Secondo le ultime statistiche di YouTube, il colosso dei video ha più di due miliardi di utenti e raggiunge più persone negli Stati Uniti di qualsiasi rete televisiva, senza alcun segno di rallentamento. Ci sono più di un miliardo di ore guardate ogni giorno, con oltre il 70% del tempo di visualizzazione proveniente da dispositivi mobili.
Il primo video su YouTube è stato caricato il 23 aprile 2005 e sono abbastanza sicuro che a Reed Duchscher non sarebbe importato di meno in quel momento, principalmente perché non aveva idea che una rivoluzione video sarebbe arrivata e che avrebbe cambiato la sua vita in pochissimi anni. Duchscher era probabilmente impegnato negli allenamenti di football del liceo ottenendo le sue ripetizioni come giovane promettente wide receiver e linebacker che giocava in entrambe le direzioni come un atleta di alto livello. È stato anche due volte giocatore di basket di tutti i distretti e ha gareggiato in atletica leggera.
Duchscher ha lavorato sodo e ha guadagnato un posto alla North Dakota State University come giocatore di football D1. Ma sarebbe il suo stile competitivo senza fronzoli e l'etica del lavoro scadente fuori dal campo che ha finito per pagare dividendi importanti. 'Quando pensavo alla mia carriera, mi sono ispirato al film Jerry Maguire ,' dice Duchscher, riferendosi all'iconico film sportivo/rom-com scritto, prodotto e diretto da Cameron Crowe, con le star Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. e Renée Zellweger.
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All'inizio per Duchscher, il fascino di essere un agente sportivo poteva essere un po' quello di recuperare parte della gloria e della fretta che provava quando riceveva passaggi da touchdown nel grande gioco. Ma grazie ai suoi genitori e alla buona educazione, è riuscito a rimanere umile con gli occhi puntati sul premio.
Ha applicato la stessa attenzione alla vittoria negli affari come ha fatto sul campo. Infatti, per aiutare a realizzare i suoi sogni di diventare un agente, Duchscher è andato, curriculum alla mano, a diverse grandi agenzie. 'La mia filosofia', dice, 'non consisteva solo nel prendere il telefono o inviare un'e-mail nel mio curriculum... ho pensato che sarebbe stato meglio presentarsi e cercare di avere un faccia a faccia'.
Uno di questi obiettivi era l'ufficio di Leigh Steinberg, uno degli agenti più prolifici al mondo e considerato l'ispirazione per Jerry Maguire .
Duchscher si è seduto e ha aspettato pazientemente nell'atrio di Steinberg, indugiando per avere la possibilità di incontrare il suo eroe mentre combatteva contro gli stagisti che gli suggerivano fortemente di arrendersi e andarsene. Dopo un po', senza successo né Steinberg in vista, Duchscher fu fatto uscire e gli fu chiesto di lasciare i locali. Invece di arrendersi, ha guidato per 50 miglia a sud verso la soleggiata contea di Orange e si è diretto a vedere Ryan Tollner di Rep1 Sports, che ha negoziato quasi $ 800 milioni in accordi attivi (a partire da Forbes la lista degli agenti del 2019 ).
'Una delle persone nell'ufficio di Ryan ha preso il mio curriculum e non avrebbe potuto essere più gentile... ha detto che Ryan era fuori ma che l'avrebbe messo sulla sua scrivania', dice Duchscher. Il giorno dopo, ha ricevuto un'e-mail da Tollner che si scusava per aver perso la sua visita a sorpresa in ufficio e si complimentava con Duchscher per la sua mentalità frenetica. Ha promesso di tenere a mente il curriculum di Duchscher se si fosse reso disponibile qualcosa e ha tenuto la porta aperta per rimanere in contatto con il giovane nuovo arrivato.
