Come creare ottimi contenuti: una guida passo passo al content marketing che fornisce risultati reali

Il content marketing è un ottimo modo per far parlare le persone dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi e della tua azienda. Il content marketing è anche un ottimo modo per coinvolgere i tuoi clienti e magari anche creare una community. (Inoltre, puoi sempre utilizzare il potenziamento SEO risultante.)

Ma se non conosci il content marketing, da dove dovresti iniziare?

Quella che segue è una guida completa alla pianificazione e all'implementazione di una strategia di content marketing di Ryan Robinson, un consulente di content marketing per i migliori esperti mondiali e startup in crescita. (Insegna anche a 200.000 lettori mensili come avviare e far crescere una proficua attività secondaria attraverso il suo blog e il suo podcast.)

Ecco Ryan:

Secondo il Content Marketing Institute, il 70% dei marketer B2B intervistati afferma di creare più contenuti quest'anno rispetto al 2016, con la tendenza che non mostra segni di rallentamento mentre ci dirigiamo verso il 2018.

Tuttavia, sebbene praticamente ogni piccola impresa e startup comprenda il valore del content marketing, può essere un pensiero spaventoso tuffarsi subito. I tuoi concorrenti o le persone che ammiri pubblicano regolarmente post di blog approfonditi e di lunga durata, lanciare podcast o immergersi nel mondo dei video, e sembra travolgente.

Oggi speriamo di liberarci di un po' di quella pressione che senti e di semplificare il processo di creazione di una strategia di content marketing infallibile.

Una strategia di content marketing è una tabella di marcia che non solo ti dice cosa creerai, ma come lo creerai, lo distribuirai e, in definitiva, lo utilizzerai per attirare, trattenere e convertire lettori e spettatori in clienti.

Ogni parte del tuo content marketing ha le sue sfumature e dettagli unici che non vorrai perderti. Quindi, diamo un'occhiata a ogni parte del processo e per un approfondimento ancora più approfondito su come faccio personalmente il content marketing per aziende come LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe e altro, dai un'occhiata alla mia guida alla creazione di una strategia di content marketing.

1. Definisci il tuo obiettivo di marketing dei contenuti

Prima di guardare cosa creerai, devi rispondere perché lo stai facendo.

Tutto il content marketing inizia con un obiettivo. Come misurerai il successo della tua campagna? È con il traffico? Nuovi iscritti? Download di app? Conversioni? Condivisioni social e coinvolgimento? Visualizzazioni video? Download di podcast? I saldi?

L'autore di best-seller, marketer prolifico e imprenditore Seth Godin spiega l'importanza di capire presto il perché.

'Hai la libertà di fare queste scelte all'inizio quando sono libere, veloci e facili. Non più tardi, quando avrai preso impegni con altre persone e con te stesso».

È facile lasciarsi coinvolgere da tutte le tattiche del content marketing, ma senza una strategia unificante: un motivo forte per cui, indipendentemente da ciò che crei, non funzionerà.

Comprendere il tuo obiettivo in anticipo guiderà altre decisioni importanti mentre sviluppi la tua strategia di marketing dei contenuti. Ad esempio, cosa stiamo facendo? E dove distribuiremo i nostri contenuti? Come spiega Godin, la tua strategia è come costruire una nave. Devi sapere dove navigherà prima di poter iniziare a inchiodare assi di legno insieme.

Come sottolinea Godin, 'Abbinare ciò che costruisci a dove lo metti è più importante di ciò che costruisci in primo luogo. È per questo che dobbiamo iniziare a capire a cosa serve questo?'

Quando vengo incaricato di sviluppare una strategia di content marketing per uno dei miei clienti, che si tratti di un lavoro freelance o attraverso il mio progetto secondario, Pro Content Marketer, iniziamo sempre esattamente nello stesso posto, ottenendo prima un contratto freelance sul posto, quindi definendo un obiettivo finale e puntando su mini-vincite più piccole che si avvicinano al risultato più grande.

Molto spesso con il content marketing, l'obiettivo finale sono le registrazioni via e-mail o le registrazioni di prova gratuite.

