Ogni anno, 95 percento di nuovi prodotti falliscono. Il motivo è semplice: la maggior parte dei clienti non ha il tempo o l'energia per valutare i vantaggi e gli svantaggi dei prodotti nel carrello, quindi utilizza una scorciatoia per prendere una decisione. Quella scorciatoia è la confezione del tuo prodotto.
Pensa a Tiffany & Co. Per la maggior parte delle persone, l'iconica scatola blu a forma di uovo di pettirosso è più riconoscibile dei gioielli stessi.
Il packaging è potente perché dice ai consumatori perché il tuo prodotto e il tuo marchio sono diversi. Apple è nota per il suo packaging pulito e minimalista. Se hai mai visto un video di unboxing per un nuovo iPhone, sai che le persone adorano la confezione di Apple.
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Molte startup esperte stanno padroneggiando anche l'esperienza di unboxing. Pad & Quill, un'azienda che vende custodie artigianali per iPhone e iPad, avvolge i suoi prodotti in carta marrone con messaggi amichevoli stampati all'interno e un sigillo romano per una sensazione distintamente confezionata a mano.
Un ottimo packaging è particolarmente significativo per le startup in crescita perché può avere un impatto diretto sulle vendite e sull'attrattiva complessiva di un'azienda. Prendere Tronco Club , per esempio. Questa azienda seleziona a mano l'abbigliamento per uomo e invia i suoi abiti curati dallo stilista in 'bauli' di cartone che si adattano alla praticità e allo stile del suo servizio. Dopo cinque anni di attività, il Trunk Club ha attirato l'attenzione di Nordstrom e dei grandi magazzini di fascia alta comprato la startup per 350 milioni di dollari.
Anche l'imballaggio può continuare a influenzare le vendite di un'azienda man mano che cresce. Le vendite di MillerCoors sono crollate l'anno scorso, ma il Miller Lite retrò può aumentare le vendite di quasi 5 percento . MillerCoors non ha cambiato la sua birra; ha solo cambiato la lattina in cui è entrato.
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Povero l'imballaggio può avere un effetto ancora più drammatico. L'Australia ha recentemente istituito un semplice legge sugli imballaggi packaging per le sigarette. La rimozione da parte del governo dei diritti di marchio sugli imballaggi mirava a scoraggiare i giovani dal fumo. Non solo Marlboro non può usare il suo logo, ma non può nemmeno usare il suo carattere tipografico. Le confezioni, ricoperte di avvertenze sanitarie e immagini grafiche che scoraggiano il fumo, hanno provocato il il più grande calo del fumo L'Australia ha visto in 20 anni.
Come progettare un packaging che abbia un impatto
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Tutte le startup vogliono raggiungere lo status immediatamente riconoscibile di Apple e Tiffany & Co., e quel tipo di potere del marchio inizia con la confezione di un prodotto. Come puoi differenziare il tuo packaging dalla concorrenza?
- Conosci il tuo demografico. Il bianco stark e il blu uovo di pettirosso non funzioneranno per tutte le marche. Considera Home Improvement e Home Depot di Lowe. I loro marchi robusti parlano da soli con colori distintivi e maschili. Non aver paura di essere audace.
- Rendi le confezioni economiche un aspetto chic e personalizzato. Una buona confezione non deve essere costosa. Stephanieeverafter , una boutique online di accessori per capelli, confeziona i suoi fiocchi su semplici carte in colori tenui con una tipografia elegante. È una soluzione economica che conferisce a ogni articolo un aspetto esclusivo.
- Rendi il pacchetto parte dell'esperienza. Parte del motivo per cui è così divertente disimballare un nuovo prodotto Apple è che la sua confezione riflette l'esperienza elegante e intuitiva del prodotto all'interno. Una startup che ha imparato questo è Ritorno alle origini , che produce kit per invogliare bambini e genitori a coltivare il proprio cibo. La confezione adatta ai bambini del suo kit di funghi è progettata per saltare dallo scaffale e trasmettere l'esperienza pratica e divertente che il marchio offre.
- Considera le opzioni eco-compatibili. L'imballaggio riciclabile o riutilizzabile è sempre un motivo affinché un consumatore scelga il tuo marchio rispetto a quello della concorrenza. Infatti, 52 percento delle persone in tutto il mondo prende decisioni di acquisto in parte a causa del packaging che mostra un marchio che ha un impatto sociale e ambientale positivo. Puma ha fatto grandi passi avanti con il suo imballaggi ecologici che funge anche da cartellone pubblicitario riutilizzabile per il suo marchio. Ci sono molti modi creativi per andare piano sulla terra e differenziare il tuo marchio nel processo.
Ricorda, la confezione del tuo prodotto ha lo scopo di comunicare uno scopo: cosa rappresenta il tuo marchio e cosa significa per il tuo cliente. Non perdere questa opportunità per creare un'impressione duratura sullo scaffale e nella mente dei tuoi clienti.
