Quando è il momento di raccogliere fondi per la tua attività, vuoi incontrare un numero sufficiente di investitori in modo da avere una scelta e un po' di potere negoziale. Ciò significa fare rete.
Gli stili di rete tendono a seguire uno spettro con due estremi, nessuno dei quali funziona. A un'estremità c'è il networker. Conosciamo tutti questa persona. Stanno sempre protendendosi e si sentono troppo scivolosi. Dall'altra parte ci sono quelli che si considerano al di sopra del networking e che disdegnano l'idea di chiedere a qualcuno di acquistare il loro prodotto o di investire nella loro azienda.
Ovviamente, devi essere da qualche parte nel mezzo. Ma dove? Ecco sette modi per trovare il tuo posto naturale ed efficace nel continuum dello stile di rete.
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Autenticità I migliori networker iniziano semplicemente essendo se stessi. La maggior parte dell'umanità ha un misuratore integrato che rileva quando qualcuno sta recitando. Siamo programmati per essere scettici nei confronti degli altri quando vendono o spingono troppo forte, o quando cercano di essere qualcosa che non sono. Inizia con chi sei e non cercare di imitare nessun altro.
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Meccanica Una volta ho avuto un capo che mi ha chiesto se cercavo denaro, riconoscimento o potere. Gli ho detto che mi piaceva la meccanica. Mi piaceva capire le cose e diventare bravo con loro. Quando parli della tua attività, convincerai alcuni investitori con la tua passione, ma ne convincerai di più con la tua esperienza nella tua attività. Quando fai rete, sappi in cosa sei bravo e non esitare a spostare le conversazioni sulla tua competenza aziendale.
Pratica La maggior parte delle cose va meglio con la pratica. Raccontare la tua storia non è diverso. Parlane. Vedi se riesci a suddividerlo in frammenti di conversazione. Pensa a cosa diresti prima a qualcuno della tua attività. Immagina le domande che potrebbero scatenare. Quindi, pensa al prossimo attributo della tua attività e a come lo spiegheresti. Più descrivi la tua attività, meglio riuscirai a realizzarla.
Programma Il networking è come l'esercizio fisico: potresti arrivarci di tanto in tanto per caso, ma sarai più sano se lo programmi. Dopo aver definito la tua esperienza e avere un po' di pratica interna, prefissa il tempo e gli eventi in cui puoi fare rete con le persone che vorresti incontrare. Sì, sei impegnato e le altre cose sembrano più immediate. Ma inserire nel calendario eventi che ti costringono a uscire ripaga alla lunga.
Comunicare Devi dire alle persone cosa stai facendo prima che possano aiutarti. E il networking non deve necessariamente essere in un ambiente formale o in un evento di networking. Non aver paura di dire alle persone, solo persone normali che conosci, della tua attività e di ciò che fai, in modo che possano trovare una corrispondenza o un aggancio naturale nella tua storia. Senza essere invadenti, parla con persone che non sono i tuoi obiettivi perfetti, ma che potrebbero conoscere un investitore che lo sarebbe. Queste persone spesso conoscono qualcuno che potrebbe essere una corrispondenza migliore di quelli che hai identificato.
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Trova la tua zona di comfort Una conversazione naturale con qualcuno che hai appena incontrato di solito non inizia con te che sputa fuori tutti i dettagli sulla tua attività. Senza essere artificiale, trova la tua zona di comfort per gli argomenti di conversazione che ti piacciono. Il tempo funziona straordinariamente bene, ma ci sono molti altri argomenti che sono più interessanti e aiutano a sostenere una conversazione prima di passare agli affari.
Incontrare nuove persone La cosa più semplice da fare quando si partecipa a un grande evento è trovare persone che già conosci e parlare con loro. È solo più facile e si sente socialmente meno imbarazzante. Ma non sei lì per parlare con persone che hai già incontrato. Sforzati di parlare con chi non conosci. Un facile punto di partenza è cercare qualcun altro che è solo e presentarsi. Di solito conoscono qualcun altro lì, e quando le loro connessioni si avvicinano per parlare con loro (e ora con te) la tua rete cresce.
La maggior parte di questi punti riguarda l'assicurarsi assiduamente di entrare in contatto con persone che non conosci bene per vedere se potrebbero essere di valore per te e la tua attività. Ci dimeniamo tutti quando quel primo tipo di networker ci colpisce troppo velocemente o troppo forte nella speranza di ottenere qualcosa da noi. D'altra parte, gli individui che usano le loro reti e risorse per aiutare gli altri si sentono molto diversi. Che lo ammettiamo o no, ci sentiamo in debito con loro per il loro aiuto.
