta a trasformare i potenziali clienti in clienti reali.
Puoi creare urgenza anche in modi più semplici. Buoni digitali validi solo per le prossime 24 ore, una vendita che dura solo due giorni, un regalo gratuito incluso in ogni acquisto durante la prossima settimana: questi sono tutti modi semplici per motivare il tuo pubblico a visitare il tuo sito o fare un acquisto.
Ovviamente, come per qualsiasi cosa nel marketing digitale, qualsiasi urgenza creata deve essere autentica. I consumatori di oggi possono vedere attraverso i tentativi di far loro sentire un falso senso di FOMO.
Quindi, se hai intenzione di vendere qualcosa per il prossimo anno, non dire che è un'edizione limitata. Potrebbe farti guadagnare qualche nuovo cliente ora, ma non ti ripagherà a lungo termine, quando i clienti si renderanno conto che sei stato ipocrita.
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Distinguersi in un mercato affollato richiede sicuramente strategia e know-how di marketing.
Ma la cosa più importante di cui hai bisogno per far brillare il tuo prodotto è una conoscenza approfondita di ciò che rende il tuo prodotto eccezionale e la capacità di articolarlo al tuo pubblico. Se puoi farlo, non c'è niente che possa trattenerti.
