Le manie per il fitness sono quasi sempre mode, ma Zumba è la rara eccezione. Diciotto anni dopo che è esploso e cinque anni dopo essere stato nominato Inc .'s Company of the Year per il 2012 , il marchio di fitness ispirato ai balli latini è ancora forte. In effetti, 'Strong by Zumba', la nuova classe dell'azienda, sta crescendo ancora più velocemente di quella originale quando è arrivata per la prima volta, afferma il CEO Alberto Perlman. Di seguito, Perlman rivela ciò che lui e i suoi due co-fondatori - tutti di nome Alberto, stranamente - hanno imparato nel corso della loro storia di successo sorprendentemente durevole.
Inc. : Il tuo background è tecnologico, ma nel 2001 hai collaborato con un istruttore di fitness, Alberto 'Beto' Perez. Come si fa a distinguere un'idea folle da una che è semplicemente fuori dall'ordinario?
quanti anni ha stevie nelson
Perlman: Zumba stava già accadendo, ma su scala molto ridotta. Non era del tutto fuori luogo. Devi essere sempre in ascolto. Quando trovi qualcosa che è iperlocale ma vedi un po' di febbre intorno, c'è un'opportunità lì.
Quanto è stato difficile convincere le altre persone che questa era un'idea solida?
All'inizio, stavo proponendo l'amministratore delegato di una società di infomercial. Ha detto: 'Questo è bello, ma Beto parla inglese?' Così ho chiamato e gliel'ho chiesto. Egli ha detto: 'Dì di si' --'Dì loro di sì.' Per i successivi 60 giorni, abbiamo cercato di insegnare l'inglese a Beto. Non sarebbe affondato. Quindi il giorno 58, dice: 'Insegnami solo come dire,' Piacere di conoscerti. Mi dispiace, devo andare.' ' I ragazzi della compagnia sono venuti a guardarlo mentre tiene una lezione. Beto esce dal palco e dice: 'Piacere di conoscerti. Mi dispiace, devo andare.' Poi scappa e si nasconde nella sua macchina.
Zumba addebita agli istruttori le licenze e i materiali didattici, ma ha deciso di non addebitare alle palestre o ai partecipanti. Quando lasciare i soldi sul tavolo?
Abbiamo preso questa decisione al servizio del successo degli istruttori. Abbiamo detto che dovrebbero essere in grado di insegnare ovunque: perché limitarli? C'era un conflitto tra prendere più soldi e raggiungere più persone. Abbiamo scelto la portata, perché vogliamo che tutti siano felici e in forma. La risposta è guardare la tua missione. Il marchio ha la risposta. Chiedi alla marca.
Gli istruttori di Zumba sono i suoi clienti e la loro passione ha reso il marchio un fenomeno globale. Come crei un pubblico che evangelizza per te?
quanto è alto Robin da gma
tu no. Devono volerlo fare. Investi nel rendere il tuo prodotto autentico e qualcosa che le persone vorranno condividere. Quindi dai loro più strumenti e più sbocchi, e festeggi coloro che lo fanno.
