Leggi qualsiasi pubblicazione tecnologica, sollevare un round sembra essere l'unico modo per far crescere un'azienda. Ma ripensaci (e non a causa dell'incertezza del mercato azionario o del tempo necessario per chiudere un round).
Sì, ci sono buone ragioni per cui alcune startup dovrebbero mettere da parte il lavoro quotidiano per far crescere la propria attività e dedicare il tempo alla ricerca di investimenti esterni, tra cui: ottenere le risorse finanziarie e operative di cui hanno bisogno per andare avanti; aumentare la loro stabilità finanziaria, concentrarsi (oltre alla tranquillità) a breve termine se sono cresciuti su entrate, risparmi dei fondatori e carte di credito; e per accelerare rapidamente la loro crescita per catturare un mercato enorme. Diamine, è probabile che ottenere un solido investitore dia anche agli imprenditori un enorme impulso all'ego e, non sorprendentemente, ci vuole molto ego per avviare un'azienda.
Tuttavia, la ricerca di un investitore non è sempre l'approccio giusto per finanziare una startup (soprattutto nelle prime fasi di un'impresa). Avvio dell'unicorno Medallia è stato avviato dai suoi fondatori per 10 anni prima che cercassero investimenti in capitale di rischio. Anche altre aziende, come GoPro e la piattaforma di incontri online, Plenty of Fish, hanno ottenuto un enorme successo facendo il bootstrap prima di precipitarsi a Sand Hill Road con un pitchdeck. Bootstrapping significa che i fondatori hanno accelerato le vendite e utilizzato i propri fondi - e nel processo, hanno reso redditizie le loro aziende - senza finanziamenti esterni, raccogliendo ricompense oltre quelle finanziarie, che sono, il più delle volte, esclusive delle aziende bootstrap.
Imprenditrice, Agnieszka Wilk crede fermamente nel bootstrap. Agnieszka crede che trovare la squadra giusta, condividere obiettivi comuni, più che sogni di capitale di rischio, si traduca nelle migliori possibilità di creare un'azienda di successo. Ha iniziato a pianificare Decorilla , una piattaforma di interior design online che aiuta i clienti a creare spazi 3D e VR curati, su un semplice documento Word. Condividendo la sua visione da lì, il Decorilla squadra è andata a posto. Ha conosciuto il suo co-fondatore tecnico tramite un amico laureato al MIT. Ha fatto clic con un interior designer a un evento di networking a Manhattan che si è entusiasmato all'idea e si è immediatamente unito al team.
Con un insieme di competenze molto diversificato e una forte convinzione comune non solo nel prodotto, ma anche nel tipo di azienda che stanno costruendo, Agnieszka e il suo team sono stati in grado di lanciare rapidamente Decorilla - e portarlo alla redditività.
Secondo Agnieszka e the Decorilla team, ecco cinque ottimi motivi per smettere di concentrarti sulla raccolta fondi e per avviare in modo aggressivo la tua startup:
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1. È più facile mantenere la propria cultura e i propri valori
Non puoi comprare cultura o valori, e quando hai il controllo della tua azienda puoi assicurarti che quelle cose siano costruite come vuoi tu vuoi, per durare. I bootstrapper attirano altri bootstrapper e questo crea una cultura di persone appassionate, pazienti e che amano gestire attività di cui sono orgogliose. Hanno la libertà di sperimentare senza responsabilità nei confronti di nessun altro.
GoPro, è una società nota per essere stata avviata (all'età di 26 anni, il fondatore, Nick Woodman, è tornato a vivere con i suoi genitori e ha venduto cinture di perline e conchiglie dal suo furgone VW in California). GoPro è cresciuta lentamente nell'arco di 10 anni e, come ha notato Woodman in un'intervista a Inc.com sul suo successo 'notturno':
' Penso che una sfida sia ovviamente che non hai tutte le risorse che avresti se uscissi e facessi un investimento. Forse non puoi crescere velocemente come vorresti, ma un vantaggio è che devi rispondere solo a te stesso. Puoi modellare la tua attività e il tuo approccio esattamente come desideri. Non hai la pressione degli investitori esterni a cui sei obbligato che vogliono pesare su come stai costruendo la tua attività. Penso che sia davvero importante e vantaggioso per un'azienda nelle sue fasi iniziali .'
2. Sei costretto a concentrarti sul flusso di cassa
Quando gli imprenditori con il bootstrap non hanno un falso cuscino di sicurezza del denaro degli investitori su cui ripiegare, devono dare la priorità al guadagno da soli. Il bootstrap spinge gli imprenditori ad agire; se non raggiungono i loro obiettivi di vendita, l'azienda non crescerà. Non importa quante volte dici a un imprenditore di spendere i soldi degli investitori come se fossero i propri soldi sudati, succede raramente. Le aziende in difficoltà sono costrette a contare ogni dollaro che entrano ed emettono, mantenendo il controllo completo dei loro soldi e mantenendo le loro aziende finanziariamente sane.
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Secondo a studio di CB Insights , il 29 percento delle startup ha fallito perché ha finito i soldi e come spendere i soldi era un enigma frequente per le startup analizzate post mortem.
3. Ti ritieni responsabile
Il bootstrap di una startup fa sì che gli imprenditori si concentrino su metriche e traguardi invece di concentrarsi sull'ottenere valutazioni alle stelle perché devono solo ritenersi responsabili. Come osserva Agnieszka, anche se avere una valutazione alta non sembra la cosa peggiore per una startup (è un po' una spinta all'ego dopotutto), potrebbe danneggiare seriamente un'azienda. Un giro di finanziamento al ribasso dopo scelte di spesa sbagliate fatte con i cicli di investimento iniziali non andrà bene per l'imprenditore.
4. Hai il controllo a lungo termine
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Gli imprenditori che avviano le proprie startup conoscono bene le loro startup e sanno che sono in grado di sostenersi senza un aiuto finanziario esterno. Ciò porta a un processo decisionale sicuro (diamine, capiscono i migliori interessi della loro azienda meglio di chiunque altro) quando si tratta di cercare finanziamenti esterni o altre risorse (competenze, presentazioni, competenze o il prossimo CEO) di cui un'azienda ha bisogno.
5. Aumenti la tua leva per future raccolte fondi
Le aziende avviate iniziano in piccolo e generano valore a un ritmo gestibile per diventare redditizie. Quindi, quando un'azienda raggiunge un punto di svolta in cui ha senso rivolgersi agli investitori per ottenere una spinta finanziaria, l'investimento è piuttosto attraente. C'è la prova che l'esigenza del mercato c'è, il modello di business funziona e il team fondatore è il team giusto per cogliere l'opportunità.
Agnieszka sottolinea l'ovvio (e forse il più grande vantaggio del bootstrap): quando un imprenditore ha successo in un mercato da solo, è più facile dire di no agli investimenti esterni. Lanciato nel 2001, Medallia era nella posizione invidiabile di essere proposto da selezionati VC (la startup ha chiuso una serie A da $ 35 milioni nel 2012) e aveva la capacità più invidiabile di essere selettivo su quale azienda lavorare con (secondo Crunchbase , Sequoia è la loro fonte di finanziamento esterna preferita). Sì, è vero: una startup può mettersi nella posizione di dire di no. Tutti i soldi non sono uguali. Con il bootstrap, un imprenditore può mantenere il controllo per selezionare non solo i termini giusti, ma anche assicurarsi gli investitori giusti.
