Soprannome di Lori Greiner acceso Vasca degli squali potrebbe essere 'lo squalo con un cuore', ma non si tira mai indietro dall'opportunità di mostrare ai suoi co-conduttori chi è il capo.
Greiner è noto per prendere decisioni di investimento in una frazione di secondo prima che gli altri squali siano stati in grado di porre una sola domanda e per essere un feroce negoziatore quando si tratta di concludere un accordo con gli imprenditori.
Martedì durante una tavola rotonda a New York presso il gigante delle forniture per ufficio punti metallici --dove diversi imprenditori di Greiner stanno lanciando prodotti tramite il sito Web della società -- ha condiviso suggerimenti per far crescere le piccole imprese. Ecco alcuni estratti modificati dalla discussione.
Inc.com: Mark Cuban dice spesso ai concorrenti che le loro aziende sono 'solo un prodotto'. Credi di aver dimostrato che la tesi era sbagliata?
più verde: Non sono d'accordo con Kevin [O'Leary] e Mark [cubano]. 'Solo un prodotto' come Drop Stop ha realizzato 12 milioni di dollari [di vendite] in poco meno di tre anni. 'Solo un prodotto' come il Scrub papà ha realizzato vendite per 50 milioni di dollari. Se hai un prodotto geniale e buoni imprenditori, puoi trasformare quell'unico prodotto in un enorme successo e poi, naturalmente, continuare a far crescere la tua attività creando altri prodotti. Non devi fermarti ed essere una meraviglia in un colpo solo. È molto più facile una volta che hai preso un prodotto e ne hai avuto successo per poi iniziare a pensare ad altri prodotti che possono seguire nella stessa linea di prodotti, e lo consiglio.
Inc.com: Quando tu e Daymond John avete investito in un'app per borse di studio Scholly , Robert Herjavec ha affermato che il tuo investimento era di 'beneficenza'. Come sta andando quella società?
più verde: Non è mai stata carità. Daymond e io ci siamo semplicemente messi a ridere. Pensavo che [il fondatore di Scholly, Chris Gray] fosse un grande imprenditore e che fosse una grande idea. Adoro le cose che aiutano le persone, quindi quando è arrivato e ha detto che 100 milioni di dollari in borse di studio non vengono utilizzati ogni anno, ho pensato: 'È fantastico'. Questo è un modo per aiutare le persone a essere effettivamente in grado di entrare a scuola e pagarlo. Quindi per me la decisione è stata rapida e sta andando alla grande. Ci sono tutti i tipi di diverse aziende che sostengono le università che stanno acquistando Scholly per regalarlo a tutti i loro studenti.
Inc.com: Quanto tempo ci vuole per sapere quando si vuole investire in un'azienda?
più verde: Il tiro più corto di sempre è stato in realtà uno dei miei affari. Era il Heidi Ho formaggio vegano. L'ho assaggiato, l'ho adorato e ho fatto un'offerta ed è stato fatto. Erano 15 minuti. Ma i tiri tipici sarebbero di un'ora, e abbiamo visto fino a due ore.
dave matthews moglie ashley harper
Inc.com: Quali ritieni siano le chiavi per un grande lancio?
più verde: Per me, un grande passo è quando la persona può descrivere la propria attività o prodotto in due frasi, quindi otteniamo davvero ciò che è veloce e veloce. Se hanno una dimostrazione, cosa che fa la maggior parte di tutti, dovrebbero farla in modo rapido, conciso e in modo entusiasmante in modo da essere coinvolti.
Inc.com: D o hai mai trovato modi per tagliare i costi nelle tue aziende dopo aver investito in esse?
più verde: Dove noto che hanno bisogno di tagliare il grasso spesso è se hanno assunto un gruppo di persone di cui non hanno davvero bisogno. Penso che sia uno dei più grandi errori che le persone commettono. Devi fare il duro lavoro da solo, e poi è molto economico gestire la tua azienda. Abbiamo visto [aziende] che hanno troppo personale e abbiamo visto situazioni in cui hanno investito in troppo inventario. Non puoi investire in inventario e occupare spazio di magazzino senza vendite. Sarà un vero drenaggio. Ho anche visto casi in cui gli imprenditori potevano gestire la propria attività più facilmente fuori casa che in un ufficio. Oggi puoi davvero esternalizzare molte delle cose di cui hai bisogno.
Inc.com: Come dovrebbero pensare gli imprenditori all'assunzione rispetto a fare tutto il lavoro da soli?
più verde: Credo nella gestione di quanto più possibile dell'azienda, soprattutto all'inizio, in modo da apprendere ogni aspetto del business. Una volta che hai imparato ogni aspetto della tua attività, puoi essere un grande leader al timone, ma credo nell'essere ben informato in diverse aree [della tua azienda].
Inc.com: Quali idee sbagliate pensi che abbiano gli imprenditori sull'essere su? Vasca degli squali ?
più verde: Un malinteso è che tutti saranno un grande successo se entreranno nello show. Non tutti fanno fantastici la notte di Vasca degli squali . Dipende da cosa sei prodotto o idea è. La mia compagnia vasino tozzo ha avuto le maggiori vendite a mani basse Vasca degli squali storia dopo la notte di messa in onda. Hanno guadagnato $ 1 milione quella prima notte e $ 3 milioni durante le prime tre settimane, ma alcune persone finiscono per guadagnare $ 50.000 o $ 100.000 quella notte. Quindi non è sempre una schiacciata.
