Alcuni anni fa, ho ricevuto diverse offerte da importanti editori per scrivere il libro che alla fine è diventato Il mito della motivazione .
Anche se suona come il sogno di un autore (e lo era), ancora: ero in conflitto. L'anno prima avevo autopubblicato una raccolta di colonne esistenti. I miei costi iniziali ammontavano a circa $ 500. I miei margini andavano dal 70% (Amazon) a oltre il 90% (Gumroad). A causa della (allora) portata di essere un LinkedIn Influencer, ho venduto decine di migliaia di copie digitali senza spendere un centesimo in pubblicità.
All'epoca, l'autopubblicazione sembrava un'opzione praticabile e redditizia.
Così ho confrontato e contrastato.
I lati positivi dell'autopubblicazione? Velocità. Una quota molto più grande dei profitti. La capacità di aggiornare facilmente il materiale. Mantenendo tutti i diritti. Controllo completo su, beh, su tutto.
D'altro canto, andare con un editore convenzionale significava una distribuzione multicanale diffusa. Nessun costo anticipato. Un team di persone talentuose ed esperte. Una collaudata macchina di marketing. Un considerevole anticipo.
L'aggiunta di più elementi a ciascuna lista ha reso le cose più confuse, non più chiare. Avrei potuto argomentare ugualmente bene entrambi gli approcci se mi fosse stato chiesto di prendere posizione in un dibattito.
Mi sono reso conto che stavo cercando molteplici ragioni che si sono aggiunte a una decisione. Stavo cercando di trovare ragioni sufficienti, da entrambe le parti, per convincermi. Quello che dovevo fare era trovare uno Motivo.
Quindi ho fatto un passo indietro mentale. Cosa mi importava di più?
Volevo scrivere il miglior libro che potevo. Per scrivere il miglior libro che potevo, avevo bisogno di lavorare con un grande editore. Uno con un interesse acquisito nel risultato. Uno che spingeva, sfidava e spremeva ogni goccia da qualunque talento potessi possedere.
Tutto il resto era secondario.
In effetti, potrei far funzionare ogni altro elemento su entrambi i lati dell'albero decisionale. Nessun costo iniziale sarebbe bello, ma d'altra parte i costi iniziali dell'autopubblicazione sono davvero bassi. Un anticipo sarebbe bello, ma d'altra parte lo sarebbe anche una quota maggiore dei profitti. (Hai capito il punto.)
Per me, l'unico motivo era scrivere il miglior libro che potevo. Tutti gli altri aspetti positivi che arrivavano con un editore convenzionale erano la ciliegina su quella torta di un solo motivo.
Quando ti trovi con un elenco complesso di pro e contro, il modo migliore per fare chiarezza è trovare una ragione decisiva per dire si o no.
Come Nassim Taleb (di Cigno nero fama) scrive in Antifragile :
Se hai più di un motivo per fare qualcosa... semplicemente non farlo. Non significa che una ragione sia meglio di due, solo che invocando più di una ragione stai cercando di convincerti a fare qualcosa.
Le decisioni ovvie (robuste fino all'errore) richiedono non più di un singolo motivo.
Infatti, più complessa è la decisione, più utile è l'approccio basato su un unico motivo.
Diciamo che stai aprendo un ristorante e stai cercando di decidere se affittare un luogo particolare. Elenca i lati positivi. Affitto basso. Varietà di opzioni di costruzione. Proprietario con una buona reputazione locale. Breve tragitto da dove vivi. Con abbastanza tempo, puoi trovare ragioni sufficienti per convincerti.
Ma cosa conta di più? Posizione: zona fiorente, traffico eccellente, dati demografici solidi, facile accesso, grande visibilità...
Come con la maggior parte degli immobili, la posizione è tutto. Sbagli la posizione e tutti gli altri aspetti positivi che hai elencato non avranno importanza.
Trova la posizione giusta e la maggior parte degli aspetti negativi si risolverà da sola.
Provalo. La prossima volta che ti ritrovi a elencare cose positive o, peggio, cercando per i positivi: fai un passo indietro. Elimina il disordine. Metti da parte l'enorme elenco di pro e contro. Smettila di cercare di risolvere il difficile.
Trova un motivo unico, chiaro, decisivo per dire di sì.
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Se non puoi, non farlo.