In sostanza, attirare nuovi lettori sul tuo blog (contenuto), quindi convertirli in abbonati e-mail che possono essere successivamente riscaldati in clienti paganti mentre il resto del team di marketing lavora per costruire relazioni con gli abbonati.

Una volta raggiunto questo obiettivo più ampio, è più facile determinare, in base ai tassi di conversione medi, quanti lettori o ascoltatori, spettatori, utenti devi attirare verso il contenuto che stai pubblicando, per raggiungere il tuo obiettivo di registrazione.

Il numero di persone che devi portare sul tuo blog è il tuo obiettivo di traffico.

E per portare abbastanza traffico giusto per raggiungere i tuoi tassi di conversione, dovrai promuovere i tuoi contenuti: atterrare in syndication alle pubblicazioni, ottenere menzioni nei principali blog del settore, fare in modo che gli influencer condividano i loro follower e così via la linea.

Non è una scienza esatta per dire, ma più esegui, costruisci un portafoglio di contenuti e lo promuovi, più vedrai quali sono i tuoi ritorni di base sul marketing dei contenuti e puoi apportare modifiche e sperimentare andando avanti.

2. Ricerca e comprendi il tuo pubblico

Una volta che hai una chiara connessione con il motivo per cui stai creando contenuti, il passo successivo nella costruzione del tuo content marketing è capire esattamente chi vedrà, ascolterà o guarderà i contenuti che crei.

I contenuti efficaci non vengono prodotti nel vuoto da un elenco di argomenti di cui si desidera scrivere o parlare personalmente, ma vengono realizzati allo scoperto con il coinvolgimento, il feedback e la direzione del pubblico. La migliore strategia di content marketing è progettata per rispondere alle domande più urgenti che il tuo pubblico di destinazione ha: educarlo e trasformarlo.

Tuttavia, l'unico modo in cui i tuoi contenuti si collegheranno abbastanza con le persone per farli condividere e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi è che tu parli direttamente con loro. Devi avere empatia e comprensione per la loro situazione.

Andrea Goulet, fondatrice di BrandVox, analizza il processo di definizione del tuo pubblico meglio di chiunque altro abbia mai visto, nella sua lezione Skillshare Diventa un blogger migliore.

Il primo passo è comprendere i dati demografici e psicografici del tuo pubblico ideale.

I dati demografici sono i tratti quantitativi, o cose che puoi davvero scavare e misurare. Pensa all'età, al sesso, alla posizione, al titolo professionale, ecc. Ad esempio, potresti dire che vuoi che il tuo content marketing parli con dirigenti di età compresa tra 30 e 45 anni o con persone in cerca di lavoro di 20 anni appena usciti dal college.

La psicografia sono le cose che non possiamo misurare. Attributi come atteggiamento, sistemi di credenze, valori e interessi. Quindi, nel nostro esempio esecutivo, potremmo fare un passo avanti e dire che i nostri contenuti parlano ai dirigenti che vogliono portare la loro attività al livello successivo ma non riescono a trovare un modo. O forse che credono nel duro lavoro e nel fare la cosa giusta e apprezzano la famiglia e una morale forte.

Creare i tuoi personaggi del pubblico

Ora parliamo dei personaggi del pubblico, le rappresentazioni fittizie e generalizzate dei tuoi clienti ideali. Questi personaggi sono costruiti con l'obiettivo di interiorizzare chi è il tuo cliente ideale e ti dà un'idea di come relazionarti a queste persone come veri umani. Per ciascuno dei personaggi del pubblico che stai creando, scrivi i loro attributi (demografici e psicografici) su un elenco puntato.

Successivamente, vuoi visualizzare esattamente chi è questa persona. Goulet suggerisce di utilizzare un sito di fotografia stock come Unsplash o Pexels per trovare una foto della persona che hai appena descritto. Potrebbe sembrare un po' sciocco, ma questo ti aiuterà seriamente a consolidare la tua visione e a creare una maggiore connessione tra te e il tuo pubblico ideale.

Infine, vuoi scattare quella foto, l'elenco puntato e scrivere una storia su di loro in forma di paragrafo, che descriva davvero l'ambiente e i sentimenti in cui vive la tua persona. Dai loro un nome e descrivi le loro attività quotidiane.

