Tom possedeva una società di vendita all'ingrosso di apparecchiature informatiche di successo. Per il mondo esterno l'aveva 'fatto'. La sua attività ha registrato vendite per $ 5 milioni all'anno e Tom ha guadagnato oltre un milione di profitti all'anno.
Ma si stava esaurendo velocemente. Le 80 ore settimanali in cui lavorava hanno avuto un impatto sulla sua salute, sul suo matrimonio e sul suo ruolo di padre. Si sentiva semplicemente bloccato.
Sapeva di aver bisogno di trovare una via d'uscita dalle schiaccianti pressioni della gestione quotidiana della sua attività, ma non voleva fare un passo indietro perché temeva che la sua attività ne avrebbe risentito.
Ti sei mai sentito in quel modo? Come se fossi intrappolato dalla tua attività? O continui a dedicare le ore e a prendere tutte le decisioni chiave, oppure fai un passo indietro e l'azienda potrebbe vacillare?
Questo è un falso dilemma. Non devi scegliere tra avere la tua vita mentre il tuo business soffre o far crescere il tuo business ma sacrificare la tua vita.
In effetti, la soluzione a lungo termine sta nel prendere una decisione chiara per far crescere la tua attività in modo indipendente da te.
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Diventiamo reali qui: la maggior parte degli imprenditori (me compreso) ha avviato le nostre aziende perché volevamo avere il controllo della nostra vita lavorativa. O eravamo stanchi di lavorare per qualcun altro o avevamo un'idea attorno alla quale volevamo costruire un'attività.
Così abbiamo deciso e costruito un'azienda che ruota intorno a noi. Sicuramente abbiamo personale che lavora per noi, ma è lì per farci leva, per eseguire le nostre idee e attuare le nostre decisioni. Pensiamo che dovremmo mantenere il controllo.
Ciò che la maggior parte degli imprenditori non si rende conto è che il controllo ha un prezzo elevato, sia per l'azienda che per l'imprenditore. Per l'azienda significa che sarai il vincolo critico che limita la crescita e la vulnerabilità chiave che potrebbe causare il fallimento dell'azienda se ti fai male o semplicemente esaurisci. Per te, imprenditore, il prezzo è che devi essere presente ogni giorno per esercitare quel controllo. Se non ci sei, gli affari ne risentono.
Questo è così diffuso nel mondo degli affari che ho un nome per questo. Io la chiamo la 'trappola del lavoro autonomo'. Questo è quando l'imprenditore è così essenziale per l'azienda che non ha costruito un'azienda, ma ha costruito un lavoro autonomo per se stesso.
Allora qual è la via d'uscita? Per costruire un business, non un lavoro. Ciò richiede che ogni trimestre adotti semplici passaggi per ridurre la dipendenza della tua azienda da te. Ti sostituisci progressivamente dalle funzioni chiave della tua azienda con sistemi audio, team forte e controlli interni intelligenti. Nota che non sto suggerendo di 'assumere il tuo sostituto' per gestire la tua attività. Questa è una strategia perdente che sposta semplicemente la dipendenza critica dalle tue spalle a quelle del tuo singolo manager chiave.
Sistematizzando le funzioni principali della tua attività e disponendo di semplici controlli interni che aiutano il tuo team ad autogestirsi e i tuoi manager a supervisionare in modo più efficace, quello che stai facendo è aumentare le probabilità che il tuo personale sia in grado di assumere più e più ruoli chiave all'interno della tua azienda. Piuttosto che fare affidamento solo su una persona, stai costruendo più persone. E invece di coinvolgere più persone come soluzione, le stai potenziando con i sistemi e i controlli (cioè la struttura) che le aiuteranno ad avere successo e ad aiutare la tua azienda a garantire che le cose giuste vengano fatte al momento giusto.
Torniamo da Tom e ascoltiamo la fine della storia.
Tom ha preso a cuore questo consiglio. Inizialmente lui (e in seguito ha arruolato il suo team di gestione) ha iniziato a sistematizzare le funzioni principali dell'azienda. Tom ha catalogato dove la sua attività dipendeva attualmente da lui e ogni trimestre ha scelto consapevolmente i modi migliori in cui poteva ridurre gradualmente la dipendenza dell'azienda da lui in modo scalabile.
Dopo 18 mesi aveva portato la sua azienda a 8 milioni di dollari all'anno di vendite e aveva dimezzato il suo orario di lavoro (fino a 40 ore settimanali).
Dopo 4 anni aveva portato la sua azienda a 23 milioni di dollari all'anno e aveva ridotto il suo orario di lavoro a meno di 10 ore settimanali.
Tutto questo inizia con una semplice decisione che l'imprenditore deve prendere: la decisione di costruire un'impresa, non un lavoro.
Quindi devi seguire questa decisione chiedendoti: 'Quali 3 cose posso fare nei prossimi 90 giorni che farebbero di più per ridurre la dipendenza dell'azienda da me in un'area critica?'
Infine devi mettere in pratica le idee che ti vengono in mente, arruolando il tuo team per farlo con te.
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Trimestre per trimestre ridurrai la dipendenza della tua azienda da te, e così facendo ti renderai conto che il vero obiettivo di un'azienda non è quello di mantenere il controllo dell'imprenditore, ma piuttosto di costruire un'attività in grado di creare proficuamente valore nel mercato in modo scalabile.
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