L'investitore avrà una serie di domande sulla tua startup e vorrà conoscere la tua storia. Ma è altrettanto importante che tu capisca l'impresa di venture capital e il singolo venture capitalist o angel investor che sta valutando un investimento nella tua azienda. Il pre-screening e lo sviluppo di un elenco target di investitori qualificati fa parte del processo, ma dovrai anche porre domande specifiche quando selezioni il tuo gruppo di investitori.
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Il tempismo in cui poni le domande è importante. Con i potenziali investitori, vuoi valutare il loro interesse a fare un investimento prima di infarceli con molte domande su se stessi e sui loro fondi. Ecco una serie di 10 domande a cui dovresti provare a rispondere prima di prendere soldi da un investitore.
1. Qual è lo stato del tuo fondo?
Vuoi sapere se il fondo ha abbastanza 'polvere secca', o denaro nel suo fondo, per fare investimenti delle dimensioni che stai cercando per la tua azienda. Vuoi anche capire se questo VC può fare investimenti successivi nel tempo.
2. Hai un settore specifico o un focus geografico per i tuoi investimenti?
Questa è una domanda se questo fondo di rischio investe in società come la tua. È anche una domanda sull'esperienza di dominio dello specifico VC. Possono aggiungere valore alla tua azienda oltre al denaro?
3. Quali sono i tuoi investimenti di maggior successo?
Questo è un seguito sull'esperienza del dominio e sull'esperienza del VC specifico. Di cosa sono più orgogliosi? Qual è stato il loro contributo al successo? Questo è anche un modo per identificare altri CEO che hanno lavorato con questo VC e ottenere la loro prospettiva sul contributo che il VC ha dato alla storia di successo.
4. Quali metriche stai monitorando quando prendi in considerazione un investimento?
La raccolta di capitali per una startup è un processo, non un evento. In genere occorrono sei mesi per raccogliere un round di finanziamento istituzionale e gli investitori seguiranno i tuoi progressi lungo la strada. Sapere quali cose specifiche stanno cercando in un investimento può essere davvero utile in questo processo.
5. Quanti investimenti fai all'anno e qual è la tua dimensione tipica di investimento?
È importante conoscere l'importo che questo particolare VC può contribuire al round. Se stai cercando un investitore principale o qualcuno che co-guidi un round da $ 5 milioni, probabilmente hai bisogno di qualcuno che effettui investimenti nell'intervallo di $ 1 milione o più.
6. Conduci round di finanziamento?
Trovare l'investitore principale per il tuo finanziamento è essenziale per completare un round di finanziamento. L'investitore principale svolge il ruolo più importante nella definizione dei prezzi e dei termini per il round. Non ignorare i VC che non guidano, ma non considerarli la tua massima priorità finché non avrai il tuo investitore principale.
7. Con chi in genere co-investi?
Spesso i VC vorranno co-guidare i round di finanziamento. Di solito hanno una manciata di altri VC di altre aziende con cui gli piace lavorare. Avere queste informazioni ti dà una tabella di marcia su chi altro dovresti parlare e influenzare durante il processo di raccolta fondi.
8. Quali sono i tuoi termini standard?
I termini dell'operazione sono spesso altrettanto importanti e in alcuni casi più importanti della valutazione. Collaborare con un consulente esterno competente che ha esperienza nella raccolta di capitali privati per comprendere i termini dell'accordo comune nel mercato di oggi. Il VC target si adatta a questa norma o si aspettano termini non standard che potrebbero essere uno svantaggio per il management e i fondatori dell'azienda.
9. Prendi posti a bordo?
Se un VC prende uno o due posti a bordo, allora devi sapere che puoi lavorare con lui o lei. Hanno competenze di dominio o connessioni che possono essere utili a te e alla tua azienda? Non tutti gli investitori che guidano un round di investimento prendono un posto nel consiglio. In una delle mie società, il leader della serie C non ha preso un posto nel consiglio, ma ha avuto uno stretto rapporto e spesso ha co-investito con il leader del nostro round di investimento di serie A che ha avuto un posto nel consiglio.
10. Sarai coinvolto personalmente nella mia azienda?
Se un'azienda di venture capital ha intenzione di prendere un posto nel consiglio di amministrazione, assicurati di sapere chi sarà nel tuo consiglio. È il partner senior che fornisce molto valore a te e alla tua azienda o un socio junior? Vuoi assicurarti di avere le persone migliori intorno al tavolo.