In che modo i tuoi contenuti non solo si adattano, ma vengono trovati e riconosciuti da questa persona?

• Lo stanno cercando su Google o usano siti di community come Quora o Reddit per trovare risposte e idee?

• Sono grandi utenti di Facebook o trascorrono la maggior parte del tempo su app come Snapchat?

• Forse non trascorrono molto tempo online e preferiscono partecipare a eventi di persona, conferenze di settore, discussioni di gruppo?

Sii presente dove il tuo pubblico esiste già.

Queste sono tutte domande fondamentali da affrontare durante i tuoi primi giorni di marketing dei contenuti, in modo da poter massimizzare le tue opportunità di portare i tuoi contenuti di fronte al tuo pubblico ideale, dove stanno già trascorrendo il loro tempo. Questo è anche un inquilino fondamentale dei consigli che ho raccolto da alcuni dei migliori libri di economia che ho letto nel corso degli anni.

Inoltre, è importante ricordare che puoi avere più di un pubblico.

Anche se non vuoi che il tuo pubblico ideale sia troppo ampio e diversificato, specialmente nei primi giorni della tua attività (i lettori potrebbero confondersi su chi è la tua soluzione). Tuttavia, se capisci chi è il tuo pubblico e segui questo passaggio, puoi creare ottimi contenuti per loro.

3. Imposta il tuo blog (se non ne hai già uno)

È tempo di passare dalla parte tattica a quella tecnica del tuo content marketing.

Se non hai creato un blog o non hai trovato un posto dove ospitare i contenuti che creerai, ora è il momento. Le buone notizie? Hai delle opzioni.

Fortunatamente, ci sono tonnellate di fantastiche (e facili) opzioni per configurare il tuo sito web che vanno da piattaforme pronte all'uso a modelli completamente personalizzabili.

Ma prima di iniziare, dobbiamo rispondere a una domanda secolare per i produttori di contenuti. Vuoi costruire la tua piattaforma o utilizzare quella di qualcun altro?

Quello che voglio dire è, vuoi creare il tuo blog su un blog basato su WordPress (che personalmente faccio e consiglio), attraverso un sistema di gestione dei contenuti pronto all'uso come Squarespace, o vuoi semplicemente ospitare i tuoi contenuti su un dominio esterno come Medium (scrittura), YouTube (video) o Apple (Podcast)?

La cattiva notizia? Ci sono pro e contro per ciascuna di queste strade.

Mentre costruire il tuo sito ti dà la flessibilità e la libertà di farlo esattamente come vuoi, significa anche un investimento di tempo più anticipato e continuo e potenziali costi di sviluppo. Inizi anche senza pubblico, il che può rendere difficile far notare i tuoi contenuti.

D'altra parte, utilizzare una piattaforma preesistente come Medium, YouTube e Apple Podcasts per pubblicare i tuoi contenuti significa meno personalizzazione, ma costi di avvio più facili (soprattutto quando si tratta di investire in tempo se non hai mai usato Wordpress prima). Questo percorso significa anche accesso istantaneo a un pubblico già presente e alla ricerca attiva di contenuti.

Per quanto interessante possa sembrare, tieni presente che non hai il controllo di ciò che quella piattaforma farà in futuro, il che significa che potrebbero essere acquistati, violati, modificare le loro politiche o persino chiudere ogni giorno che desiderano.

Alla fine, la scelta è tua.

Tuttavia, sono personalmente prevenuto a iniziare dal dominio del tuo blog fin dal primo giorno, quindi perché consiglio sempre alle nuove startup di dare il via ai loro contenuti con un blog basato su Wordpress.

4. Aggiorna il tuo contenuto attuale (se hai già pubblicato)

Non è mai un brutto momento per rivalutare il tuo content marketing e cambiare marcia se qualcosa non funziona.

Se stai già scrivendo o producendo altri tipi di contenuti da un po', ora è un ottimo momento per portare i tuoi contenuti pubblicati nello stile del tuo nuovo approccio al content marketing.

