Di Kristopher B. Jones, imprenditore seriale e investitore. Kris è il fondatore di SEO Agency of the Year 2020 finalista LSEO.com .
Gli amministratori delegati sono quelli veri negli affari. Le aziende che guidano devono crescere o lasciar fallire.
Bene, questo è per lo più vero. Lavoro da più di due decenni e so che una parte significativa del successo di un CEO dipende dai vicepresidenti e dagli altri dirigenti che lo circondano.
Ognuna delle persone in questi ruoli gestisce un aspetto importante del business per il CEO. Potrebbe trattarsi di pubbliche relazioni, marketing, finanze, operazioni o qualsiasi altra area specifica della tua azienda.
È un eufemismo dire che queste posizioni sono straordinariamente cruciali per il destino di un'azienda e che i CEO devono assumere le persone giuste per loro. Ma se hai appena iniziato come CEO, come fai a sapere quali qualità devono avere queste persone?
Ecco alcuni consigli su come assumere quei vicepresidenti e altri dirigenti di cui hai bisogno nella tua attività.
1. Assumi persone che sanno di cosa hanno bisogno
Diciamo che stai cercando di assumere un vicepresidente delle vendite. In qualità di CEO, ti fidi di quella persona per guidare i ricavi delle vendite della tua azienda e essenzialmente per guidare la parte migliore della crescita dell'azienda.
Se questo vicepresidente deve assumere un intero dipartimento per te, allora quella persona deve essere in grado di dirti di cosa ha bisogno per avere successo.
Una volta che il tuo vicepresidente delle vendite conosce il tuo budget di vendita e marketing e come ti piace lavorare, allora dovrebbe essere in grado di identificare il numero di venditori necessari per eseguire il piano, come elaborare strategie con quelle persone e quanto tempo ci vorrebbe per incontrarsi obiettivi di vendita.
Se intervisti candidati che non hanno mai raggiunto e raggiunto obiettivi di vendita e non sono in grado di dirti esattamente di cosa avrebbero bisogno per fornire ciò che desideri, probabilmente non sono persone su cui puoi fare affidamento per essere al tuo fianco nel business.
I tuoi vicepresidenti dovrebbero essere pensatori proattivi che possono fare i propri piani in base ai tuoi criteri e quindi eseguirli in modo efficiente.
2. Assumi persone che conoscono il tuo settore
I ruoli di vicepresidente sono spesso, ma non sempre, riservati a coloro che hanno una significativa esperienza nel tuo settore. Quella conoscenza esistente alla fine ripagherà perché le aziende devono adattarsi alle nuove tendenze in quel settore per rimanere competitive. Se sei indietro rispetto ai tempi con le tue offerte di prodotti e servizi, probabilmente vedrai i clienti allontanarsi da te nel tempo.
Al contrario, se hai un vicepresidente delle operazioni o dei prodotti che sa dove è diretto il settore e come puoi stare al passo con i tempi, la tua attività prospera.
Ma la conoscenza del settore non è l'unico gioco qui. I tuoi vice presidenti dovrebbero sapere come adattarsi ai mercati in evoluzione e adeguare di conseguenza l'approccio aziendale. I vecchi metodi non saranno efficaci per sempre e i vicepresidenti che non possono improvvisare possono alla fine far fermare la tua organizzazione.
Hai bisogno di dirigenti arguti che possano orientare la forza lavoro di un'azienda verso nuovi obiettivi man mano che si presentano.
3. Assumi persone che si adattano alla cultura (o che possono crearne una nuova)
Ho tenuto questo punto sulla cultura per ultimo perché potrebbe sorprendere alcune persone. Si parla molto di cultura negli affari. Dibattiamo persino su quanto sia importante in un'azienda e fino a che punto i responsabili delle assunzioni dovrebbero considerare la cultura adatta quando intervistano i candidati.
Essere una cultura adatta, soprattutto per un vicepresidente, non è altro che una soft skill, dopotutto. Giusto? Certo che lo è, ma ci sono molte informazioni che puoi guardare che mostrano che i cattivi adattamenti culturali potrebbero avere maggiori probabilità di fallire nella tua azienda.
I dipendenti potrebbero fallire perché i loro atteggiamenti impediscono loro di sentirsi abbastanza motivati per avere successo. Ad altri non piace ricevere feedback dai loro superiori. Tuttavia, altri diventano eccessivamente emotivi nei loro ruoli e non riescono a gestire la pressione.
Cosa succede in quei casi? I dipendenti se ne vanno, e a volte non prima di trascinare con sé parti della tua attività, che ti costano entrate.
quanto vale duane martin
Pertanto, i vicepresidenti dovrebbero adattarsi alla tua cultura perché gestiranno un gruppo di persone che devono mantenere motivate, impegnate e produttive. In quale altro modo un vicepresidente potrebbe farlo se non inserendosi nella cultura stessa?
Ora, la cultura potrebbe significare qualsiasi cosa, dal mantenere un atteggiamento positivo al sottolineare l'importanza della comunicazione e al rispetto delle scadenze per i clienti. La tua cultura dipenderà da come vuoi che funzioni la tua azienda.
Ci sono anche quelli che avvertono di cercare non la cultura adatta ma la cultura aggiunge. Queste sono persone che entrano e non si limitano a fare ciò che gli è stato detto, ma aggiungono il proprio sapore alle cose.
Nuove prospettive possono fare miracoli per la cultura interna della tua azienda. Quando stai intervistando i candidati alla vicepresidenza, formula alcune domande sulla cultura e guarda cosa dicono. Potrebbe significare tutta la differenza.
È probabile che, se i CEO sono arrivati dove sono, sanno cosa possono fare e come possono applicare le loro competenze per far sì che le loro attività abbiano successo. Se questo è vero, anche i CEO dovrebbero sapere che non possono farlo da soli. Un team di vicepresidenti che si adatta al modo di lavorare dell'azienda ma che porta anche le proprie idee sul tavolo sarà prezioso per te man mano che la tua azienda migliora e cresce.
