Spesso, quando lavoro con dirigenti e imprenditori, si lamentano di sentirsi sottovalutati per il duro lavoro che svolgono. Potrebbero aver ricevuto feedback che sono apprezzati in passato e potrebbero sentirsi realizzati. Ma non sempre hanno la sensazione che gli altri riconoscano il loro valore per l'azienda.
Se ti suona familiare, potresti essere tentato di incolpare le persone intorno a te. Perché non riescono a vedere quanto lavori duramente? Perché non apprezzano il tuo contributo all'organizzazione? Bene, la risposta potrebbe essere che non hai fatto il passo per dirglielo.
Se vuoi essere considerato un membro prezioso e che contribuisce alla tua organizzazione, devi avere le parole per esprimere il tuo valore. Se non riesci a spiegare il tuo valore agli altri, potrebbero avere difficoltà a identificare il valore da soli.
Un modo semplice per farlo è con una semplice strategia che chiamo la tua Risultato concreto misurabile . Conoscere il tuo risultato concreto misurabile ti aiuta a quantificare ciò che portano in tavola.
Il tuo risultato concreto misurabile è una dichiarazione di valore composta da una sola frase che illustra i risultati dei tuoi sforzi.
Ad esempio, si potrebbe dire: 'Quest'anno, come risultato dei miei sforzi di marketing, ho aggiunto $ 50.000 in nuove vendite di prodotti ai nostri profitti'.
Oppure: 'Come risultato dei miei sviluppi commerciali e degli sforzi di networking, quest'anno ho aggiunto tre nuovi grandi clienti alla nostra clientela, che complessivamente valgono $ 300.000'.
Oppure: 'Come risultato dei miei sforzi per migliorare l'efficienza, ho ridotto al minimo le attività di perdita di tempo nel mio team e dipartimento e abbiamo calcolato di aver risparmiato il 20% del nostro tempo, che abbiamo riallocato ad attività strategiche, incluso un progetto che valeva la pena $ 3 milioni a un cliente.'
Tutti questi sono esempi di risultati concreti misurabili in cui gli individui hanno quantificato i loro sforzi per mostrare il loro valore.
Ci sono tre parti principali per creare una dichiarazione di risultati concreti misurabili:
Prima parte: descrivi il tuo sforzo . Metti il dito su quale sia stato esattamente il tuo sforzo per creare il risultato. Hai assunto una nuova squadra e li hai fatti salire a bordo? Hai impiegato ore extra per lucidare un lavoro? Ti è venuta in mente una nuova brillante idea che ora sta dando i suoi frutti? Questo pezzo è fondamentale, perché aiuta voi per capire dove i tuoi sforzi stanno facendo la differenza, e quindi aiuta altri anche per vederlo.
Seconda parte: descrivi il risultato . Dì: 'Come risultato dei miei sforzi, ho realizzato 'x''. Cerca qualcosa che altrimenti non sarebbe successo. Ad esempio, se non avessi studiato personalmente la mappa dell'area di produzione, l'azienda non avrebbe generato un re-design produttivo. Oppure, se non avessi migliorato la tua tecnica di qualificazione per i clienti, la tua azienda avrebbe sprecato molto tempo e denaro in pubblicità inefficace. Questa è la parte in cui elenchi il risultato, mostrando il significato per qualcun altro e per l'azienda nel suo insieme.
Terza parte: quantificare il risultato. Se vuoi davvero portare a casa il tuo valore, per la tua azienda e per te stesso, prova a dare alcuni numeri concreti ai risultati. Qui stai cercando cifre in dollari o un aumento o una diminuzione percentuale. È qui che i risultati diventano concreti e misurabili.
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Ora che hai queste informazioni puoi usarle nei seguenti tre modi:
- Puoi scrivere la dichiarazione in anticipo, identificando il risultato concreto che speri di ottenere all'inizio dell'anno per fissare un obiettivo.
- Un altro modo è usare l'affermazione come una riflessione, valutando alla fine di un progetto se ne è valsa la pena, o dove è meglio spendere il tuo tempo andando avanti.
- Infine, il tuo Risultato Misurabile Concreto ti dice cosa devi comunicare agli altri. Non far indovinare alla gente il tuo impatto; farglielo sapere. Se ti senti come se stessi lavorando molto duramente ma non sei sicuro di ottenere il risultato, potrebbe essere perché non ti stai rendendo consapevole di quanto sei veramente prezioso: essere in grado di identificare il tuo valore semplicemente una o due frasi ti aiutano a capirlo e a comunicarlo agli altri.
Ora, dovremmo notare che i risultati misurabili concreti non riguardano vantarsi o gonfiarsi. Certamente non si tratta di prendersi il merito dove non è dovuto o di mettere in ombra gli altri. Piuttosto, i tuoi risultati concreti misurabili sono semplicemente una misura che puoi prendere per vedere dove stai avendo il maggiore impatto sulla tua azienda e per aiutare anche gli altri a vederlo.