Per fare ciò, devi sapere esattamente che tipo di 'tipi' di contenuto stai per produrre.

Ora, non stiamo parlando solo del formato, che si tratti di post di blog, video o podcast, ma piuttosto di quali argomenti produrrete in modo coerente?

Il fondatore di BrandVox Andrea Goulet chiama questi 'Pilastri dei contenuti': argomenti che costituiranno le fondamenta del tuo blog.

Ad esempio, se stai costruendo un blog finanziario, i tuoi pilastri principali sui contenuti potrebbero essere:

• Suggerimenti e trucchi per la finanza personale

• Interviste e storie di persone che hanno trovato la libertà finanziaria

• Novità del settore e cosa significa per te

• Nozioni di base sulla finanza

Con questi pilastri in atto, ti consigliamo di assicurarti di raggiungere 3 tipi di contenuti chiave, che Goulet chiama le 3 E.

• Coinvolgimento: contenuto che ha lo scopo di avviare una conversazione, come la tua opinione su un argomento popolare.

• Evergreen: contenuto basato su termini chiave per la tua attività e a cui puoi fare riferimento e aggiornare per gli anni a venire.

• Eventi: contenuti relativi a un particolare evento o occorrenza, come una notizia importante o un evento del settore.

Se hai già pubblicato dei contenuti, esaminali e vedi se si adattano alla tua nuova direzione di marketing dei contenuti. Parla al tuo pubblico e lavora per raggiungere i tuoi obiettivi? In caso contrario, puoi aggiornarlo o modificarlo o dovresti eliminarlo del tutto?

5. Inizia a creare un elenco di e-mail e scopri come lo utilizzerai

Qualunque sia il contenuto che stai creando, vuoi metterlo di fronte alle persone giuste.

Ma prima di entrare nella distribuzione, sfruttando i social media e tutto il resto, dobbiamo parlare del pezzo più importante del tuo puzzle di distribuzione dei contenuti: l'e-mail.

L'e-mail ti consente di comunicare direttamente con i tuoi iscritti e ti porta nelle loro caselle di posta, dove molti di noi trascorrono innumerevoli ore ogni settimana. Iniziare presto con la creazione di elenchi è un ottimo modo per amplificare il contenuto che stai creando.

Di quali strumenti hai bisogno?

Un provider di servizi di posta elettronica (o ESP) ti consente di inviare e-mail, creare e gestire il tuo elenco di iscritti e controllare report e analisi sull'andamento delle tue campagne. Un ESP si assicurerà anche che le tue e-mail rimangano fuori dalle cartelle spam, manterrà la tua lista sana e sotto controllo e si assicurerà di rispettare tutte le leggi pertinenti relative alle e-mail.

Ci sono molte opzioni, ma alcune delle più popolari per i professionisti del marketing e che hanno anche costi di avvio inferiori sono:

• MailChimp (hanno un piano gratuito per sempre fino a 1.000 abbonati)

• ConvertKit (quello che uso personalmente)

• Monitoraggio della campagna

• AWeber

• Campagna attiva

Come qualsiasi decisione relativa a uno 'strumento', può sempre essere modificata o annullata se non funziona dopo un mese e ciascuno di questi ESP fa un ottimo lavoro nel semplificare la migrazione.

Il mio consiglio? Scegli l'opzione più economica che ti offre le funzionalità minime necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi di posta elettronica e andare avanti. Puoi sempre cambiare le cose e passare a uno strumento con più opzioni in futuro.

Qual è l'obiettivo delle tue email?

jo coddington causa della morte

La tua strategia per l'email marketing deve essere collegata ai tuoi obiettivi di business.

Quello che stai cercando di realizzare per la tua attività nelle prossime due settimane o mesi dovrebbe davvero dettare ciò che stai facendo nelle tue campagne e-mail e newsletter.

Alcuni degli obiettivi che potresti cercare di raggiungere con la tua strategia di posta elettronica potrebbero essere la consapevolezza del marchio, la consapevolezza dei tuoi prodotti, la fedeltà alla tua azienda e al tuo marchio, nonché guidare le persone al tuo sito Web per consumare i tuoi contenuti.