Due anni dopo, Duchscher riceve una telefonata dal padre di un buon amico ed ex compagno di squadra della NDSU, Carson Wentz. La famiglia aveva ristretto la scelta degli agenti per ingaggiare Wentz, che si prevedeva fosse la scelta numero 1 del Draft NFL quell'anno. Sì, hai indovinato. Questi includevano Leigh Steinberg, Todd France e Ryan Tollner. Chiamalo destino o karma, Duchscher ha dato alla famiglia Wentz tutti i pro e i contro di ogni agente, ma il punto di svolta è stato probabilmente la gentilezza e il tocco personale di Tollner, che ricorda il personaggio di Jerry Maguire disposto a presentarsi per il piccoletto.
Wentz firmò con Rep1 Sports e Tollner aveva cinque dei principali quarterback della NFL: Carson Wentz, Jared Goff, Ben Roethlisberger, Marcus Mariota e Mitchell Trubisky. Ci sono molte lezioni qui, ma soprattutto, la persona che giudichi erroneamente come 'nessuno' oggi potrebbe essere il 'qualcuno' di domani, quindi sii gentile con tutti, qualunque cosa accada. Mi ricorda una delle mie citazioni preferite, di Abraham Lincoln: 'Quasi tutti gli uomini possono sopportare le avversità, ma se vuoi mettere alla prova il carattere di un uomo, dagli il potere'.
Circa sette anni dopo lo storico primo video post di YouTube nel 2005, un altro ragazzo casuale delle superiori nella Carolina del Nord di nome Jimmy Donaldson, alias MrBeast, carica il suo primo video nel 2012. È scemo ... un giocatore ... annoiato nella sua stanza a fare video quando dovrebbe studiare per un test di studi sociali. MrBeast avrebbe continuato a far crescere lentamente il suo canale nei prossimi anni fino a raggiungere più di un milione di abbonati, con fan accaniti che si relazionano al suo stile di vita.
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Duchscher ha continuato a fare mosse e ha trovato un modo per mescolare il suo amore per lo sport e la gestione dei talenti lavorando con un altro gruppo emergente di dubbio che si faceva chiamare Dude Perfect grazie a un lavoro presso un'agenzia sportiva della NFL a Las Vegas.
Riconoscendo il potenziale per gli influencer di crescere su YouTube, Duchscher è andato da solo e ha iniziato a lavorare con DP (uno degli YouTuber più pagati sulla piattaforma) su accordi di marca e strategie di monetizzazione. Aveva la sensazione che il cambiamento stesse arrivando e che gli influencer e il marketing digitale/sociale stavano prendendo il sopravvento sui canali pubblicitari tradizionali e creavano la sua compagnia Night Media .
Night Media è iniziata con la gestione, il branding e lo sviluppo del business e da allora si è evoluta in un'agenzia a servizio completo che collabora con i clienti e offre piani di mercato strategici, strategia digitale, gestione dei talenti e altro ancora per alcuni dei più grandi attori su YouTube.
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Una semplice nota in DM di un amico comune ha presentato Duchscher a Donaldson e il resto è storia. Night Media aiuta un piccolo numero di canali a produrre una quantità incredibilmente grande di attenzione e coinvolgimento: si stima che un miliardo di visualizzazioni al mese e in aumento. Quando leggerai questo, Duchscher e MrBeast avranno probabilmente superato i 50 milioni di iscritti.
Ma non si tratta solo di ottica e fama. In effetti, è il contrario. Duchscher sceglie clienti che non solo hanno una passione per quello che fanno, ma mostrano anche il potenziale per diventare imprenditori, poiché Night Media investe e condivide azioni con creatori che lanciano nuove attività e prodotti.
Nulla è cambiato nella filosofia aziendale principale di Duchscher e nei valori che ha imparato dall'essere un atleta. Sì, sta lavorando con i migliori talenti facendo un sacco di soldi nel suo campo, ma ha ancora quel Jerry Maguire mentalità che lo costringe a presentarsi ogni giorno per i suoi clienti in modo molto personale e significativo.
Puoi guardare l'episodio integrale di Behind the Night Media Brand qui sotto e andare a scuola su un caso di studio molto educativo su come fare affari di marca, creare attenzione e gestire i talenti nel modo giusto. Godere!
