In un piccolo negozio GameStop a Pittsburgh, la sala pausa era in fermento con i discorsi di Pokemon Go. La sensazione di realtà aumentata era appena stata lanciata in Nord America e tutti, incluso il manager del negozio Damon, erano ossessionati da questo gioco.
Quando hanno appreso i meccanismi del gioco - gli incensi che hanno generato più Pokemon vicino a te, le esche che hanno trasformato i PokeStop in fari generatori di Pokemon - si sono resi conto che il loro negozio si trovava in una proprietà Pokemon di prim'ordine. Mentre alcune persone non avevano un PokeStop per miglia intorno, ce n'era uno su entrambi i lati di questo GameStop, Di più una palestra in cui gli utenti si combattono per il controllo e il prestigio.
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Come racconta Damon, non ci è voluto molto per rendersi conto di quanto potente potesse essere la meccanica del gioco per generare nuovo traffico pedonale e aumentare le vendite.
Attirare i clienti
All'inizio, Damon ha provato a far cadere un'esca durante la pausa pranzo. Mentre i Pokemon iniziavano a generare e si sedeva su una panchina impegnato a catturarli, notò con la coda dell'occhio che una dozzina di estranei erano apparsi nel parcheggio per fare la stessa cosa.
Una volta posizionate, le esche attivavano un effetto coriandolo sul display heads-up del gioco, avvisando gli altri giocatori del fatto che c'erano altri Pokemon nelle vicinanze. Ciò significava che altre persone avevano visto ciò che Damon aveva fatto e che anche loro volevano entrare.
Era un Ah! momento.
Quello che davvero non si aspettava è arrivato dopo. Gli estranei hanno iniziato a farsi strada nel negozio alla ricerca di Pokemon merce . Mai uno da perdere un'occasione, Damon si rese conto che questo poteva essere enorme per il negozio.
Un esperimento di successo
Il GameStop che Damon gestisce non è un luogo ad alto traffico. Solo circa 40 persone potrebbero entrare durante uno dei giorni da cani dell'estate. Dopo aver realizzato che i potenziali clienti arrivavano ogni volta che metteva giù un'esca durante la sua pausa, Damon ha iniziato a parlare con questo team di come potevano renderlo un driver di traffico più sistematico.
Per prima cosa, hanno deciso di mettere giù le esche in modo coerente per il resto del pomeriggio, solo per vedere se era solo un caso. Non lo era. Invece, hanno visto un aumento del traffico pedonale di 2-3 volte e un grande aumento corrispondente delle vendite.
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Questo non è successo solo in questo GameStop, ovviamente. Il CEO di GameStop J. Paul Raines ha dichiarato in un'intervista con CNBC che le vendite sono aumentate del 100% nei 462 negozi identificati come vicino a PokeStop o Palestre, una statistica significativa dato che l'estate è tradizionalmente il periodo più lento dell'anno per i grandi giochi rilasci.
Le vendite di accessori e abbigliamento Pokemon, così come i preordini per i nuovi giochi Pokemon per Nintendo 3DS Pokemon Sole e Luna, sono salite alle stelle in particolare. Anche Pokemon Go Plus, l'accessorio indossabile Pokemon Go, è stato un'enorme attrazione, soprattutto considerando che Amazon e GameStop sono le uniche posizioni in cui puoi preordinarlo.
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In effetti, l'unica cosa che Damon sente avrebbe potuto andare meglio con il lancio di Pokemon Go è che non c'era abbastanza roba per negozi come il suo da vendere a fanatici di Pokemon affamati.
Il futuro del marketing di Pokemon Go
La connessione tra i nostri dispositivi mobili e il mondo reale sta diventando sempre più sottile. Senza dubbio innumerevoli startup di realtà aumentata sono andate a proporre VC profondamente fiduciosi della loro rilevanza sin da quando Pokemon Go ha conquistato il Nord America e l'Europa. Ma cosa riserva il futuro al marketing AR?
Per quanto riguarda Damon, si sta assicurando di sfruttare ogni opportunità. Per l'uscita di Pokemon Sole e Luna a novembre, sta organizzando una massiccia promozione di battaglie in Palestra di mezzanotte. Impostando esche per tutta la sera fino all'uscita del gioco e promettendo una ricompensa per la squadra che controlla la palestra a mezzanotte, Damon sta pianificando di portare il marketing di Pokemon Go al livello successivo.
Storie di persone che si riuniscono per giocare a Pokemon Go in gruppo e lavorano insieme per trovare Pokemon più forti hanno iniziato a spuntare in tutto il mondo. Se Niantic e Nintendo giocano bene le loro carte, potrebbero avere un'enorme opportunità tra le mani.