Quali contenuti dovrebbero includere le tue email?

Il contenuto che stai creando per il tuo blog è un ottimo punto di partenza con ciò che potresti inviare al tuo elenco di iscritti alla posta elettronica. Prendi quel contenuto e usane parti per creare campagne e-mail che indirizzeranno le persone al tuo blog per leggere il resto del tuo post, guardare il video completo o ascoltare l'intero episodio del podcast.

Questo è esattamente quello che faccio con la mia newsletter settimanale (a volte due volte alla settimana). Tiro fuori un'anteprima del nuovo episodio del podcast della settimana e dei nuovi post sul blog quando vengono pubblicati, in modo che i miei abbonati possano approfondire l'intero contenuto (se corrisponde a ciò di cui hanno bisogno al momento).

Che tipo di email dovresti inviare?

Ci sono 3 tipi principali di email che puoi inviare alla tua lista, in un modo che supporti i tuoi obiettivi di content marketing:

• Campagne generali e newsletter: vengono inviate all'elenco completo. Sono fantastici quando sei appena agli inizi e la tua lista non è davvero enorme (come sai che praticamente tutti nella lista vogliono sapere della tua azienda e dei contenuti che stai pubblicando).

• Comunicazione che viene inviata a segmenti mirati della tua lista: man mano che cresci, vorrai assicurarti di inviare i messaggi giusti ai giusti gruppi di persone nella tua lista. Il tuo ESP dovrebbe consentirti di selezionare i segmenti in base alle informazioni demografiche o ai link su cui hanno cliccato in passato, in modo da poter inviare campagne più mirate.

• Messaggi automatici: questi sono i messaggi che invierai a più persone nel tempo. Pensa alle e-mail di benvenuto, alla consegna di un corso elettronico o agli elenchi dei tuoi contenuti principali.

Con quale frequenza devo inviare e-mail alla mia lista?

Non ci sono regole ferree sull'invio una volta alla settimana o una volta al mese. Piuttosto, la frequenza con cui invii dipenderà da quanto tempo devi dedicare alla posta elettronica e dalla frequenza con cui hai notizie o nuovi contenuti di valore da condividere.

Visto che hai appena iniziato, cerca di ricevere 1 email al mese. Vuoi essere coerente e parlare con i tuoi abbonati il ​​più spesso possibile senza sopraffarli. Inoltre, non vuoi passare 4, 5 o 6 mesi senza che ti sentano, perché è probabile che dimentichino come sono arrivati ​​​​alla tua lista di e-mail e le tue possibilità di essere contrassegnato come spam aumentano in modo significativo.

6. Raccogliere idee e fare ricerche sulle parole chiave

Bene, a questo punto sappiamo perché stiamo creando contenuti e chi è il nostro pubblico.

Abbiamo un blog configurato e il nostro provider di servizi di posta elettronica è pronto per l'uso. Ora è finalmente il momento di parlare del contenuto effettivo che creerai e di come si allinea con i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.

Probabilmente hai un sacco di idee per i post che puoi scrivere o i video che puoi filmare a questo punto. Tuttavia, quell'eccitazione iniziale può svanire rapidamente quando altre cose si mettono in mezzo.

Affinché il tuo content marketing abbia successo, devi assicurarti di rimanere strategico in ciò che stai creando ed evitare di cadere nella trappola della semplice reazione.

I grandi esperti di marketing stabiliscono la propria agenda, quindi dovrai creare un calendario editoriale di content marketing che non sia reazionario. Piuttosto, uno che è pieno di contenuti ripetibili che sono direttamente collegati ai tuoi obiettivi di business.

I tuoi post di pilastro o i tipi di contenuto di cui abbiamo discusso in precedenza ti aiuteranno a dirti i tipi di post che scriverai, ma per quanto riguarda il contenuto specifico effettivo di ciascuno?

Per questo, ci rivolgiamo alla ricerca di parole chiave. Ecco come Rand Fishkin, fondatore di Moz, spiega le basi dell'utilizzo della ricerca per parole chiave:

'Quando pensi al tuo pubblico, vogliamo dare un'occhiata alle persone che sappiamo fanno parte del gruppo a cui vogliamo rivolgerci e chiedere 'cosa stanno cercando oggi che non riescono a trovare con successo o non vengono ben esposto a?''

