'In un'intervista, come rispondi 'Qual è il tuo stipendio desiderato?' senza sembrare troppo economico o troppo costoso per ottenere il lavoro? ' originariamente apparso su Quora - il luogo in cui acquisire e condividere conoscenze, consentendo alle persone di imparare dagli altri e comprendere meglio il mondo .
Risposta di Molood Noori , allenatore di carriera presso BreakYourBarriers.com , sopra Quora :
Non dovresti rispondere a questa domanda. Ti darò uno scenario che è probabile che accada.
Un intervistatore chiede del tuo stipendio desiderato e tu dici: 'Preferisco non rispondere a questa domanda a questo punto' o qualcosa di simile.
Quindi ti fa la stessa domanda alcune volte in diversi modi per cercare di convincerti a cedere e a citare un numero. Sarebbe un grosso errore! Devi fare tutto ciò che è in tuo potere per rifiutare di rispondere a questa domanda. La regola del gioco della negoziazione è che il primo numero citato deve provenire dal datore di lavoro. Mai dal candidato.
Continuiamo lo scenario. Quando hai detto: 'Preferisco non rispondere in questo momento', l'intervistatore ha detto: 'Beh, ho davvero bisogno di inserire un numero su questo modulo per poter procedere. È solo il nostro processo standard.'
La maggior parte dei neofiti si sentirà a disagio e dirà un numero. Nessuno vuole discutere con un processo 'standard'. Beh, lascia che te lo dica, non esiste un processo standard per il reclutamento di lavoro. Potrebbero esserci accordi presi una volta che qualcuno è in azienda, ma non c'è niente che non possa essere cambiato per assumere un candidato di prim'ordine. Quindi sii fiducioso quando vieni esposto al discorso del 'processo standard' e continua affermando qualcosa di compassionevole e che riflette la tua ferma posizione di qualcuno che non vuole citare un numero. In questo modo trasmetti che non sei economico o costoso e che sei un professionista.
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Ecco come puoi rispondere: 'Capisco che è il tuo processo standard. Tuttavia, prima devo capire un po' meglio questa posizione, parlando con qualche altra persona della tua azienda.'
L'intervistatore poi dice: 'OK. Ma qual è il minimo che vuoi?' o 'Bene allora. Qual è il tuo stipendio nel tuo attuale lavoro?'
Vedi, l'intervistatore fa tutto ciò che è in suo potere per farti rivelare il tuo stipendio desiderato. Ma dovresti rimanere forte; nessun numero dovrebbe uscire dalla tua bocca
A questo punto ti consiglio di sorridere. E continua con fiducia. Puoi rispondere in questo modo: 'He-he, vedo da dove vieni e perché vorresti conoscere le mie aspettative di stipendio. Credo che il mio attuale stipendio sia irrilevante per questa conversazione, semplicemente perché questa posizione è molto diversa da quella che faccio oggi. Come ho detto, ho davvero bisogno di capire meglio le esigenze della tua azienda prima di poter pensare allo stipendio. Qual è lo stipendio che sei disposto a offrire?'
Come vedi, tu (il candidato) dovresti sempre rimanere calmo e fiducioso e non essere mai contraddittorio. Inizi sempre le tue frasi con compassione, con parole come 'Capisco' o 'Apprezzo' o 'Capisco'. Quindi riconosci ciò che l'intervistatore ha appena detto per dimostrare che stai ascoltando e pienamente presente. Quindi fai il tuo punto (volere saperne di più è un buon punto, ma fai molta attenzione a non promettere di citare un numero dopo aver imparato di più. Devi solo dire che vuoi saperne di più! Questo è tutto!) E alla fine , hai messo la palla nel campo dell'intervistatore dicendo qualcosa di nuovo.
Hai ribaltato la conversazione e chiesto all'intervistatore quale stipendio avrebbe offerto l'azienda.
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Questa domanda originariamente apparso su Quora --il luogo per acquisire e condividere conoscenze, consentendo alle persone di imparare dagli altri e comprendere meglio il mondo. Puoi seguire Quora su Twitter , Facebook , e Google+ . Più domande:
