Nuova tecnologia di comunicazione --inclusosocial media,Indossabili,realta virtuale-- sta capovolgendo l'industria della pubblicità.
Il comportamento dei consumatori si sta spostando rapidamente verso queste nuove modalità di comunicazione e l'industria pubblicitaria sta seguendo l'esempio. Nel 2017 si prevede che la pubblicità digitalesorpassare la TVpubblicità per la prima volta in assoluto, guadagnando $ 202 miliardi di dollari nel processo - un segno sicuro della trasformazione irrevocabile dell'industria pubblicitaria.
Ma poiché l'innovazione tecnologica ridefinisce continuamente il panorama della pubblicità, molti inserzionisti faticano a tenere il passo. Gli inserzionisti moderni devono affrontare l'arduo compito di cavalcare questa massiccia ondata di cambiamenti tecnologici nel settore pubblicitario senza esserne annegati.
Le strategie media tradizionali che sono state costruite attorno a budget di branding allentati e solo pochi canali affidabili non sono più praticabili. Gli inserzionisti senza una tabella di marcia per questo terreno inesplorato si stanno rapidamente perdendo in foreste di dati imprecisi a cui non riescono a dare un senso o caverne oscure di tecnologia illusoria che non producono luce alla fine del tunnel.
Con questo in mente, ho compilato un elenco delle tre tendenze più importanti che stanno plasmando il futuro della pubblicità - e continuerò a farlo - e ho incluso alcuni suggerimenti su come trarne vantaggio.
Trend 1: gli annunci stanno diventando più dinamici e personalizzati
Cosa significa questo?
Nel moderno 'economia dell'attenzione' dove l'attenzione del consumatore è suddivisa su più dispositivi, applicazioni e formati che mai, solo annunci accattivanti e pertinenti attireranno l'attenzione del consumatore. Gli inserzionisti stanno creando contenuti che coinvolgono il loro pubblico di destinazione in modi che hanno maggiori probabilità di attirare la loro attenzione: video in-feed nei feed dei social media, banner interattivi nei giochi in visori per realtà virtuale e posizionamenti nativi che esplorano app popolari. In tutti questi formati,tecnologia di profilazione comportamentaleconsente agli inserzionisti di personalizzare questi messaggi per il proprio pubblico in base alla cronologia di navigazione, alla posizione, all'ora del giorno e al profilo demografico.
Cosa puoi fare al riguardo?
Innanzitutto, crea contenuti progettati specificamente per quei formati che si allineano con il comportamento di navigazione del tuo pubblico: questo assicurerà che i tuoi annunci siano coinvolgenti. Scegli un inventario interattivo e che raccolga dati ricchi. Metti in atto sistemi che profilano il tuo pubblico e abbinano i tuoi contenuti ai loro interessi e comportamenti: questo garantirà che i tuoi annunci siano pertinenti.
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Trend 2: i canali pubblicitari si stanno integrando automaticamente
Cosa significa questo? PER
Se i consumatori dividono la loro attenzione tra i vari dispositivi, i loro comportamenti diventano più complessi. Gli inserzionisti si stanno sviluppandostrategie integrateche forniscono sequenze di annunci ai consumatori mentre controllano la posta elettronica al lavoro sui desktop, guardano film a casa su TV connesse, giocano durante il tragitto giornaliero su tablet e pubblicano messaggi social sui loro telefoni a un concerto. L'ottimizzazione del pubblico in tempo reale consente agli inserzionisti di identificare e indirizzare i consumatori secondo per secondo per fornire annunci tempestivi che facilitano il comportamento desiderato.
Cosa puoi fare al riguardo? Automatizza il più possibile il tuo processo pubblicitario: configura il tuo mix pubblicitario in modo che il maggior numero possibile di canali comunichi in modo programmatico tra loro in tempo reale. Ciò impedisce ai tuoi canali di competere tra loro e ottimizza l'efficienza dei posizionamenti degli annunci e ti riduce il lavoro. Seleziona partner pubblicitari disposti a integrarsi tra loro.
Trend 3: l'attribuzione trasparente lega tutta la spesa pubblicitaria ai dati concreti
Cosa significa questo?
Il concetto di budget 'branding' - la cui performance non può essere quantificata - è obsoleto e viene rapidamente scartato su tutti i canali pubblicitari a favore dimetriche di risposta diretta. Nuovi flussi di dati e modelli di attribuzione nella pubblicità consentono agli inserzionisti di comprendere l'intero flusso di conversione dei propri clienti. Questi modelli sempre più complessi attribuiscono un credito proporzionale a ciascun touchpoint pubblicitario nel corso del percorso del consumatore e mostrano le prestazioni relative di ogni canale.
Cosa puoi fare al riguardo?
Riorienta il tuo budget pubblicitario verso il rendimento monitorando dove sta andando ogni singolo dollaro. Sviluppa una comprensione olistica della tua canalizzazione di marketing che elimini i 'buchi neri di branding' e tenga conto del contributo di ogni canale ai tuoi profitti. Richiedi rapporti sul rendimento trasparenti da tutti i partner pubblicitari e utilizza queste informazioni per sviluppare un modello di attribuzione olistico che abbracci tutti i tuoi canali.
L'ultima parola
L'industria pubblicitaria è sicura dicambia ancora di piùnei prossimi dieci anni di quanto non abbia fatto ingli ultimi dieci. La consapevolezza di queste tre tendenze durature nella pubblicità ti consentirà di fornire in modo discreto annunci pertinenti a consumatori mirati mentre raccogli dati approfonditi, con qualsiasi nuova entusiasmante tecnologia pubblicitaria disponibile.
quanto è alta Emily Maynard
Rimani aggiornato sugli sviluppi intecnologia pubblicitaria-- ma non esagerare. Evita di concentrarti troppo su qualsiasi nuovo singolo componente del tuo mix pubblicitario. Non importa quanto sia elegante un nuovo pezzo di inventario o quanto appaia accurato un nuovo rapporto di attribuzione, ogni nuovo miglioramento della tecnologia sarà solo un componente della tua strategia pubblicitaria complessiva. Ricorda... mantieni una mente aperta. Mentre la tecnologia pubblicitaria continua a svilupparsi, chiediti se rientra in una di queste tre tendenze durature descritte. Se lo fa, e si allinea con la tua strategia, provaci. Gli inserzionisti di maggior successo in questo futuro guidato dai dati saranno quelli disposti a correre rischi su nuovi canali, sistemi e processi.