Una volta che inizi a pensare alle esigenze del tuo pubblico, Rand offre un processo in 5 fasi per trovare gli argomenti e le parole chiave specifici che il tuo pubblico cercherà. Questo sarà il fondamento del tuo approccio al content marketing.

L'ultimo consiglio di Rand? Assicurati di non mirare solo a far corrispondere il contenuto che vedi al primo posto, ma di farlo saltare fuori dall'acqua:

Elabora: 'Qual è la cosa in cui quando leggi i primi risultati di ricerca dici: 'Questo è fantastico, ma vorrei che loro...'. Se hai ottime risposte a questo, non chiedere 'come facciamo a fare qualcosa di così buono?' ma dire 'come possiamo fare qualcosa 10 volte meglio di uno di questi?' Questo è il livello che è stato fissato perché è così competitivo cercare di classificarsi per i termini oggi.'

7. Decidi quale formato di contenuto vuoi produrre

Post di blog, video, podcast, infografiche: tutti hanno il loro posto nella tua strategia di contenuto e dipende da te come li usi. Ciò che non è negoziabile, tuttavia, è che raccontano una storia.

Come dice Seth Godin, 'Il marketing è l'atto di raccontare una storia alle persone che vogliono ascoltarla. E rendere quella storia così vivida e vera che le persone che la ascoltano vogliono raccontarla ad altre persone.'

Per raggiungere questo obiettivo, Godin afferma che ci sono 4 qualità che i tuoi contenuti devono avere:

Con questo in mente, diamo un'occhiata alle specifiche per mettere insieme alcuni dei formati di contenuto più popolari: post di blog, video e podcast.

Il blog come content marketing.

I post del blog sono un ottimo punto di partenza per il marketing dei contenuti, in quanto hanno di gran lunga la più bassa barriera all'ingresso. Non hai bisogno di un designer o di attrezzature speciali. Inizia a scrivere e sei pronto per partire.

Ecco come Eric Siu, CEO di Single Grain, spiega come creare un post sul blog.

Video come marketing di contenuti.

Secondo una recente ricerca, il 51% dei professionisti del marketing in tutto il mondo indica il video come il tipo di contenuto con il miglior ROI, mentre il video social genera il 1200% di condivisioni in più rispetto a testo e immagini combinati.

Tuttavia, realizzare video può sembrare un compito monumentale se sei abituato a guardare i contenuti altamente prodotti da persone come Gary Veynerchuk che hanno interi team dedicati alla produzione dei suoi contenuti.

Hai bisogno di attrezzature specializzate, uno studio, luci, suoni, giusto? Non esattamente.

Se hai guardato ricette di cucina o video tutorial fai da te online, sai quanto può essere semplice creare un video coinvolgente. Presenta ciò che farai, gli ingredienti, il processo e il risultato finale, il tutto in 60 secondi o meno.

• Sii breve: meno di 60 secondi al massimo. Se riesci a tenerlo sotto i 30 secondi lo stai uccidendo!

• Avere un piano: pensa ai tuoi ingredienti o agli oggetti di scena di cui hai bisogno o a come mostrerai i passaggi

• Usa segnali manuali per comunicare ai tuoi utenti: la maggior parte dei video viene guardata senza audio, quindi pensa ad altri modi per comunicare ciò che l'utente ha bisogno di sapere.

• Usa i tuoi strumenti: molti usano uno strumento Hyperlapse, Box per archiviare i nostri video e un supporto per video, che puoi creare con qualcosa di semplice come due pile di libri con un'asse trasversale. Posiziona la fotocamera sul bordo dell'asse e avvia l'app della fotocamera. Puoi impostare un 'palcoscenico' per il luogo in cui stai girando registrandolo sul tavolo.

• Raccogli le tue risorse: portale dentro una alla volta o mettile tutte al centro della scena.

• Inizia con un'immagine convincente: un 'prodotto finito' impressionante per suscitare interesse o alcuni ingredienti non convenzionali.

