Può un'azienda di abbigliamento ignorare le tendenze della moda e aspettarsi comunque di crescere?
I fondatori della startup con sede a Los Angeles Buck Mason sembrano pensarlo, e se i loro dati di vendita del primo anno sono indicativi, potrebbero avere ragione. Fondata nel novembre 2013 dall'imprenditrice tecnologica Sasha Koehn e dal veterano del settore dell'abbigliamento Erik Schnakenberg, Buck Mason ha generato $ 500.000 di entrate nel 2014 con un investimento iniziale di soli $ 10.000. L'azienda disegna abiti da uomo con un'estetica classica e minimalista, concentrandosi su pochi articoli di base come t-shirt ($ 24), jeans ($ 135) e camicie oxford ($ 88).
Il mese scorso, i co-fondatori hanno lanciato la società su ABC's Vasca degli squali , offrendo una quota dell'8% per $ 200.000. Il presentatore Robert Herjavec ha offerto 200.000 dollari per il 25%, ma Koehn e Schnakenberg hanno rifiutato, credendo che l'approccio non tradizionale di Buck Mason alla moda sia altamente scalabile.
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'Uno dei pensieri originali era: in cosa i ragazzi stanno naturalmente davvero bene, e verso cosa gravitiamo tutti stilisticamente?' Schnakenberg dice, aggiungendo che Buck Mason vede la moda come qualcosa che non ha nulla a che fare con l'essere distinti o adattarsi. 'Ciò in cui ci sentiamo a nostro agio non è sempre connesso con ciò che la società ci dice di indossare'.
Buck Mason ignora anche le tendenze della moda convenzionale non mettendo loghi su nessuno dei suoi prodotti e non facendo sembrare i suoi jeans retrò o angosciati.
'Non c'è hardware vintage fasullo o nulla relativo a un tempo passato', afferma Schnakenberg. 'Lo stile è classico con una sorta di vestibilità moderna.'
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Uno degli altri punti di differenziazione dell'azienda è il fatto che tutto l'abbigliamento Buck Mason è prodotto negli Stati Uniti, una decisione rara per un'azienda di abbigliamento, poiché meno del 3% dell'abbigliamento acquistato in America è prodotto a livello nazionale, secondo i fondatori.
quanto è alto dalla sfida
Mentre produrre vestiti negli Stati Uniti costa all'azienda più di quanto costerebbe produrre all'estero, Buck Mason risparmia sui costi eliminando intermediari e grossisti e vendendo direttamente ai consumatori. L'azienda ha una sede fisica a Venice, in California, ma la maggior parte delle vendite arriva attraverso il suo sito Web, che consente ai clienti di ordinare pacchetti di abbigliamento curati e pagare solo ciò che tengono.
Nelle prime due settimane da quando è apparso su Vasca degli squali , la domanda di abbigliamento di Buck Mason è aumentata vertiginosamente. Le vendite sono aumentate del 6.300 percento durante un periodo di tre giorni, mentre le entrate in negozio sono aumentate del 500 percento. Secondo Koehn, circa il 65% del traffico online proveniva da consumatori dell'America centrale.
'Abbiamo sicuramente presentato il nostro marchio a un numero incredibile di persone tra le due coste', afferma. 'Stiamo vendendo prodotti più velocemente di quanto possiamo realizzare.'
