Come fai a sapere se hai una grande idea imprenditoriale?
Prima di procedere con la tua impresa, è una buona idea fare alcune ricerche di mercato e valutare il potenziale di successo.
Ecco 15 domande da porre prima di perdere tempo, denaro e chiacchiere su quanto sarà bello per tutti i tuoi amici.
1. Risolvi un problema?
È stato detto che la necessità è la madre dell'invenzione. Se è vero, allora è la balia dell'imprenditorialità.
Risolvi questo problema: in che modo la tua presunta grande idea rende la vita di qualcuno più facile? Come fa risparmiare tempo e/o denaro alle persone?
Se la tua idea di business non risolve un problema, allora ha già ricevuto uno sciopero contro di essa.
2. Quante persone hanno già risolto questo problema?
Certo, potresti avere una grande idea che risolve un problema. Sfortunatamente per te, il capitalismo del libero mercato dà anche ad altre persone il diritto di risolvere quel problema. La concorrenza può essere una benedizione per i consumatori, ma può essere una maledizione per gli imprenditori.
Qualcun altro sta risolvendo il problema che hai identificato? Se sì, cosa stanno facendo per commercializzare con successo le loro soluzioni?
3. Quanto è unica la tua soluzione? Hai un vantaggio competitivo?
Come posizionerai il tuo marchio in modo che alle persone piaccia quello che offri meglio di quello che offrono i tuoi concorrenti? Qual è la proposta di vendita unica (USP) che attirerà le persone verso la tua soluzione rispetto alle altre soluzioni sul mercato?
4. Quante altre persone ci sono sul mercato?
Quanta concorrenza, davvero, dovrai affrontare? In alcuni settori (ad esempio, l'industria automobilistica) sono sufficienti pochi concorrenti per presentare una sfida. In altri settori (ad esempio, la ristorazione), c'è quasi sempre spazio per un altro.
Jeff Bagwell ha sposato Rachel Brown
Misura l'estensione della concorrenza e determina se il mercato è già saturo.
5. Quanto è maturo il mercato?
La maturità del mercato probabilmente influirà sui costi di ingresso. Se il mercato è maturo e ci sono già attori chiave in esso, quasi sicuramente avrai bisogno di fare un investimento significativo solo per ottenere visibilità e costruire la tua reputazione. D'altra parte, se il mercato è relativamente nuovo, è probabile che tu possa promuovere i tuoi prodotti o servizi con risorse limitate.
6. Come si evolverà il mercato nei prossimi 10 anni? Sta crescendo o rallentando?
Quali sono le prospettive a lungo termine per il mercato? Affronterai sfide strategiche tra un paio d'anni quando il mercato si ammorbidirà? Come diversificherai quando ciò accadrà?
7. Quali sono i costi di avvio?
Servono soldi per fare soldi. Prima ancora di poter iniziare a discutere una strategia di formazione del capitale, devi sapere di quanto capitale hai bisogno. Elenca i costi di marketing, legali, amministrativi e di produzione associati alla tua idea di avvio in modo da poter sostenere un ritorno positivo sull'investimento per i tuoi investitori.
8. Quali sono le barriere all'ingresso?
Mercati diversi presentano sfide diverse. Se stai fabbricando un prodotto di sicurezza per bambini (ad esempio un seggiolino per auto) puoi aspettarti che i costi dell'assicurazione di responsabilità civile siano enormi e forse anche proibitivi. Se offri prodotti a persone all'estero, dovrai affrontare tariffe, leggi locali, scontri culturali e barriere geopolitiche.
9. Quanto sei in grado di farcela?
Scoprirai che gli investitori hanno un motto: scommetti sul fantino, non sul cavallo. Ciò significa che sono molto più interessati all'imprenditore che all'idea.
Hai qualche esperienza nel settore in cui stai entrando? Ancora più importante: hai qualche esperienza manageriale in quel settore?
Inoltre, hai avviato con successo una startup in passato?
Questi sono i tipi di domande che i tuoi potenziali investitori faranno.
10. Hai chiari punti di forza che si allineano con il portare la tua idea al top?
Dai un'occhiata al tuo curriculum e chiediti: 'Cosa ho fatto in passato che mi rende un ottimo candidato per portare questo prodotto o servizio sul mercato?'
11. Conosci persone del settore che possono aiutarti ad avere successo?
Ottenere la penetrazione nel mercato è molto simile a trovare un buon lavoro: aiuta se conosci le persone giuste.
Se hai intenzione di lanciare il tuo prodotto con successo, quasi sicuramente avrai bisogno di stringere alleanze con persone che sono attori chiave nel settore. Se non conosci nessuno che possa aiutarti, dovrai affrontare una sfida. Parlo molto di questo punto nel mio libro 'Digital Influencer'.
Per inciso, questo è il motivo per cui è un'ottima idea perfezionare la tua proposta agli investitori. Spesso i venture capitalist e gli angel investor (o 'squali') conoscono molte persone che possono aiutarti. Se investono, ti metteranno in contatto con i contatti giusti.
12. Il prodotto o servizio è in linea con i tuoi obiettivi di vita?
Quali sono i tuoi obiettivi nella vita? Se il prodotto o il servizio che intendi lanciare non è compatibile con le tue ambizioni personali a lungo termine, è probabile che perderai interesse e fallirai.
13. Che aspetto hanno le potenziali entrate e profitti?
Potrebbe non essere politicamente corretto ammetterlo in anticipo, ma sei in affari per fare soldi. Assicurati di aver eseguito gli scenari del caso migliore e del caso peggiore in modo da essere sicuro di guardare un'idea che offre un ROI positivo.
14. Quanto tempo impiegherai per fare soldi? Sarai in grado di permetterti il previsto periodo di non ritorno?
A seconda del tuo modello di business, potresti dover essere in affari per molto tempo prima di realizzare un profitto. Assicurati che la tua previsione del flusso di cassa indichi che la tua attività può sopravvivere a quel periodo di non redditività.
15. In che modo iniziare questa attività avrà un impatto sulla tua vita?
Chiediti come l'avvio dell'attività avrà un impatto sulla tua vita. Quindi, renditi conto che la risposta corretta è: 'Molto più di quanto pensi'.
Procedi di conseguenza.