• Non preoccuparti che sia perfetto: i video fai-da-te diventano virali ogni giorno. Se riesci a raccontare una storia avvincente in un breve lasso di tempo, non importa se l'hai scattata con il tuo iPhone o con una fotocamera professionale.

Podcasting come content marketing.

I podcast sono molto popolari in questo momento come formato di contenuto e, per una buona ragione, possono alimentare il tuo content marketing con uno sforzo relativamente basso rispetto alla scrittura di post di blog di grandi dimensioni come questo.

Inoltre, con quanto è impegnato il tuo pubblico, dare loro un modo per ascoltare passivamente i tuoi contenuti è fantastico per abbassare la barriera di ingresso. Tuttavia, come per i video, probabilmente stai pensando di aver bisogno di tutti i tipi di attrezzature e abilità specializzate.

E mentre sì, l'audio è tutta un'altra bestia, puoi iniziare con un piccolo sforzo.

8. Descrivi con quali tattiche sperimenterai

Ora che hai messo insieme i tuoi contenuti, come intendi promuoverli o distribuirli? Devi essere produttivo con i tuoi sforzi di marketing, perché se nessuno vede, ascolta o legge il contenuto che hai dedicato così tanto tempo alla creazione, valeva la pena scriverlo in primo luogo?

Trova i tuoi 'contenuti senza concorrenza'.

Con così tanta concorrenza nei contenuti e negli spazi dei social media, Garrett Moon di CoSchedule afferma che è importante trovare le opportunità del tuo 'oceano blu', luoghi in cui non stai combattendo con i mercati esistenti e puoi fare del tuo meglio.

'Come puoi creare contenuti liberi dalla concorrenza, in modo che ciò che stai creando si distingua e sia effettivamente di impatto e significativo?'

Un esempio che fa è Groove, il software dell'help desk, che ha deciso di chiudere il suo blog già di successo per concentrarsi su qualcosa di cui solo loro potevano parlare: i loro numeri, le metriche e la propria storia di avvio.

Sono passati dalla produzione del contenuto 'anch'io' che tutti stanno creando, a qualcosa di unico e che è stato premiato con enormi aumenti di traffico e utenti.

Questo content marketing si concentra sull'utilizzo delle loro competenze chiave, ma ecco come puoi trovare gli stessi tipi di opportunità all'interno della tua attività:

Da questi 3 passaggi, dovresti essere in grado di iniziare a vedere opportunità in cui puoi eccellere che non sono già piene di concorrenza.

Dai la priorità a 10 volte le opportunità.

Un'altra tattica fondamentale per il content marketing è dare sempre la priorità ai contenuti di maggior impatto. Moon lo chiama il test 10X contro 10%. Quali opportunità potrebbero potenzialmente fornire una crescita 10 volte superiore alle dimensioni del pubblico, al traffico o agli iscritti, rispetto a solo il 10%?

Per fare ciò, c'è un altro semplice processo in 3 passaggi:

A questo punto, sai su cosa dovresti concentrarti di più. Ma ricorda, le tue idee del 10% non sono male, quindi non buttarle via. Potrebbe esserci un momento in futuro in cui diventeranno un'attività a più alto rendimento.

Semplicemente non hanno lo stesso impatto potenziale oggi e quindi dovrebbero essere una priorità inferiore nella tua strategia di marketing dei contenuti complessiva in questo momento. Rivisita regolarmente la tua tavola delle idee per rivalutare le priorità e stare sulle spine.

9. Usa i social media per promuovere i tuoi contenuti

Al giorno d'oggi è praticamente impossibile separare la tua strategia di content marketing dalla tua strategia sui social media.

Come dice Gary Vaynerchuk, fondatore e CEO di VaynerMedia: 'Amo i social media perché vendono merda'.

I social media sono diventati parte integrante della presentazione dei tuoi contenuti alle persone giuste. Ma devi fare di più che pubblicare su Facebook e Twitter una o due volte. La strategia di Gary si chiama jab, jab, jab, right hook ed è uno dei migliori consigli di vendita complessivi che abbia mai ricevuto.

