Steve Jobs era un maestro di spettacolo . Secondo me, Jobs era il miglior narratore di affari dei nostri tempi. Ogni lancio di prodotto è stato brillantemente eseguito. Ogni mossa, demo, immagine e diapositiva era sincronizzata e meravigliosamente coreografata. Se sembro che sto descrivendo uno spettacolo di Broadway, hai ragione. UN Presentazione di Steve Jobs aveva più in comune con una performance teatrale pluripremiata che con un tipico lancio di un prodotto. Apple usa ancora la formula collaudata nel tempo che include l'ingrediente segreto finale: i lavori hanno provato senza sosta.
Steve Job ha reso le presentazioni semplici perché si è impegnato molto per renderle grandiose.
Quando Steve Jobs ha creato le presentazioni di presentazione dei prodotti, è stato coinvolto in ogni fase, dalla creazione dei messaggi alla progettazione delle diapositive. Ma il passo finale è stato fondamentale. Lavori praticati sul palco più e più e più volte.
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Un giornalista d'affari che scrive a articolo dietro le quinte su un lancio di un prodotto Apple ha avuto accesso a Steve Jobs durante la frase di prova. 'Jobs svela gli ultimi prodotti di Apple come se fosse un amico particolarmente alla moda e collegato che sfoggia le invenzioni nel tuo salotto. La verità è che il senso di informalità arriva solo dopo estenuanti ore di pratica». Nello stesso articolo, a un dirigente della vendita al dettaglio è stato chiesto di aspettare che Jobs finisse di provare. Lui ha aspettato quattro ore prima che Jobs scendesse dal palco.
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Pubblicato un ex dipendente Apple un articolo nel Il guardiano sulla sua esperienza personale provando solo una parte di una presentazione di Steve Jobs. 'A un osservatore casuale queste presentazioni sembrano essere solo un ragazzo in camicia nera e blue jeans che parla di alcuni nuovi prodotti tecnologici', ha scritto. 'Ma in realtà sono una miscela incredibilmente complessa e sofisticata di presentazione di vendita, dimostrazione di prodotti e tifo aziendale... rappresentano settimane di lavoro, orchestrazione precisa e intensa pressione'.
Il giornalista ha sottolineato che Jobs aveva iniziato a preparare la presentazione con settimane di anticipo. Jobs ha trascorso due giorni interi di prove generali prima del grande giorno.
Quand'è l'ultima volta che hai messo in 'ore di pratica estenuante?' Quand'è l'ultima volta che hai messo solo quattro ore di prove? La maggior parte dei clienti CEO che consiglio raramente ha trascorso così tanto tempo a esercitarsi su una presentazione prima di consegnarla... fino a quando non mi incontrano. E quello che so, l'ho imparato da quelli più vicini a Steve Jobs.
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La quantità ideale di tempo per le prove
L'intensità di Jobs è difficile da eguagliare, ma gli amministratori delegati che conosco e che sono grandi presentatori si esercitano molto, molto più del professionista medio. Un reporter high-tech ha avuto accesso dietro le quinte per un keynote Intel al CES 2018 electronics show commentato comment che 'niente che Intel ha fatto nel suo keynote è stato facile [droni che suonano il pianoforte, macchine volanti, acrobati con tute a LED, auto a guida autonoma, ecc.]. 'Quello che ha ottenuto è stato mettere in scena una manciata di esperienze che sono state impressionanti da vedere di persona'. In qualità di consulente per la comunicazione che ha lavorato con Intel, posso dirvi che quando un keynote complesso appare senza sforzo, ci sono state centinaia di ore di pianificazione, progettazione e prova che lo hanno reso bello.
La domanda più comune che mi pongono gli amministratori delegati e i dirigenti aziendali sulle prove è: quanto tempo devo fare pratica? Ecco la risposta che funziona per me e per i miei clienti. La risposta: 20 per 20.
Per una presentazione o una presentazione di vendita standard di 20 minuti (la maggior parte delle presentazioni non sono produzioni di 90 minuti come quelle del CES), suggerisco di provare l'intera presentazione dall'inizio alla fine almeno 20 volte. Nelle prime dieci prove, probabilmente ti fermerai e rifinirai i punti del messaggio o le diapositive. Probabilmente dimenticherai molte delle tue battute migliori. È qui che entrano in gioco le prossime dieci prove. Durante i successivi dieci turni di pratica si concentrano sulla consegna vocale, sul linguaggio del corpo e sulla definizione del materiale.
Nel suo libro, valori anomali , Malcolm Gladwell scrive, 'La pratica non è la cosa che fai una volta che sei bravo. È la cosa che fai che ti rende buono.' Distinguiti dalla concorrenza. La maggior parte dei tuoi coetanei non dedicherà del tempo alla pratica, ma tu lo farai. La tua fiducia si mostrerà.