'La mia strategia sui social media è quella di dare il maggior valore possibile al fatto che fondamentalmente incolpi le persone nell'acquisto di ciò che stai vendendo. Quindi, quando alla fine chiedi loro di comprare quello che vendi, loro lo fanno.'

Ciò a cui si riduce non è semplicemente parlare dei tuoi contenuti e chiedere alle persone di fare clic su un link o di iscriversi alla tua newsletter. Invece, devi dimostrare di essere una fonte affidabile di risorse educative e guadagnare la loro attenzione quando chiedi qualcosa in cambio.

Al centro del tuo content marketing deve esserci la convinzione che sia un investimento a lungo termine (a vita) per costruire il tuo valore.

Passando dal quadro generale dei social media all'aspetto effettivo della creazione di post, Brian Peters, stratega del marketing digitale presso Buffer e collega di marketing dei contenuti, spiega anche il suo processo:

Trova la tua voce: quali sono le parole, la grafica e le immagini che pubblicherai? Sarai eccentrico come MailChimp o più abbottonato come IBM o Cisco?

Scegli quali piattaforme utilizzerai: quando sei appena agli inizi, semplicemente non puoi e non dovresti essere su tutte le piattaforme. Scegli ciò che ha più senso per il tuo marchio e dove è più probabile che il tuo pubblico si ritrovi. Significa Facebook o Snapchat?

Genera contenuti specifici per la piattaforma: puoi creare contenuti originali dai post del tuo blog o da altri contenuti o curare i contenuti di altre persone come link o video pertinenti. Entrambi hanno il loro posto e dovrebbero far parte della tua strategia. Ogni piattaforma ha le sue sfumature e sottigliezze su come vengono utilizzate e le persone condividono.

Imposta il tuo 'stack' sui social media: quali strumenti utilizzerai per supportare la tua strategia sui social media? Peters suggerisce Trello per pianificare i post in anticipo e assicurarsi di avere tutti i contenuti di cui hai bisogno. Canva e Pablo per la grafica. E Buffer o Hootsuite per programmare i post da pubblicare negli orari giusti.

10. Usa gli annunci a pagamento per avere più visibilità sui tuoi contenuti

In questi giorni, molte piattaforme di social media stanno passando a un modello 'pay to play'. Ciò significa che, anche se hai un enorme seguito e un grande coinvolgimento, devi spendere qualche soldo in pubblicità per far vedere i tuoi contenuti a tutti.

Quando sei appena agli inizi e stai costruendo una nuova strategia per i contenuti, è probabilmente un po' spaventoso investire in annunci a pagamento. Solo nel 2016 sono stati spesi più di 72 miliardi di dollari in pubblicità sui social, cifra che dovrebbe salire a 113 miliardi di dollari entro il 2020.

Ma non devi buttare enormi somme di denaro sui social media per ottenere un ritorno (come spiega Buffer). Invece, $ 5 è tutto ciò che serve per iniziare a sperimentare, specialmente con canali come Facebook Ads.

• Cosa vuoi che dica il tuo annuncio? Ad esempio, quale emozione vuoi che provi il tuo pubblico quando vede il tuo annuncio? Vuoi scioccarli, deliziarli, incuriosirli?

• Come vuoi che venga visualizzato il tuo annuncio? è video? Un'immagine d'archivio? Solo testo? Che colori userai? è di marca?

• Quale azione vuoi che intraprenda il tuo pubblico? Dove dovrebbero andare dopo aver visto il tuo annuncio? A una landing page o a un post sul blog?

• Dove vuoi che venga inserito il tuo annuncio? È un annuncio per utenti di dispositivi mobili o per utenti desktop? È nel loro feed di notizie o da qualche altra parte?

Ora, dovresti sapere praticamente tutto ciò di cui hai bisogno per pianificare ed eseguire un piano di gioco di marketing di contenuti killer nel 2018.

Ricorda, il tuo content marketing sarà efficace solo se hai un piano.

Arriviamo ad esso! E ricorda, se sei pronto per iniziare oggi con la tua strategia di content marketing, allora prendi il mio modello di calendario editoriale di content marketing gratuito.